太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)品銷(xiāo)售環(huán)境改變
上世紀(jì)真空管太陽(yáng)能在當(dāng)時(shí)各種客觀環(huán)境與條件下迅猛發(fā)展起來(lái)后，各類真空管技術(shù)也隨之突飛猛進(jìn)，并最終占據(jù)中國(guó)太陽(yáng)能熱利用市場(chǎng)分額的90%以上，而起消費(fèi)主力卻一直處在二、三級(jí)市場(chǎng)終端。近幾年，隨著國(guó)家對(duì)太陽(yáng)能熱水器強(qiáng)制安裝政策以及眾多補(bǔ)貼的出臺(tái)，各地一級(jí)市場(chǎng)的太陽(yáng)能銷(xiāo)售的占比相對(duì)增大，城市與農(nóng)村兩手抓成為企業(yè)銷(xiāo)售方向的必然。
隨著新農(nóng)村建設(shè)的發(fā)展，眾多鄉(xiāng)村開(kāi)始開(kāi)發(fā)土地興建現(xiàn)代化小區(qū)，效仿城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力開(kāi)始統(tǒng)一進(jìn)行太陽(yáng)能熱水器工程安裝，使太陽(yáng)能熱水器零售市場(chǎng)占比下降，太陽(yáng)能熱水器工程及太陽(yáng)能建筑一體化逐漸成為太陽(yáng)能熱水器銷(xiāo)售的重點(diǎn)。
2008年之后，中國(guó)物價(jià)浮動(dòng)較大，各項(xiàng)限購(gòu)令出臺(tái)，銀行不斷調(diào)整利率，通貨膨脹在所難免，消費(fèi)者捂緊口袋不愿過(guò)多消費(fèi)，尋找機(jī)會(huì)進(jìn)行投機(jī)性投資，太陽(yáng)能熱水器的銷(xiāo)售也由此進(jìn)入停滯期，難以像以前那樣實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售大幅度增長(zhǎng)。
與此同時(shí)，各地政府為加強(qiáng)城市建設(shè)步伐，不斷改善人們的生活環(huán)境，眾多公共設(shè)施都會(huì)選擇太陽(yáng)能熱水器。大部分新建小區(qū)的開(kāi)發(fā)商也早已將太陽(yáng)能熱水器看作是自己樓盤(pán)建設(shè)的一部分，這樣一來(lái)，從農(nóng)村到城市，太陽(yáng)能熱水器工程市場(chǎng)顯得尤為重要，幾乎成為企業(yè)占量的一個(gè)重頭戲。于是在國(guó)內(nèi)環(huán)境看來(lái)，各類太陽(yáng)能熱水器工程已經(jīng)成為各企業(yè)必爭(zhēng)的份額。
國(guó)際環(huán)境中，世界經(jīng)濟(jì)體大國(guó)逐漸從經(jīng)濟(jì)危機(jī)的后遺癥中走出，部分歐盟國(guó)家仍然沒(méi)有完全擺脫陰影，因經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，眾多發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)始將制造成本壓縮，把目光放到了比中國(guó)勞動(dòng)力更加廉價(jià)的東南亞及西亞等國(guó)家，這也就造成了眾多為國(guó)外品牌做加工的太陽(yáng)能熱利用企業(yè)損失了一大筆訂單，而部分自主品牌出口的企業(yè)相反獲得了更多的利潤(rùn)。但從國(guó)際太陽(yáng)能發(fā)展結(jié)構(gòu)可以看出，90%以平板為主的國(guó)際市場(chǎng)讓中國(guó)的平板太陽(yáng)能制造企業(yè)獲得了更多的機(jī)會(huì)。
五星平板太陽(yáng)能驗(yàn)證市場(chǎng)需求
正因?yàn)榉N種社會(huì)、國(guó)際環(huán)境因素的改變，讓中國(guó)太陽(yáng)能熱利用格局在2011年發(fā)生了變化。眾多中小型太陽(yáng)能熱利用制造企業(yè)的終端銷(xiāo)量不容樂(lè)觀，大型企業(yè)與同期相比也出現(xiàn)了增長(zhǎng)幅度過(guò)小甚至停滯現(xiàn)象。但通過(guò)從各企業(yè)了解到的信息對(duì)比可以看到，廣東五星太陽(yáng)能股份有限公司的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)卻依然趨于穩(wěn)定，雖然銷(xiāo)售總額并未超過(guò)所有企業(yè)，但橫向同期增長(zhǎng)量卻比較樂(lè)觀。這一看似反常的現(xiàn)象卻恰恰讓人看到如今的市場(chǎng)需求，特別是不景氣的國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)始偏向于平板太陽(yáng)能產(chǎn)品。
據(jù)幾家專業(yè)經(jīng)濟(jì)媒體報(bào)道，廣東五星太陽(yáng)能股份有限公司平板太陽(yáng)能產(chǎn)品出口在低迷的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境洼地中劃出了一條上揚(yáng)的曲線。特別是在2010年度，五星的平板太陽(yáng)能產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入又有了30%的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了逆市飄紅的銷(xiāo)售奇跡。特別值得關(guān)注的是，一德國(guó)企業(yè)從一位經(jīng)營(yíng)五星產(chǎn)品的奧地利商人處了解了五星及其產(chǎn)品后，沒(méi)有對(duì)五星和產(chǎn)品進(jìn)行任何考察，便與五星展開(kāi)了太陽(yáng)能產(chǎn)品的合作，連續(xù)3次，每次的合作金額高達(dá)1700萬(wàn)人民幣。另有波蘭的客商，2010年年初到中國(guó)考察了多家企業(yè)后，敲定了五星太陽(yáng)能產(chǎn)品，當(dāng)年3月五星就開(kāi)始為其供貨。向來(lái)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求苛刻的法國(guó)企業(yè)，也對(duì)五星多次提供的產(chǎn)品質(zhì)量感到滿意。
五星始建于1990年，近21年活躍在中國(guó)太陽(yáng)能熱水利用行業(yè)中，讓五星開(kāi)辟了自己的生存發(fā)展模式，即在大力發(fā)展真空管太陽(yáng)能的同時(shí)發(fā)展平板太陽(yáng)能熱水器。雙軌道同時(shí)穩(wěn)步發(fā)展的模式讓五星在中國(guó)的太陽(yáng)能企業(yè)里獨(dú)樹(shù)一幟，也讓五星在中國(guó)真空管太陽(yáng)能企業(yè)林立的環(huán)境下?lián)碛辛俗约旱锰飒?dú)厚的優(yōu)勢(shì)。在太陽(yáng)能光熱發(fā)展最為風(fēng)光的那些年，五星太陽(yáng)能董事長(zhǎng)胡廣良制定了不同于其他企業(yè)的發(fā)展思路，在跟隨中國(guó)太陽(yáng)能經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展洪流，推廣真空管太陽(yáng)能熱水器的同時(shí)，大力研發(fā)中國(guó)的平板太陽(yáng)能產(chǎn)品，投資引進(jìn)生產(chǎn)平板太陽(yáng)能國(guó)際先進(jìn)設(shè)備，對(duì)這些成本投入胡廣良解釋說(shuō)：“太陽(yáng)能是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，太陽(yáng)能實(shí)現(xiàn)批量安裝、真正做到太陽(yáng)能建筑一體化，必然以平板太陽(yáng)能為主力；與國(guó)際太陽(yáng)能市場(chǎng)接軌，必然以平板太陽(yáng)能為核心。”
在真空管太陽(yáng)能熱水器迅猛發(fā)展的時(shí)間里，真空管太陽(yáng)能在零售市場(chǎng)大范圍蔓延，也讓中國(guó)的太陽(yáng)能光熱市場(chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟，真空管太陽(yáng)能90%的終端占比恰好相反于國(guó)際市場(chǎng)，也讓采取跟隨真空管市場(chǎng)、大力發(fā)展工程與平板策略的五星發(fā)展顯得中規(guī)中矩。
當(dāng)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)品銷(xiāo)售環(huán)境發(fā)生改變的時(shí)候，讓五星的工程、平板優(yōu)勢(shì)得到了放大，也就不言而喻的成了比較有代表性的企業(yè)。
五星常年來(lái)對(duì)工程市場(chǎng)及平板產(chǎn)品的各類投入讓他們比同行業(yè)者更具經(jīng)驗(yàn)，改變的終端環(huán)境需求，恰是其最擅長(zhǎng)、最能夠提供資源的方面。最具代表性的是五星實(shí)現(xiàn)了為廣州亞運(yùn)會(huì)提供太陽(yáng)能熱水器工程一事。這時(shí)的五星已經(jīng)研發(fā)制造出了第四代高效平板太陽(yáng)能熱水器，與之相比眾多太陽(yáng)能制造廠家才剛剛認(rèn)識(shí)到平板太陽(yáng)能的重要性，在平板太陽(yáng)能的研發(fā)制造上處于起步摸索階段。
也正是五星長(zhǎng)期堅(jiān)持工程、平板戰(zhàn)略的做法讓他們?cè)谡w環(huán)境變化的現(xiàn)實(shí)中不但沒(méi)有受到?jīng)_擊，反而獲得了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如此，國(guó)外市場(chǎng)出口也是如此。國(guó)際太陽(yáng)能終端產(chǎn)品90%是平板太陽(yáng)能，對(duì)中國(guó)的真空管太陽(yáng)能雖有興趣卻購(gòu)買(mǎi)量不大，而中國(guó)太陽(yáng)能整體環(huán)境因?yàn)?a href=/topic/3739.html target=_blank>真空管與平板太陽(yáng)能發(fā)展并不平衡，對(duì)平板太陽(yáng)能投入較少，在行業(yè)外的人看來(lái)總認(rèn)為國(guó)外的平板太陽(yáng)能各方面性能更加優(yōu)越。這也是造成中國(guó)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)品無(wú)法大面積實(shí)現(xiàn)出口的原因。五星的平板太陽(yáng)能產(chǎn)品能夠成功進(jìn)駐國(guó)外市場(chǎng)同樣與他們堅(jiān)持對(duì)平板太陽(yáng)能的科技研發(fā)息息相關(guān)，如今五星的平板太陽(yáng)能已經(jīng)獲得了眾多歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的認(rèn)可。即使在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后至今，五星的出口訂單仍然沒(méi)有縮減，海外銷(xiāo)售額以每年30%的速度穩(wěn)定增長(zhǎng)。
從市場(chǎng)疲軟現(xiàn)狀到五星逆勢(shì)發(fā)展的這系列實(shí)際例子可以看出，中國(guó)的太陽(yáng)能熱利用市場(chǎng)發(fā)展逐漸顯現(xiàn)出集中化趨勢(shì)，零售或許將不再是企業(yè)銷(xiāo)售的大占比模塊，工程市場(chǎng)成為熱門(mén)，海外出口也將成為彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售不足的重要方面，而在這些方面，顯然高性能高質(zhì)量的平板太陽(yáng)能產(chǎn)品比同效的真空管太陽(yáng)能產(chǎn)品更受青睞。眾多太陽(yáng)能制造企業(yè)也正是看重這點(diǎn)開(kāi)始上馬自己的平板項(xiàng)目，也誕生了一批專業(yè)的生產(chǎn)平板太陽(yáng)能的企業(yè)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的觀察及各太陽(yáng)能企業(yè)發(fā)展情況預(yù)計(jì)，改變的市場(chǎng)環(huán)境可能使中國(guó)的平板太陽(yáng)能各方面發(fā)展迎來(lái)一個(gè)新的契機(jī)。
