工程案例
太陽能熱水系統工程市場的快速發展，政府無疑是最大的推手。江蘇是太陽能熱水器生產大省，也是應用大省。長期以來，江蘇省委、省政府十分重視太陽能熱水器行業的發展，大力發展新能源是江蘇發展戰略的重要一環。江蘇在全國率先提出太陽能熱水器與建筑一體化的發展理念，大力推動了太陽能熱水器市場的發展與繁榮。在過去的幾年里，江蘇省委、省政府對太陽能熱水器行業于“綠色江蘇”建設的貢獻做出了充分肯定。而眾多太陽能熱水器生產企業，也很好地領會了江蘇的戰略意圖，并以建設綠色江蘇為抓手，大力開拓太陽能熱水系統工程，并取得良好的經濟效益和社會效益，得到社會各界的好評。太陽能熱水器與建筑一體化在江蘇取得了一定成效。
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即便如此，江蘇的太陽能工程市場依然存在部分瑕疵。例如，江蘇不少企業在太陽能熱水器一體化方面做不大、做不強，很大程度上是跨不進門檻。所有太陽能企業在做工程時，方案是企業做的，但最后必須要設計院的圖簽。因為對于國家審圖部門來講，必須是他們認定的總包設計院，太陽能熱水器企業只有通過設計院來承接工程。換句話講，如果國家能進一步放開限制，那么對于太陽熱水器企業來講，就是一個核裂變般的發展，會對太陽能行業產生巨大的促進作用。目前，江蘇太陽能設備廠家也希望和設計院溝通，因為溝通的過程中，可以更好地了解一些工程信息，包括企業、住宅、市政工程、公用工程等等，相當于企業的眼睛。江蘇太陽能行業做大、做強，未來有可能進行專業的分化：有些廠家就專門生產熱水器，甚至行業協作的最終結果很可能還會細化，細化到有的廠家就生產玻璃管或熱水器的組裝，還有的廠家就負責現場的施工。一專多能當然好，但更現實的是分工合作，哪怕專做某一項局部配件。好比汽車、飛機的生產，是社會化的合作而不可能單槍匹馬，這就是現代化的工業模式，江蘇也不例外。
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當然，對于江蘇太陽能工程市場而言，還是積極性因素更多一些。2008年江蘇率先制定了12層以下建筑強制安裝太陽能熱水器的法規。一個地方法規從出臺到落地總會有一個過程，但在江蘇因為有著一套高效的管理體系，這個過程較其他省份明顯較短。自該政策出臺以來，太陽能熱水器工程市場迅速被激活。如力諾瑞特與江蘇某知名地產商結成戰略合作伙伴，該地產商所有的在售商品房均統一安裝了力諾瑞特太陽能熱水器，這也是長期以來一直強調熱水工程與建筑一體化的力諾瑞特的長項。江蘇華揚、太陽雨等本地品牌也大規模地開展工程營銷并取得良好的業績。值得一提的是桑樂太陽能在蘇南市場的工程項目做得比較突出，部分項目還受到了當地政府的肯定與表彰。工程市場主要還是集中在城鎮，另外，新農村建設中居民集中居住房的建設，也為工程市場的開發提供了新的契機。至2011年，有的企業在工程熱水系統的營銷額已經占到整體營銷額的40%，較之以前整體上只有5%～15%的比重而言，這種增長可謂突飛猛進。可以預見，在完成對銷售終端最大化下沉之后，江蘇的城市建筑熱水工程市場必將成為各品牌的必爭之地，一直堅持以農村為重點的戰略方針在未來幾年，必然將轉向以農村市場為主兼顧開發城市市場為主導的戰略轉型。
