2009年伊始，新世紀(jì)以來最嚴(yán)重金融危機來襲，全球經(jīng)濟風(fēng)聲鶴唳，哀鴻遍野。隨著華爾街金融巨擘們的倒下，實體經(jīng)濟迎來2000年以來最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。世界各國在一片爭執(zhí)中相繼出臺了多種經(jīng)濟刺激政策，以拯救頹勢中運行的經(jīng)濟。與以前歷次大小經(jīng)濟波動不同的是，有一個行業(yè)因其銷售終端全面下沉，因其絕大部分市場在中國大陸，還因中國政府出臺的利好政策，不但沒有受到此次金融風(fēng)暴的侵襲，反而在這場風(fēng)暴中逆勢飛揚，上演了一場極速發(fā)展的好戲。這個行業(yè)就是中國太陽能熱水器行業(yè)。時間進(jìn)入2010年，人們對這個行業(yè)期望的熱情隨著綿長的春寒而逐漸降溫。也許是上個銷售年度發(fā)力過猛，推高了市場基數(shù)；也許在國家家電下鄉(xiāng)等一系列利好政策的推動下市場份額過分挖掘；也許是行業(yè)發(fā)展遭遇營銷與技術(shù)瓶頸……總之，在過去一年里激情涌動的太陽能熱水器的水流細(xì)了下來，水溫也有所下降，先前意氣風(fēng)發(fā)的企業(yè)家們情緒似乎有所轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變將給中國太陽能熱水器行業(yè)帶來什么？就在市場有著普遍消極情緒的同時，我們也看到有些龍頭企業(yè)正在跑馬圈地，進(jìn)行快速擴張，市場參與人士有關(guān)行業(yè)洗牌的擔(dān)心也由此而生。這樣一個年度，太陽能熱水器市場上有人精彩紛呈，也有人慘淡經(jīng)營，宏觀環(huán)境與微觀生態(tài)糾結(jié)出一盤迷局，如能厘清市場參與各方的利益關(guān)系，我們就可以厘清這個行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)。cstif.cn
新華日報主持的江蘇地區(qū)太陽能熱水器市場讀者調(diào)查活動已經(jīng)連續(xù)6年發(fā)布調(diào)查報告，對行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢予以研判與剖析。本年度太陽能熱水器市場調(diào)查報告將就江蘇市場上各品牌的競爭力情況進(jìn)行分析，偏重于理性、建設(shè)性的探討，同時歡迎社會各界人士參與到這場探討中來，共同為這個行業(yè)的健康發(fā)展鼓與呼。以下為2009-2010年度江蘇地區(qū)太陽能熱水器品牌報告部分摘要，與社會各界人士分享我們的調(diào)查成果，也望能為關(guān)心新能源事業(yè)發(fā)展的人們和消費者提供科學(xué)理性的分析與選購依據(jù)。cstif.cn
緣起草根守望結(jié)成世界碩果www.cstif.cn
2009年以前的近30年里，中國工業(yè)的序列里沒有太陽能熱水器一席之地，太陽能熱水器業(yè)界也常以草根自詡。這個行業(yè)一直默默無聞，很少有人待見；又因這個行業(yè)入門門檻相對較低，市場的產(chǎn)品魚龍混雜，良莠不齊，且又很少有相關(guān)職能部門給予真正的引導(dǎo)與監(jiān)管，整個行業(yè)一片亂象。不過，太陽能熱水器行業(yè)里的草根們，卻以一股巨大的熱情，以一種低碳環(huán)保的理念，為企業(yè)的發(fā)展壯大和對事業(yè)成功的渴望與執(zhí)著，守望著心中的愿景，撐起了這片了不起的事業(yè)。21tyn
熱情與守望終有了回報。就在2009年，在南京舉辦的第五屆中歐工商峰會上，國務(wù)院主要領(lǐng)導(dǎo)明確指出了太陽能熱水器對國家節(jié)能減排的貢獻(xiàn)，并把太陽能熱水器放在了光伏產(chǎn)業(yè)的前面，引起了整個太陽能光熱利用產(chǎn)業(yè)的強烈反響。同年年底，在哥本哈根世界氣候大會上，中國首次宣布：中國是世界太陽能熱水器安裝面積第一大國，并表示將大力發(fā)展太陽能熱水器等新能源和可再生能源。中國太陽能熱水器行業(yè)受到了前所未有的關(guān)注。同樣是在2009年，太陽能熱水器被國家列入家電下鄉(xiāng)計劃，消費者購買太陽能熱水器產(chǎn)品可獲13%的國家補貼。www.cstif.cn
太陽能熱水器誕生之初，其本身雖是一種可再生能源的利用，但其初衷更多的是作為其他能源的替代品，這一點目前還是沒有改變。然時至當(dāng)下，它已成熱愛綠色生活的人們的選擇，更是有著低成本熱水需求的農(nóng)村居民的首選，伴著時代的腳步，以太陽能熱水器為摹本的經(jīng)濟模式，已成為世人的一種生活態(tài)度和生活方式。有資料顯示，2009年全國太陽能熱水器產(chǎn)量突破4000萬平方米，占世界50%，保有量達(dá)到1.45億平方米。按普通煤的市場價格來計算，相當(dāng)于節(jié)省了225億元人民幣；按商業(yè)用電的市場平均價格來計算，相當(dāng)于節(jié)省了560億元人民幣。同時1.45億平方米的集熱面積，一年可減排二氧化碳4451萬噸。在各種利好數(shù)據(jù)面前，人們有理由對這個行業(yè)有更多的期待。www.21tyn.com
全國市場引爆梯隊差距拉大CSTIF.CN
當(dāng)前，金融海嘯余波猶在，金融危機對大多數(shù)實體經(jīng)濟的重創(chuàng)，可能還將在未來一個時期產(chǎn)生不良影響。特別是對于以出口為導(dǎo)向的行業(yè)及企業(yè)來講，未來一個時期將不得不采取變通的方法，以度時艱。常言道，危機者，“危”中有“機”，而機會總是留給有準(zhǔn)備的人。在中國，太陽能行業(yè)，產(chǎn)生在國內(nèi)，大部分銷售也在國內(nèi)，且銷售終端高度下沉，即市場重心在農(nóng)村(農(nóng)村居民的購買力雖然遠(yuǎn)不如城市居民，但就其相對購買能力而言，農(nóng)村居民并沒有因金融危機的到來而有所削減)，長期以來堅定執(zhí)行“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略方針的廣大太陽能熱水器企業(yè)，幸運地沒有因金融危機而影響到發(fā)展速度。隨著有關(guān)利好政策的出臺，在政策上助推了行業(yè)的發(fā)展，也堅定了廣大太陽能企業(yè)的信心與決心。21tyn·com
2009年度，行業(yè)迅速成長，市場份額大增，實現(xiàn)了630億元的市場銷售，增長46%，再次超過了燃?xì)鉄崴骱碗姛崴飨嗉拥氖袌鲆?guī)模，占據(jù)了整個熱水器市場57.2%的市場份額。在全國市場上，以江蘇華揚、桑樂、太陽雨、皇明等企業(yè)為代表的第一方陣領(lǐng)銜行業(yè)發(fā)展的格局愈發(fā)清楚；同時也和其他梯隊的品牌之間拉開了距離，市場競爭程度更加激烈。如傳統(tǒng)的老牌勁旅輝煌太陽能，雖然在前一段時間宣稱增長200%以上，但因其過去幾年里一系列的變故和自我振蕩，在江蘇市場上已經(jīng)淪為第二梯隊。再如，金融危機之前，江蘇太陽能產(chǎn)業(yè)帶上的蘇州、無錫、常州一帶，有大批從事外貿(mào)的太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)。過去，他們專注于對外加工、貼牌生產(chǎn)，但隨著近幾年來人民幣持續(xù)升值和突發(fā)的金融危機，失去太多海外定單的企業(yè)已將市場重心轉(zhuǎn)向國內(nèi)，開始角逐國內(nèi)市場，這在一定程度上加劇了行業(yè)的競爭，同時也對第二梯隊、第三梯隊的各個廠商形成了巨大壓力。可以預(yù)言，未來梯隊之間的差距將進(jìn)一步拉大，叢林法則下，將有更多的微小型企業(yè)會淡出人們的視野。CSTIF.CN
全國市場的引爆，也引起了各路資本的關(guān)注與參與，各路資本經(jīng)不起高速成長的誘惑，殺進(jìn)太陽能熱水器行業(yè)。有專家分析表示，就目前形勢而言，在未來一個時期，太陽能熱水器行業(yè)將是一臺資本的“絞肉機”。這樣的預(yù)言雖有血腥的味道，但事實也是這樣，哪個行業(yè)的發(fā)展，在市場這臺巨型“絞肉機”面前不需付出代價？21tyn
農(nóng)村市場全面激活終端之爭愈演愈烈中國太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)
眾所周知，我國是一個農(nóng)業(yè)大國，13億人口中有9億是農(nóng)村居民。隨著人們的生活方式的轉(zhuǎn)變和對熱水的剛性需求增加，太陽能熱水器成了農(nóng)村居民獲得現(xiàn)代生活的首選工具。過去因為市場上各類產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，和農(nóng)民居民消費維權(quán)的成本過高等問題，廣大農(nóng)村消費者常被劣質(zhì)太陽能熱水器帶來的質(zhì)量問題所困擾，曾經(jīng)有人有過這樣的擔(dān)心：農(nóng)村市場可能會出現(xiàn)“劣幣”逐“良幣”的現(xiàn)象。隨著家電下鄉(xiāng)政策的出臺和品牌企業(yè)終端下沉的加速，更多的農(nóng)村居民享受到了更好的產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)惠，其消費權(quán)益也有所提升。這樣的結(jié)果應(yīng)該和行業(yè)中規(guī)模企業(yè)的努力是分不開的，正是因為他們的努力，我們看到了太陽能熱水器市場上精彩紛呈的2009年。中國太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)
農(nóng)村居民的消費熱情被點燃，品牌企業(yè)的圈地運動也隨之展開，大規(guī)模的渠道招商、工程招商、會展招商、會議營銷、促銷活動全面開花。第一批中標(biāo)的企業(yè)和產(chǎn)品，乘著利好東風(fēng)，不遺余力地爭取市場份額，營銷策略與手段層出不窮，極大地刺激了廣大朋友的購買欲，市場的人氣也隨之激發(fā)，繁榮風(fēng)景前所未有。江蘇本地品牌江蘇華揚、太陽雨、桑夏、日利達(dá)、光芒、輝煌等，外地品牌桑樂、皇明、力諾瑞特、四季沐歌等，在江蘇市場上各顯風(fēng)騷，可以說正是這些企業(yè)竭盡全力的角逐，消費者才享受到了高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。也可以說，目前乃至未來，哪個企業(yè)不對消費者負(fù)責(zé)任，市場必將對其不負(fù)責(zé)任，也必將在競爭中退出。www.21tyn.com
農(nóng)村市場的角逐也是慘烈的，有的企業(yè)制定了“一村一點”的營銷方案，即在廣大農(nóng)村每村設(shè)一個點。有調(diào)查顯示，江蘇徐州銅山縣柳泉鎮(zhèn)高皇村，一個經(jīng)濟條件并不優(yōu)越的村級市場，已經(jīng)擁有皇明、太陽雨、清華陽光、桑樂、四季沐歌等多家品牌的經(jīng)銷店，村級市場的潛力已經(jīng)被挖掘得較為充分。也正是這種密集式的布點，使很多小品牌或雜牌熱水器無生根之所，被洗出局，劣幣正被良幣所逐。21tyn
地方法規(guī)激活工程市場 行業(yè)發(fā)展迎來新增長21tyn·com
太陽能熱水系統(tǒng)工程市場的快速發(fā)展，政府無疑是最大的推手。江蘇是太陽能熱水器生產(chǎn)大省，也是應(yīng)用大省。長期以來，江蘇省委、省政府十分重視太陽能熱水器行業(yè)的發(fā)展，大力發(fā)展新能源是江蘇發(fā)展戰(zhàn)略的重要一環(huán)。江蘇在全國率先提出太陽能熱水器與建筑一體化的發(fā)展理念，大力推動了太陽能熱水器市場的發(fā)展與繁榮。在過去的幾年里，省委、省政府對太陽能熱水器行業(yè)于“綠色江蘇”建設(shè)的貢獻(xiàn)做出了充分肯定。而眾多太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)，也很好地領(lǐng)會了江蘇的戰(zhàn)略意圖，并以建設(shè)綠色江蘇為抓手，大力開拓太陽能熱水系統(tǒng)工程，并取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益，得到社會各界的好評。太陽能熱水器與建筑一體化在江蘇取得了一定成效。www.cstif.cn
2008年江蘇率先制定了12層以下建筑強制安裝太陽能熱水器的法規(guī)。一個地方法規(guī)從出臺到落地總會有一個過程，但在江蘇因為有著一套高效的管理體系，這個過程較其他省份明顯較短。自該政策出臺以來，太陽能熱水器工程市場迅速被激活。如力諾瑞特與江蘇某知名地產(chǎn)商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，該地產(chǎn)商所有的在售商品房均統(tǒng)一安裝了力諾瑞特太陽能熱水器，這也是長期以來一直強調(diào)熱水工程與建筑一體化的力諾瑞特的長項。江蘇華揚、太陽雨等本地品牌也大規(guī)模地開展工程營銷并取得良好的業(yè)績。值得一提的是桑樂太陽能在蘇南市場的工程項目做得比較突出，部分項目還受到了當(dāng)?shù)卣目隙ㄅc表彰。工程市場主要還是集中在城鎮(zhèn)，另外，新農(nóng)村建設(shè)中居民集中居住房的建設(shè)，也為工程市場的開發(fā)提供了新的契機。至2010年11月，有的企業(yè)在工程熱水系統(tǒng)的營銷額已經(jīng)占到整體營銷額的40%，較之以前整體上只有5%～15%的比重而言，這種增長可謂突飛猛進(jìn)。可以預(yù)見，在完成對銷售終端最大化下沉之后，城市建筑熱水工程市場必將成為各品牌的必爭之地，一直堅持以農(nóng)村為重點的戰(zhàn)略方針在未來幾年，可能轉(zhuǎn)向以農(nóng)村市場為主兼顧開發(fā)城市市場為主導(dǎo)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。中國太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)
行業(yè)火熱催生擴張運動 產(chǎn)業(yè)布局規(guī)模加速www.cstif.cn
每個行業(yè)的快速發(fā)展，都將有產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴張相伴隨。太陽能熱水器行業(yè)一直以來都有這樣一種現(xiàn)象：眾多企業(yè)與品牌共同營造出一個巨大的市場，而除少數(shù)幾家龍頭企業(yè)之外，細(xì)分到單個企業(yè)或單個品牌，其占有市場份額卻是微乎其微。而正是這為數(shù)不多的龍頭企業(yè)，一直在積蓄著壯大的資本，在一場史無前例的饕餮盛宴之后，開始了又一輪擴張運動。圈地，是這場運動不斷發(fā)展的標(biāo)志之一。www.cstif.cn
桑樂太陽能公司率先進(jìn)行產(chǎn)能擴張，并提出九大生產(chǎn)基地的戰(zhàn)略規(guī)劃。2010年6月29日，桑樂繼浙江海寧、湖南岳陽之后，在淮安舉行了江蘇桑樂數(shù)字化太陽能有限公司一期工程的投產(chǎn)儀式，自此，桑樂由一家省外品牌變身為在江蘇落地生根的品牌。未來，該企業(yè)還將在陜西、四川、遼寧、河南、河北等地建設(shè)生產(chǎn)基地。桑樂總裁高靖平直言不諱，將生產(chǎn)基地設(shè)在太陽能熱水器大省的江蘇和浙江，就是要推動發(fā)展的競爭，加速洗牌，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。江蘇華揚二期工業(yè)園初現(xiàn)成效；力諾瑞特繼河南基地之后又揮師上海，建設(shè)上海基地，擴張運動再進(jìn)一步；太陽雨大規(guī)模圈地作生產(chǎn)基地；桑夏緊鑼密鼓地布局華中、華北市場；江蘇日利達(dá)完成二期工程擴建；輝煌太陽能投入巨資，建設(shè)新型生產(chǎn)流水線……行業(yè)的火熱，催生了擴張運動，也推動了洗牌的力度。這里有個有趣的現(xiàn)象：桑樂公司浙江基地的投產(chǎn)，造成了海寧當(dāng)?shù)亟种?a href=/topic/513.html target=_blank>太陽能熱水器企業(yè)關(guān)門或轉(zhuǎn)為桑樂進(jìn)行配套生產(chǎn)。從根本上分析，這一輪擴張是必然之舉。太陽能熱水器的運輸成本與銷售半徑成正比，異地建廠、異地銷售無疑是可以大幅降低運輸成本，同時規(guī)模化的生產(chǎn)也是根本上降低成本的不二法門。降低成本也就意味著消費者可以用更實惠的價格獲取更實用的產(chǎn)品，同時也可以解決相互的配套服務(wù)成本，這是眾多廠商決定擴張的根本原因。21tyn·com
行業(yè)前景引來金鳳凰 國際資本豪賭新能源cstif.cn
資本是逐利的，特別是國際資本。時至今日，太陽能熱水器行業(yè)雖然依舊被人稱為草根行業(yè)，但有了這一輪火爆的行情與國家政策面的支撐，行業(yè)的前景便有了良好的預(yù)期。以高盛為代表的國際投行開始關(guān)注這個行業(yè)并采取了行動。高盛注資皇明，渣打入股桑樂，桑夏著手上市等等，無不有國際資本的影子。通過國際資本的嗅覺，人們有理由相信，太陽能熱水器行業(yè)的春天還沒有真正來臨，2009年只是帶來春天的消息。國際資本的介入也在改變著行業(yè)的行為。皇明專注于太陽能熱水器近三十年，始終是行業(yè)的一面旗幟，而就在當(dāng)下，皇明卻已步入另一個全新的、類金融類的行業(yè)——房地產(chǎn)開發(fā)。雖然不能斷言，此舉表明皇明在這場市場逐鹿中萌生他念，但可以預(yù)見，太陽能熱水器行業(yè)多元化之路已經(jīng)不遠(yuǎn)。當(dāng)然，似乎更多的人還是愿意專注于本業(yè)。太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟
國際資本的介入，可以理解為是對行業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ恼J(rèn)可，也可以理解為是對發(fā)展經(jīng)濟方式的認(rèn)可，更可以理解為對中國未來的高成長的認(rèn)可。誠然如此，行業(yè)內(nèi)有人在欣然接受國際資本的同時，也有人表示出對行業(yè)未來發(fā)展的擔(dān)憂。江蘇日利達(dá)公司董事長
行業(yè)的前景一片光明，引來的金鳳凰亦是光彩照人。對未來有憧憬，也須有謹(jǐn)慎方好。畢竟已有分析家看出太陽能熱水器市場在未來幾年的角色是臺“絞肉機”，絞別人大腿是肉，絞著自己胳膊也是肉。21tyn.com
新局面呼喚新技術(shù) 產(chǎn)業(yè)升級刻不容緩中國太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)
太陽能熱水器系統(tǒng)工程市場的火熱同時，也暴露出產(chǎn)業(yè)技術(shù)上的問題。在我國目前市場上的太陽能熱水器主要有兩種：真空管型太陽能熱水器和平板型熱水器。而其中，真空管型熱水器占據(jù)的市場份額超過90%，此現(xiàn)象被稱為熱水器中國現(xiàn)象。以真空管型為主的國家只有我國，本報告撰寫小組今夏曾在歐洲做過考察，大部分歐洲國家的太陽能熱水器都是以平板型為主，這不僅在外觀上與建筑現(xiàn)實了一體化，還在技術(shù)上提高了集熱效果，解決了承壓問題。我國正在推進(jìn)城市化進(jìn)程，多層和高層建筑越來越多，由于建筑樓頂面積不夠，宜采用陽臺式或南墻式太陽能熱水器，然而真空管易破碎、密封膠圈老化易漏水，進(jìn)行陽臺或外墻安裝安全隱患大。而平板太陽能集熱憑借安全可靠，與建筑結(jié)合度更高的優(yōu)勢將熱水器跨入了“安全可靠”的時代。專家分析認(rèn)為，未來幾年，我國平板太陽能熱水器會以年增長45%以上的發(fā)展速度遞增。如何解決平板型熱水器整體融入建筑感觀、提高集熱效果和承壓能力，同時又能有效降低成本，是目前亟待解決的技術(shù)問題。這應(yīng)是目前領(lǐng)銜行業(yè)發(fā)展的龍頭企業(yè)們必須思考與面對的現(xiàn)實問題。因此，有專家提出，在太陽能熱水器的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和升級過程中，大企業(yè)要起到示范帶頭作用，要制定產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的內(nèi)容規(guī)劃和研發(fā)路線圖，每年確保企業(yè)對于產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新的費用投入比重。CSTIF.CN
中國太陽能行業(yè)資源技術(shù)專家羅運俊表示，全自動太陽能熱水器將是未來市場的主流。因為，全自動太陽能熱水器除了可以應(yīng)于普通家庭，還將廣泛應(yīng)用于大型建筑及熱水工程等領(lǐng)域。特別是在熱水運作系統(tǒng)的遠(yuǎn)程化控制等方面，全自動熱水器的智能技術(shù)將更具優(yōu)勢。當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)在智能化儀表控制儀以及熱水整體系統(tǒng)控制技術(shù)等方面已經(jīng)非常成熟，特別是一些工業(yè)化的元器件穩(wěn)定性得到了顯著提升。全自動太陽能熱水器的出現(xiàn)將有利于市場的應(yīng)用，方便消費者的使用。中國家電協(xié)會副秘書長陳剛則認(rèn)為，全自動太陽能熱水器借助技術(shù)創(chuàng)新手段，不僅會對市場現(xiàn)有的“手動、半自動太陽能”實現(xiàn)升級換代，率先在國內(nèi)主要城鎮(zhèn)及富裕農(nóng)村地區(qū)掀起新一輪的市場消費熱潮，還將推動太陽能熱水器從農(nóng)村到城鎮(zhèn)以及未來躋身大型建筑等領(lǐng)域，極大地拓寬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間。對此，桑樂、皇明、太陽雨、四季沐歌等企業(yè)與品牌不同程度上和不同時點上均做出了積極反應(yīng)。
