據悉，這次家電下鄉，前幾次特聘的專家評委部分也主動放棄參加評審資格。一些企業也紛紛表示，這次投標不投標意義不大。有企業開始提前放棄了投標……面對種種不可預測的變化，2012年更是讓我們充滿期待！
家電下鄉成果顯著
據商務部11月4日發布數據，截至2011年10月份，全國家電下鄉產品累計銷售2億臺，實現銷售額4576億元，累計發放補貼518億元。統計顯示，今年前10個月，全國家電下鄉產品銷售8520萬臺，實現銷售額2158億元，同比分別增長43.5％和63.4％。其中，10月份銷售產品1044萬臺，實現銷售額276億元，同比分別上升53.6％和71.1％。
農民住進了樓房，用上了熱水器、電冰箱以及空調，與城里人的生活似乎沒有兩樣。有關人士表示，城市生活與鄉村生活間最明顯的差別，在這項轟轟烈烈的“惠民”運動中，明顯縮小了。
家電下鄉冷思考
家電下鄉給太陽能銷售市場帶來了很多契機，也推動太陽能銷售渠道下沉到農村，為太陽能下鄉提速，但同樣給太陽能市場銷售帶來很多弊病，帶來很多不得已的苦衷。國家實施家電下鄉的初衷的確非常好，但總會有讓人不理解的地方,越來越多沒聽說過的小雜牌把中標家電下鄉當成品牌飛躍的“墊腳石”，然而通過他們“努力”最終真的中標了，中標的那么理所當然，中標的那么莫名其妙，這讓很多業內專家和大企業十分無語。
接下來2011年12月6日第四輪也是最后一輪家電下鄉投標即將開始，然而按照這個趨勢，這次投標的企業數量依然還會增多。
但家電下鄉過程中的一些問題讓我們不得不思考……
據很多企業反映，由于家電下鄉涉及的范圍太廣，各省市縣鄉村都會面臨補貼，補貼就是“錢”，只要涉及到錢，就一定會有人犯錯誤，全國違規事件報道越來越多，違規涉及金額越來越大，處罰企業，處罰公司，處罰個人…市場上也到處是頭疼事，甚至很多各級監管部門負責家電下鄉的工作人員也是兼職的，也導致補貼不及時，到處是求救電話：這邊暫停補貼了，那邊不能家電下鄉備案了，這邊經銷商已經好幾個月拿不到補貼款了，都積壓五六萬元了……
同時，一些人不按照規則出牌，公開賣下鄉標識卡。“一顆老鼠屎壞了一鍋粥”。然而2011年開始，國家也發現了很多騙補等違規事件，開始嚴查，在補貼卡申報也開始有了一系列的限制措施，所以導致近80%的企業每個月的家電下鄉卡不夠用，正常申報也拿不到足夠的卡，很多企業的經銷商抱怨，企業已經欠他們很多補貼卡了，老百姓的補貼款他們已經預付了，可是補貼卡公司還沒發給他們……
第一個吃螃蟹者
在家電下鄉過程中，總有一群先知先覺的企業走在市場變化的前面。
2009年3月19日，清華陽光、美大、四季沐歌、力諾瑞特、雨昕陽光等五六家太陽能企業在率先中標家電下鄉流通企業標。但由于太陽能產品的銷售渠道特殊性，最終商務部、財政部決定太陽能家電下鄉投標過程中生產企業標與流通企業標兩標合一。2009年12月12日，導致這幾個走在家電下鄉最前面的太陽能企業牽涉被誤會進入“淘汰門”事件。
2009年6月第一輪92家，2010年2月第二輪168家，2010年12月第三輪243家。美大太陽能在這三年家電下鄉太陽能銷售過程中，在夏志生董事長的重視下，一直嚴格執行國家家電下鄉相關部門的規定與要求，指派專人負責對渠道、網絡，進行從嚴監管和指導，在22個中標省份中均沒有出現違規事件，在家電下鄉系統中，銷售，網點等綜合排名一直在位列前10強。
面對家電下鄉過程中的種種困惑，最后一輪家電下鄉該去投標？還是放棄投標？這個問題一直困擾了美大集團太陽能公司高層，對于家電下鄉，美大人同很多人一樣——喜憂參半。家電下鄉總要結束的，等家電下鄉過了，我們該怎么辦？很多經銷商依賴家電下鄉，很多經銷商頭痛家電下鄉，也有很多經銷商心酸家電下鄉…
經過多次溝通交流后，美大太陽能公司決定放棄投標，率先引領行業進入后家電下鄉時代。
提前進入后家電下鄉時代
深謀遠慮的美大公司高層表示，后家電下鄉時代即將到來，并不意味著“惠民”政策的完美落幕，而是敲響了城鄉差別再次凸顯的警鐘。政府主導的市場行為結束后，農村市場還要繼續開發，然而，家電下鄉優勢過后，造成家電下鄉補貼結束的后遺癥作為企業怎么去彌補？怎么樣讓農村消費者在后家電下鄉時代同樣能購買到高質量又實惠的太陽能產品，讓農村消費者明白，沒有家電下鄉，沒有國家相關部門的監督，同樣能買到廉價的放心太陽能，同樣能享受到優質的售后服務，同樣能在農村的家門口就能買到想要的好家電。怎么樣讓消費者提前適應？怎么樣讓企業的銷售渠道提前適應？怎么樣讓企業的銷售團隊提前適應？國家惠民暫時告了段落，作為企業該怎樣做好應對？
“提前面對吧，這次不參加家電下鄉投標了。2012年，美大將實施技術革新，產品革新，策略革新，保證有足夠的優勢應對市場，讓消費者用上質優價廉的美大太陽能產品。關于明年給老百姓的補貼，美大人自己出！讓我們美大人輕裝上陣！”夏志生董事長說。美大公司將出臺一系列措施讓美大網絡提前快速進入后家電下鄉時代。于是這次家電下鄉投標現場將看不到美大人。于是2012年家電下鄉中標企業中將沒有中國太陽能產業龍頭企業之一的美大太陽能。據了解，美大馬上就會推出讓同行刮目相看的產品，讓我們拭目以待。
或許在別人眼里，美大一直是最低調，最具有神秘感的一家太陽能龍頭企業；或許有人會不理解，或許更多人在質疑，但，美大一直保持特立獨行的風格，總是愿做第一個敢于吃螃蟹者。
作者:陳講運
