99国产精品人妻av,我在野外截取一段视频,天堂网2018,少妇人妻呻呤

當(dāng)下，太陽能熱利用企業(yè)和經(jīng)銷商非常關(guān)注城市工程市場，都希望在這個領(lǐng)域分得一杯羹。然而，機遇與挑戰(zhàn)是并存的，要想在城市工程市場立足并非易事。近日，筆者采訪了幾位太陽能熱利用企業(yè)工程部負(fù)責(zé)人和行業(yè)人士，就他們開發(fā)城市工程市場的經(jīng)驗與看法與廣大讀者分享。

　　三多三少

　　城市工程市場的現(xiàn)狀如何，太陽能工程市場主要存在哪些問題？盡管各地環(huán)境條件不一，但在主要方面的認(rèn)識還是比較一致的。

　　北京創(chuàng)意博能源科技有限公司總經(jīng)理鄒懷松在太陽能熱利用行業(yè)從業(yè)多年，早年曾是清華陽光的高管，在工程技術(shù)方面頗有造詣。他自己出來創(chuàng)辦公司后，也主要是做城市工程。他對目前的城市工程市場是怎么看的呢？鄒懷松認(rèn)為，城市太陽能工程經(jīng)過多年的發(fā)展，取得了很大的進(jìn)步，尤其在技術(shù)和產(chǎn)品方面進(jìn)步很大。但也存在一些問題，主要是在制造上，產(chǎn)品品質(zhì)差別極大，大部分工程承建人員大量依靠經(jīng)驗，對系統(tǒng)的實際得熱、結(jié)構(gòu)受力、運行流量、系統(tǒng)安全、控制方法研究不夠。他總結(jié)工程市場的現(xiàn)狀是“三多三少”。照貓畫虎的多，研究為什么的少；拼價格的多，提供增值服務(wù)的少；虛報面積的多，提供能量保證的少。

　　浙江美大太陽能工程部部長陳建飛認(rèn)為，目前城市工程市場主要存在的問題是，早期技術(shù)的不成熟，一些小品牌的無序競爭，不合理的配置及不成熟的設(shè)計方案，材料的不正確使用等。這些問題的存在致使一些系統(tǒng)不能正常運轉(zhuǎn)或無法使用，給用戶造成了一定的經(jīng)濟損失，同時一些企業(yè)又無能力進(jìn)行整改及方案分析，因此在社會上造成了太陽能系統(tǒng)不好用的印象。陳部長擔(dān)心，這個問題處理不好，將對整個工程市場的信譽帶來極大的負(fù)面影響。

　　陜西華揚太陽能公司田偉經(jīng)理認(rèn)為，目前國內(nèi)工程市場沒有形成一個好的市場競爭氛圍，市場中出現(xiàn)了很多山寨版工程機。這樣的產(chǎn)品雖然在工程談判階段占有非常大的競爭優(yōu)勢，但工程質(zhì)量不能保證，相反給真正的品牌造成了惡劣影響。田經(jīng)理建議，甲方應(yīng)該主動要求對乙方廠家做實地考察，通過乙方的實力和技術(shù)來判斷是否達(dá)到自己的要求，而不單純以價格作為考察重要依據(jù)。作為品牌太陽能廠家，應(yīng)做好自己產(chǎn)品的防偽工作，積極組織相關(guān)人員配合執(zhí)法人員取締山寨生產(chǎn)廠家，整頓城市工程市場。

　　幾個環(huán)節(jié)

　　日前，筆者實地走訪了內(nèi)蒙古呼和浩特太陽能工程市場，向幾個工程商和經(jīng)銷商了解到了一些做好工程的關(guān)鍵點。

　　平均價標(biāo)的。目前，太陽能工程主要應(yīng)用在學(xué)校、酒店等熱水需求量大的單位。這樣的工程甲方一般都要組織競標(biāo)。競標(biāo)時，經(jīng)銷商光按甲方要求制作標(biāo)書還不夠，還要綜合考慮參與競標(biāo)的對手的大致競標(biāo)價格，甲方一般會選擇所有競標(biāo)方的一個平均價中標(biāo)，這就是平均價標(biāo)的。據(jù)呼和浩特一位工程商介紹，前不久，他參加內(nèi)蒙古薛家灣的一個項目競標(biāo)，他的競標(biāo)價是28萬元，另兩家一個是40萬元，一個是80萬元。按常理，應(yīng)該是價格最低者中標(biāo)，但由于甲方按平均價標(biāo)的，最后是報價為40萬元的中標(biāo)了。

　　集熱器排氣口的數(shù)量。在北方的熱水工程中，為了使集熱系統(tǒng)運行更穩(wěn)定，施工時一般每組集熱器都預(yù)留排氣口。

　　排氣口留得多了，散熱較大；留得少了，空氣排不出去，系統(tǒng)運行不穩(wěn)定。這就要求經(jīng)銷商綜合考慮集熱面積、當(dāng)?shù)貧夂蚝陀盟闆r后靈活掌握。

　　等長原理。由于一般的熱水工程，集熱面積都比較大，進(jìn)水口和出水口距離遠(yuǎn)，所以冷水進(jìn)到每組集熱器到出水的距離都要等長，這樣才能保證各集熱模塊不空曬。若沒做到等長，集熱系統(tǒng)里的水壓就不同，這樣就容易導(dǎo)致集熱器空曬。

　　智能化要求越來越高。呼和浩特的大部分熱水工程都使用了電腦控制系統(tǒng)，寫入了自動控制程序，不光光是一個控制柜，智能化已經(jīng)成為熱水工程一種趨勢。

　　加入除垢設(shè)備。為了避免集熱器結(jié)垢，在進(jìn)水口都安裝了軟化水的除阻垢設(shè)備，有效阻止水垢產(chǎn)生，保證系統(tǒng)的穩(wěn)定運行。除垢設(shè)備有的是甲方要求的，有的是經(jīng)銷商提前就設(shè)計好的。

　　他山之石

　　在今年的工程市場上，美大太陽能、陜西華揚太陽能等企業(yè)都取得了不錯的業(yè)績。

　　浙江美大太陽能公司工程部部長陳建飛介紹，美大上半年之所以在工程市場有較大發(fā)展，主要采取了以下幾個措施：借原太陽能常規(guī)單機產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，由全國不同的經(jīng)銷網(wǎng)點收集當(dāng)?shù)氐母鞣N工程信息，同時當(dāng)?shù)馗骶W(wǎng)點相關(guān)負(fù)責(zé)人主動出擊，對有熱水需求的一些單位進(jìn)行溝通；開發(fā)工程經(jīng)銷商，由于單機銷售網(wǎng)絡(luò)具有區(qū)域保護(hù)限制，在工程開展上具有一定的局限性，因此公司在工程產(chǎn)品的銷售上，取消了區(qū)域限制，獨立開發(fā)工程經(jīng)銷商進(jìn)行工程產(chǎn)品的銷售及相關(guān)服務(wù)工作；依賴于互聯(lián)網(wǎng)，通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行推廣；工程產(chǎn)品在外貿(mào)上也具有一定的銷售量。

　　陜西華揚太陽能公司田偉經(jīng)理介紹，從華揚的經(jīng)驗看，太陽能經(jīng)銷商做好工程，一是做好信息的收集。二是做好人才的培訓(xùn)。上半年，華揚在陜西、山西、河南、青海、甘肅、內(nèi)蒙古等地區(qū)開發(fā)了大量工程項目。陜西華揚太陽能在西北地區(qū)共有數(shù)百家經(jīng)銷商，工程事業(yè)部定期對商務(wù)人員進(jìn)行深入細(xì)致的工程培訓(xùn)，再由商務(wù)人員對其所管轄區(qū)的經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，使所有經(jīng)銷商都了解工程方面的政策以及工程方面基本的技術(shù)知識和談判技巧。三是重視售后工作。要把太陽能工程看作是一個熱水設(shè)備，隨時巡檢，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。陜西華揚公司承諾從工程交付之日起，工程保修工作隨即展開。若甲方有需要維修，華揚在接到通知后派售后服務(wù)人員上門服務(wù)，并在24內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場，重大事故48小時內(nèi)修復(fù)。售后人員無法解決的故障，總公司派工程師迅速到位，對用戶實行“三全服務(wù)”，即全天候服務(wù)、全方位上門服務(wù)、保修期內(nèi)屬產(chǎn)品質(zhì)量問題及安裝質(zhì)量問題實行全免費服務(wù)。

　　注重細(xì)節(jié)

　　本刊特約撰稿人、太陽能經(jīng)銷商培訓(xùn)專家王喚明認(rèn)為，太陽能經(jīng)銷商要做好工程，除了資金、產(chǎn)品、技術(shù)、人脈外，施工細(xì)節(jié)也很重要。在設(shè)計前必須詳細(xì)了解現(xiàn)場，了解和測量熱水系統(tǒng)安裝點有關(guān)資料等。

　　1.屋面或安裝點的負(fù)載能否滿足熱水系統(tǒng)的安裝條件，同時用指南針測量屋面或安裝點的方位。

　　2.集熱器與前面遮陽物的距離：測量可能對集熱器產(chǎn)生陰影的建（構(gòu)）筑的高度。

　　3.水源：從天面水池接入時，要測量水池的最高水位和最低水位；從市政管網(wǎng)接入時，應(yīng)了解在用水高峰季節(jié)和用水高峰時段的水壓情況。

　　當(dāng)水源水壓和管徑不能滿足要求時，應(yīng)與客戶協(xié)商尋求解決方案。

　　4.電源：對熱水系統(tǒng)配有用電設(shè)備的，需了解電壓、輸電線路可供容量及接駁位置和控制箱的安裝位置，特別是加熱裝置為電熱管時，應(yīng)了解用戶的供電容量和安裝點的供電線路是否滿足要求，如果用戶是自己發(fā)電，還應(yīng)了解頻率、相電壓、線電壓情況。

　　5.燃油（氣）的供給：對已確認(rèn)的使用哪種加熱裝置或輔助加熱裝置，要了解燃油（氣）接駁位置和燃?xì)獾母黝悏毫δ芊駶M足要求，如需要油泵將油從地面抽入天面熱水爐的日用油箱時，應(yīng)與客戶協(xié)商好油箱的位置（日用油泵與燃油熱水鍋爐應(yīng)有5米以上的安全距離）。

　　6.冷熱水交接位置：要了解冷水從哪里接駁，哪些位置需要供熱（開）水，與供水點的管網(wǎng)安裝有關(guān)的建筑物平面及立面尺寸要測量準(zhǔn)確。

　　趨勢看好

　　北京創(chuàng)意博能源科技有限公司總經(jīng)理鄒懷松認(rèn)為，太陽能工程的發(fā)展還只是剛剛開始，終有一天，太陽能熱水工程系統(tǒng)將會成為生活能源的重要供應(yīng)力量，成為減排的主力，成為國際碳交易市場的一部分內(nèi)容。太陽能工程承擔(dān)著重任，需要從業(yè)者發(fā)展它，完善它。未來的建筑中，可能是綜合了空調(diào)、采暖、熱水的太陽能綜合利用技術(shù)，它應(yīng)該成為智能化的、界面友好的、易于管理的。同時，在集中供水、分戶計量工程中存在和孕育著偉大的未來。

　　浙江美大太陽能公司工程部陳建飛部長認(rèn)為，隨著在建筑節(jié)能環(huán)保方面相關(guān)政策的出臺，在小區(qū)樓盤安裝太陽能系統(tǒng)的工程項目越來越多，且形式也趨于多樣化：如高層小高層集中供熱、小高層立面安裝、多層單機統(tǒng)一安裝等，在一些工礦企事業(yè)單位也有較大的需求量。隨著常規(guī)能源制備熱水費用的不斷上漲，各單位均不約而同地考慮采用太陽能來滿足生活熱水的需求。一般熱水需求量較大的單位有學(xué)校及企業(yè)的宿舍用水、醫(yī)院病房用水、賓館客房用水、洗澡場所，這些場所均為中低溫?zé)崴膽?yīng)用，同時熱水需求量較大。太陽能工程未來的發(fā)展趨勢是智能化。