其實(shí)，這只是一部災(zāi)難科幻片，從大里說，的確有些庸人自擾，但《2012》的票房成功，的確給了人們有關(guān)2012年的各種臆測，其中有關(guān)對環(huán)境和經(jīng)濟(jì)的憂心則牽動了很多人的神經(jīng)。
2012年，對于太陽能光熱產(chǎn)業(yè)而言，怎么走，怎么看？說實(shí)話，作為企業(yè)、媒體、經(jīng)銷商都有些迷茫。盡管節(jié)后初九上班，在調(diào)整與問候中，也得知不少企業(yè)的車間已經(jīng)開始有了吱吱嘎嘎的聲響——開始在轉(zhuǎn)動，但一波接一波的寒潮接踵而來，市場的啟動顯然減緩了不少。日前，筆者走訪了一位經(jīng)銷商朋友，他有些不好意思地說，受天氣影響，銷售還沒啟動。而在筆者致電部分企業(yè)時(shí)，不少觀點(diǎn)認(rèn)為今年的市場啟動并不樂觀。
各種預(yù)測都顯示：2012年，盡管不是人類世界的末日，但對太陽能光熱產(chǎn)業(yè)而言，卻是個(gè)非常糾結(jié)的一年——零售市場蕭條，城市市場又處處充滿誘惑和陷阱，一個(gè)把握不當(dāng)，則很可能對行業(yè)是滅頂之災(zāi)。四季沐歌總裁李駿就曾在公開場合多次示警：2012年，太陽能光熱行業(yè)充滿變數(shù)，將極大地考驗(yàn)行業(yè)及企業(yè)的應(yīng)變能力，這里頭包括轉(zhuǎn)型、升級，戰(zhàn)略調(diào)整等等。太陽雨總經(jīng)理陳榮華則依然相信事在人為，“積則增，消則怠，拼則贏”，他希望行業(yè)應(yīng)該正氣，用積極的心態(tài)去迎接2012，則依然充滿希望。
在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不利，制造業(yè)普遍蕭條，消費(fèi)趨于疲軟的情況下，更受制于天氣影響，料峭春寒中的太陽能光熱產(chǎn)業(yè)的確讓人揪心，但正如日子總要過，產(chǎn)業(yè)總要發(fā)展，企業(yè)依然得生存，那就必須要求我們在危機(jī)中尋找機(jī)會，一個(gè)新的突破口，也許就是一條出路。
不景氣只是一種狀態(tài)，樂觀則是一種心境，專心、專注、堅(jiān)持不放棄才是我們所要的正確態(tài)度。那么2012年，對于太陽能光熱產(chǎn)業(yè)而言，我們需要關(guān)注些什么呢？
綜合多方面的信息，筆者認(rèn)為2012年，太陽能光熱產(chǎn)業(yè)需要關(guān)注以下內(nèi)容：
第一，大的政策導(dǎo)向及世界環(huán)境對新能源的需求。國家“十二五”規(guī)劃中明確表示，到2015年預(yù)計(jì)集熱器使用面積要達(dá)到1億平方米，較之現(xiàn)在要翻近一倍。并且還有百城太陽能計(jì)劃，以及建設(shè)200個(gè)綠色能源先進(jìn)區(qū)，1000個(gè)太陽能示范區(qū)(主要是在中小城市中進(jìn)行)和一萬個(gè)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)。從大范圍講，哥本哈根氣候大會、日本核電站泄露事件等急切呼喚著新能源救世，我們應(yīng)該對我們所從事的新能源事業(yè)保持信心，一切有利于提高士氣的政策、言論、行為都值得我們?nèi)リP(guān)注。
第二，關(guān)注市政工程項(xiàng)目。國家制訂的未來5年3600萬套保障安居工程明確表示要求安裝太陽能熱水系統(tǒng)，這是個(gè)利好。最近從筆者分別從太陽雨、光芒獲知，最近在南京10000戶保障房陽臺壁掛工程招標(biāo)中，兩公司分獲5000戶的定單。當(dāng)然在市政工程的招投標(biāo)中，我們需要謹(jǐn)慎的是，在眼熱的同時(shí)，也得拷量企業(yè)自身的產(chǎn)品、技術(shù)、墊資能力是否能達(dá)到相應(yīng)的要求，同時(shí)需要避免低價(jià)競爭，薄利或虧本經(jīng)營的出現(xiàn)，否則保障房將是一個(gè)災(zāi)難，這不是危言聳聽。
第三，太陽能進(jìn)城問題。零售市場繼續(xù)疲軟，城市市場繼續(xù)爆發(fā)式的增長，這是一個(gè)不爭的趨勢，太陽能光熱企業(yè)，如何進(jìn)軍城市將是今年的一個(gè)重頭戲。需要提醒的是，好果子也難吃，你的產(chǎn)品線、資金實(shí)力、施工團(tuán)隊(duì)、售后服務(wù)能否跟得上，同時(shí)你還需要深刻思考一個(gè)問題，你憑什么能中標(biāo)？
當(dāng)然，我們看到了光芒將陽臺壁掛式產(chǎn)品安裝到了江西新余某34層高的住宅小區(qū)，我們也看到了常州盛來太陽能科技公司新中標(biāo)了工程總造價(jià)1860萬的青海某小區(qū)410戶太陽能采暖項(xiàng)目，我們更看到了，四季沐歌打造城市熱水銀行的雄心和皇明“Mepad”戰(zhàn)略的發(fā)布，一個(gè)個(gè)的新能源應(yīng)用示范小區(qū)的建成，成片的陽臺壁掛太陽能住宅小區(qū)興建，的確賞心悅目！
第四，產(chǎn)業(yè)升級、企業(yè)轉(zhuǎn)型謀求新發(fā)展問題。2012年，有關(guān)產(chǎn)業(yè)升級、企業(yè)轉(zhuǎn)型的話題將是我們關(guān)注的重點(diǎn)。筆者列舉幾個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象和案例：1，皇明的“Mepad”計(jì)劃如何落地；2，日出東方（太陽雨、四季沐歌）集團(tuán)的上市后的系列表現(xiàn)以及兩公司有關(guān)微能技術(shù)戰(zhàn)略升級的相關(guān)動作；3、行業(yè)幾大推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級的產(chǎn)品——清華陽光的“無水管”產(chǎn)品，光芒的搪瓷太陽能，華揚(yáng)的藍(lán)圭內(nèi)膽太陽能，輝煌的防垢太陽能等……能否獲得更高的市場認(rèn)可度，并向行業(yè)推廣普及；4，力諾瑞特、太陽寶等企業(yè)推廣的低溫應(yīng)用朝中、高溫應(yīng)用的包括太陽能熱發(fā)電等相關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)工作……
第五，經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型升級以及存活問題。通常我們將企業(yè)與經(jīng)銷商看作是利益共同體，是互相依存的關(guān)系，那么針對零售市場萎縮，我們應(yīng)該多關(guān)心鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村分銷商的生存問題，針對城市代理商，要多多輔助其由零售商向工程商的快速并成功轉(zhuǎn)型。今年企業(yè)對于渠道的安撫、優(yōu)化工作更為重要。筆者建議，企業(yè)在考慮自我轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略調(diào)整的同時(shí)，要充分考慮渠道商的存活、發(fā)展問題。
第六，核心市場轉(zhuǎn)移的問題。無論如何，農(nóng)村市場還是太陽能光熱產(chǎn)品的消費(fèi)大市場，尤其在家電下鄉(xiāng)最后一年，我們更應(yīng)該抓住機(jī)會，打好這場“后家電下鄉(xiāng)時(shí)代”的這一場戰(zhàn)役。筆者認(rèn)為，我們的市場戰(zhàn)略應(yīng)將關(guān)注點(diǎn)向中西、中南、西南市場轉(zhuǎn)移。行業(yè)里一些有前瞻性企業(yè)早早在布局，建立生產(chǎn)基地，筆者認(rèn)為，可以多多關(guān)注這些企業(yè)所建分廠的運(yùn)營情況及對當(dāng)?shù)厥袌龅拈_發(fā)實(shí)效。
當(dāng)然在關(guān)注以上六大點(diǎn)的同時(shí)，我們還需要關(guān)注延續(xù)了兩年的行業(yè)品牌整合問題，中小型企業(yè)的轉(zhuǎn)型以及中小企業(yè)家的心態(tài)變化，大品牌的健康、持續(xù)發(fā)展等系列問題。筆者相信，今年并不是行業(yè)的“2012”，而是轉(zhuǎn)型、升級的一個(gè)很好契機(jī)。
作者:談實(shí)
