江蘇地處北緯30度至50度之間，屬于暖溫帶向亞熱帶過(guò)渡的氣候，全省年平均氣溫在13-16℃，年無(wú)霜期200-240天左右。直接使用太陽(yáng)能一年可達(dá)300天以上，太陽(yáng)能的可利用率比較高，更重要的是由于江蘇省委省政府對(duì)于節(jié)能降耗工作的關(guān)注與支持，太陽(yáng)能行業(yè)的發(fā)展在江蘇一直處于上升態(tài)勢(shì)。
江蘇作為一個(gè)沿海經(jīng)濟(jì)大省，在國(guó)家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，不僅把精力放在高速發(fā)展經(jīng)濟(jì)上，也同樣關(guān)注如何更加環(huán)保節(jié)約的完成各項(xiàng)工作。全省各地方政府，都在綠色產(chǎn)業(yè)、節(jié)能降耗等方面進(jìn)行著各種努力和嘗試。揚(yáng)州獲得過(guò)聯(lián)合國(guó)頒發(fā)的“人居環(huán)境獎(jiǎng)”，這是揚(yáng)州在城市建設(shè)過(guò)程中對(duì)于和諧人居的最佳詮釋?zhuān)彩蔷G色新能源產(chǎn)業(yè)在揚(yáng)州快速發(fā)展的體現(xiàn)；連云港，作為江蘇重要的港口城市，其發(fā)展已經(jīng)被提升到國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略層面，作為連云港支柱產(chǎn)業(yè)的重要部分，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)相對(duì)而言已經(jīng)把握好了發(fā)展的難得契機(jī)。
江蘇省是全國(guó)最大的太陽(yáng)能熱水器的生產(chǎn)基地之一，其中揚(yáng)州、南通、常州和連云港等地的太陽(yáng)能企業(yè)在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展中占有舉足輕重的地位。江蘇省不乏全國(guó)知名的太陽(yáng)能品牌、區(qū)域性知名品牌以及眾多的發(fā)展中品牌。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，江蘇地區(qū)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)的年需求大約在15億元左右，占整個(gè)熱水器總量的比例不低于15%，要高于全國(guó)11.2%的平均水平。
通過(guò)調(diào)查結(jié)果比較，最近幾年江蘇地區(qū)太陽(yáng)能熱水器的市場(chǎng)特點(diǎn)可以概括為：穩(wěn)中求變、整體提升。通過(guò)大力發(fā)展科技創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新等方法，使江蘇地區(qū)太陽(yáng)能熱水器整體市場(chǎng)保持了平穩(wěn)的上升態(tài)勢(shì)。
江蘇太陽(yáng)能熱水器的高速發(fā)展經(jīng)歷了兩次大潮。一次是在1998年，江蘇省各區(qū)域紛紛上馬太陽(yáng)能熱水器，使全省太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)企業(yè)迅速增加，從業(yè)人數(shù)急劇增長(zhǎng)(含經(jīng)營(yíng)商、業(yè)務(wù)員及安裝工人)；第二次是在2002年，江蘇省太陽(yáng)熱水器廠家蜂涌而起，迅速確立自身的定位以及市場(chǎng)占比，同時(shí)逐漸形成了具有鮮明風(fēng)格的營(yíng)銷(xiāo)體系。如今，江蘇與山東、北京、浙江四省形成了地方區(qū)域強(qiáng)有力的太陽(yáng)能經(jīng)濟(jì)實(shí)體，成為我國(guó)四大太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)基地。然而，江蘇省太陽(yáng)能熱水器企業(yè)中，中小品牌占70%以上，真正有自主研發(fā)能力和大規(guī)模化生產(chǎn)的企業(yè)不足10家。就目前的產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言，江蘇省太陽(yáng)能技術(shù)突破絕大部分掌握在幾個(gè)核心企業(yè)中。
江蘇的市場(chǎng)環(huán)境良好，太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)啟動(dòng)較早，雖然現(xiàn)在江蘇地區(qū)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)覆蓋率較高，但是仍有很大的發(fā)展空間。而且江蘇的政策環(huán)境比較有利于企業(yè)自由發(fā)展。
近些年來(lái)，多數(shù)江蘇太陽(yáng)能廠家銷(xiāo)量提升在30%——50%以上，特別是工程市場(chǎng)增幅更高，有些企業(yè)達(dá)到100%。但由于受到原材料上漲、市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)、雜牌企業(yè)的沖擊，利潤(rùn)空間明顯下降。企業(yè)也深刻認(rèn)識(shí)到走品牌化發(fā)展之路是未來(lái)的必然趨勢(shì)，在產(chǎn)品的選材、制造工藝等明面有了明顯提升，但是大部分企業(yè)不知道如何塑造品牌。同時(shí)很多企業(yè)表示現(xiàn)在太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)人才奇缺，特別是好的工程技術(shù)人員和銷(xiāo)售人員，這也是影響多數(shù)企業(yè)發(fā)展的重要原因。總體來(lái)說(shuō)，近些年江蘇地區(qū)太陽(yáng)能熱水器的市場(chǎng)特點(diǎn)可以概括為：波瀾不驚、暗流涌動(dòng)。一方面，整體市場(chǎng)保持了平穩(wěn)地上升態(tài)勢(shì)，另一方面，由于存在原材料漲價(jià)、技術(shù)瓶頸突破、工藝技術(shù)提高等方面因素，一些品牌的產(chǎn)品正在接受市場(chǎng)的沖擊與磨礪。在消費(fèi)者逐漸提高對(duì)太陽(yáng)能熱水器認(rèn)識(shí)程度、適者生存的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和地方工商部門(mén)嚴(yán)厲打擊情況下，一些雜牌和傍名牌企業(yè)逐漸在江蘇省消失。
在江蘇，擁有整機(jī)生產(chǎn)線(xiàn)的企業(yè)大約有100家，其中影響力較大的企業(yè)包括太陽(yáng)雨、桑夏、華揚(yáng)、輝煌、元升和日利達(dá)等。江蘇太陽(yáng)能產(chǎn)品線(xiàn)也比較豐富，各類(lèi)產(chǎn)品、技術(shù)能夠滿(mǎn)足全國(guó)各種需求。單機(jī)、工程機(jī)同樣如此。隨著近幾年工程市場(chǎng)發(fā)展迅速，產(chǎn)品也不再只是過(guò)去那種統(tǒng)一裝在樓頂?shù)囊惑w機(jī)了。除了陽(yáng)臺(tái)壁掛式，還有坡屋頂式，以及太陽(yáng)能結(jié)合空氣源熱泵產(chǎn)品的綜合系統(tǒng)。
在2009年5月財(cái)政部、商務(wù)部公布的太陽(yáng)能熱水器“家電下鄉(xiāng)”中標(biāo)的92家企業(yè)中，15家為江蘇企業(yè)，數(shù)量排名僅次于山東。而其他方面的一些統(tǒng)計(jì)也能體現(xiàn)出江蘇太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)的“整體優(yōu)勢(shì)”。有關(guān)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的進(jìn)入行業(yè)前20強(qiáng)的企業(yè)中，江蘇企業(yè)最多。其中包括太陽(yáng)雨、桑夏、華揚(yáng)、輝煌、元升和日利達(dá)，從數(shù)量上看比例超過(guò)1/4。
江蘇太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)起始于20世紀(jì)90年代初，從早年間的國(guó)有企業(yè)輝煌（現(xiàn)已改制出售）到太陽(yáng)雨、桑夏、華揚(yáng)、日利達(dá)等，逐漸形成多個(gè)知名品牌。江蘇企業(yè)大部分都是‘草根出身’，企業(yè)都比較重視產(chǎn)品質(zhì)量、重視品牌建設(shè)。當(dāng)年獲得國(guó)家免檢的太陽(yáng)能熱水器品牌中，江蘇企業(yè)就占了5個(gè)。而已獲得中國(guó)馳名商標(biāo)稱(chēng)號(hào)的企業(yè)則更多。
長(zhǎng)期以來(lái)，江蘇品牌企業(yè)都能夠保證產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量。從支架的沖壓和噴涂到水箱保溫層的發(fā)泡成型，從玻璃毛坯管的切割焊接到真空管的鍍膜和抽真空都能實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)檢測(cè)。同時(shí)品牌企業(yè)多數(shù)都擁有自己的完整配套工藝。大多數(shù)江蘇太陽(yáng)能企業(yè)認(rèn)為，自行生產(chǎn)支架、水箱和真空管，是保證產(chǎn)品質(zhì)量、維護(hù)品牌形象的有效手段之一。所以江蘇地區(qū)中等以上規(guī)模的企業(yè)中，部分擁有自己的真空管生產(chǎn)線(xiàn)。真空管全部供自身使用，遇生產(chǎn)高峰期時(shí)則從外面采購(gòu)一部分。
江蘇各知名企業(yè)的發(fā)展也是各具特色。
華揚(yáng)太陽(yáng)能創(chuàng)立于1991年，是華東地區(qū)最早引進(jìn)真空管制造技術(shù)的企業(yè)，雖然在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中經(jīng)歷過(guò)一些波折，但是始終堅(jiān)持走“綠色熱水方案解決供應(yīng)商”的專(zhuān)業(yè)化路線(xiàn)。2006年，華揚(yáng)推出“幸福泉”這一定位高端的品牌，開(kāi)始雙品牌運(yùn)作。
太陽(yáng)雨太陽(yáng)能創(chuàng)建于1999年，穩(wěn)步發(fā)展若干年后，2006年，太陽(yáng)雨憑借連續(xù)的新型營(yíng)銷(xiāo)策略以及“保熱墻”的成功運(yùn)作使品牌宣傳迅速升級(jí)，如今太陽(yáng)雨已成為全國(guó)太陽(yáng)能熱利用行業(yè)中最具影響力的品牌之一。
成立于1998年的桑夏，于2001年走上品牌全面擴(kuò)張的道路。之后每年都能實(shí)現(xiàn)50%以上的增長(zhǎng)，單一品牌銷(xiāo)量已穩(wěn)居行業(yè)前五。
此外，元升的完整產(chǎn)業(yè)鏈、日利達(dá)的高能效太陽(yáng)能也同樣給企業(yè)帶來(lái)了不同程度的飛速發(fā)展。關(guān)于江蘇各知名企業(yè)的具體情況，會(huì)在該報(bào)告后面幾章里進(jìn)行詳細(xì)剖析。
