近期，北方大范圍的霧霾天氣重現(xiàn)，讓民眾不堪其擾，化石能源決定的工業(yè)化城市模式帶來的環(huán)境問題越來越嚴(yán)峻，而星羅棋布的新能源也許將決定未來中國生態(tài)文明的發(fā)展，城鎮(zhèn)化將為太陽能與建筑一體化，以及城鎮(zhèn)新增、改建公共建筑的太陽能熱水工程、熱采暖工程搭建更廣闊的平臺；城鎮(zhèn)化與生態(tài)文明產(chǎn)生交集，折射出來的便是新能源行業(yè)涌動(dòng)的巨大機(jī)會，這也正是太陽雨的巨大機(jī)會。
這家慣于“加速度成長”及“提前預(yù)知和研判即將出現(xiàn)的機(jī)遇”的企業(yè)正在醞釀更大的雄心，“求變”成為公司上下一致的呼聲。
外延之路——太陽雨的剪刀石頭布
說起太陽能，首先想到的是“太陽能熱水器”和“太陽能光伏”。前者已經(jīng)走進(jìn)千家萬戶，成為大眾生活必需品，與“太陽能光伏”等新能源的發(fā)展路徑不同的是，中國的太陽能光熱行業(yè)一開始就進(jìn)入到市場機(jī)制當(dāng)中，是中國人自主創(chuàng)新創(chuàng)造出來的，中國掌握真空管太陽能核心技術(shù)，具備自主知識產(chǎn)權(quán)，是我國少有的具有全球競爭力的產(chǎn)業(yè)之一。中國太陽能光熱從默默無聞到全球第一，只用了20余年時(shí)間。
作為太陽能光熱行業(yè)龍頭企業(yè)的太陽雨，已完全實(shí)現(xiàn)太陽能熱利用全產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)制造，是行業(yè)內(nèi)唯一能夠同時(shí)研制生產(chǎn)全玻璃真空集熱管、全玻璃熱管、玻璃金屬封接熱管和平板集熱器四種具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心集熱部件的企業(yè)。工信部第三屆中國品牌力指數(shù)（C-BPI）顯示，太陽雨位居太陽能光熱行業(yè)第一品牌位置，穩(wěn)居行業(yè)龍頭。
未來如何進(jìn)一步圖強(qiáng)求變，謀求更大發(fā)展？徐新建認(rèn)為，行業(yè)處在升級轉(zhuǎn)型階段，市場面臨農(nóng)村、城鎮(zhèn)、城市多元化特征，產(chǎn)品從單機(jī)到熱水系統(tǒng)、多能源復(fù)合系統(tǒng)等多類型化，商業(yè)模式也由單一向多元化轉(zhuǎn)變。因此產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和拓寬迫在眉睫。
嗅覺靈敏的太陽雨向來以快制勝，于2012年初悄然切入空氣能行業(yè)。空氣能作為新興產(chǎn)業(yè)，擁有巨大的發(fā)展前景。太陽雨試圖以空氣能投石問路，迅速剪開外延之路的口子。在當(dāng)年6月份國家家電節(jié)能惠民補(bǔ)貼工程空氣能(熱泵熱水器)第一批中標(biāo)產(chǎn)品榜單中，太陽雨投標(biāo)的56款空氣能系列產(chǎn)品全部中標(biāo)，中標(biāo)產(chǎn)品數(shù)量列31家企業(yè)第二，僅次于格力，成為空氣能中標(biāo)企業(yè)中的一匹黑馬，順利開啟空氣能產(chǎn)業(yè)之門，與原有太陽能產(chǎn)業(yè)布局共構(gòu)未來復(fù)合能源應(yīng)用藍(lán)圖。目前已建成以家用機(jī)、商用機(jī)、承壓水箱為主的三條生產(chǎn)線，涵蓋家用、商用、工業(yè)用領(lǐng)域十大系列100余種規(guī)格的產(chǎn)品，能夠滿足家庭、別墅、酒店、泳池、學(xué)校、工廠、醫(yī)院、桑拿浴室等不同環(huán)境的使用要求。
隨后太陽雨再度發(fā)力，強(qiáng)勢進(jìn)入五金衛(wèi)浴行業(yè)。太陽雨總裁陳榮華認(rèn)為，五金衛(wèi)浴雖然競爭激烈，但是行業(yè)集中度差。這已成為行業(yè)的共識，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)及品牌數(shù)量之巨，也堪稱世界第一，卻沒有市場占有率超過10%的領(lǐng)導(dǎo)型品牌，產(chǎn)區(qū)眾多，地域品牌眾多，行業(yè)之大是產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)能的簡單數(shù)字累加。而這也正是太陽雨的機(jī)遇和機(jī)會所在。
用“剪刀”撕開一個(gè)口子，更需要用“石頭”（產(chǎn)品）砸開一片市場。致力滿足和提升消費(fèi)者的使用體驗(yàn)，憑借多年來的技術(shù)積淀、強(qiáng)勢的品牌背書、既有的穩(wěn)健的銷售渠道優(yōu)勢，以技術(shù)與產(chǎn)品為核心，借力資本和政策優(yōu)勢，厚積薄發(fā)，太陽雨空氣能“水立方”系列產(chǎn)品因?yàn)?ldquo;一鍵熱水全自動(dòng)，保溫高效更節(jié)能”的良好使用體驗(yàn)受到消費(fèi)者歡迎。
業(yè)務(wù)新格局催生戰(zhàn)略新布局。今年，集團(tuán)旗下“太陽雨節(jié)能電器有限公司”應(yīng)運(yùn)而生，經(jīng)營范圍：空氣能、光電產(chǎn)品、采暖爐、取暖器、節(jié)能照明器具、家用節(jié)能電器、廚房設(shè)備、水凈化設(shè)備、衛(wèi)生潔具等，公司為了滿足現(xiàn)有營銷渠道不斷增長的新產(chǎn)品需求，增強(qiáng)渠道對公司的經(jīng)營信心和事業(yè)依賴性，穩(wěn)固渠道，打造“永久經(jīng)銷商”，太陽雨太陽能集團(tuán)有限公司設(shè)立子公司。該項(xiàng)投資完成后，將進(jìn)一步延伸公司的業(yè)務(wù)范圍，增強(qiáng)公司的市場競爭力和行業(yè)地位。
手中的“石頭”多了，就會形成規(guī)模化業(yè)態(tài)氣候，業(yè)務(wù)新格局催生新戰(zhàn)略以及戰(zhàn)略資源的匹配，這就是“布”。
“大光熱”戰(zhàn)略引領(lǐng)太陽雨掘進(jìn)萬億級市場
由于目前太陽能的快速發(fā)展與廣泛應(yīng)用，太陽能產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各子產(chǎn)業(yè)之間以及太陽能產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)之間出現(xiàn)大量的產(chǎn)業(yè)融合現(xiàn)象。在產(chǎn)業(yè)融合過程中，太陽能產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵與外延不斷發(fā)生細(xì)微變化，原來涇渭分明的產(chǎn)業(yè)邊界被“跨界”的融合、合作打破，融合走向深入與廣泛，邊界趨于模糊或消失。
基于全球化品牌發(fā)展戰(zhàn)略，太陽雨提出“大光熱”發(fā)展戰(zhàn)略，太陽雨總裁陳榮華認(rèn)為，所謂“大光熱”就是要突破現(xiàn)有的光熱產(chǎn)業(yè)的邊界，不僅要有既有太陽能光熱業(yè)務(wù)從低溫到中高溫的技術(shù)升級，以及從熱水到熱能、熱電領(lǐng)域的延展，更要用開放融合的產(chǎn)業(yè)思維橫向擴(kuò)張。
陳榮華介紹，太陽雨謀劃的“大光熱”是一個(gè)產(chǎn)業(yè)融合和集群化的藍(lán)圖，將太陽能、空氣能、節(jié)能生活電器等產(chǎn)業(yè)打通，橫向擴(kuò)展，重新定義產(chǎn)品模式和商業(yè)模式，如打造多能源復(fù)合系統(tǒng)、成套產(chǎn)品(太陽能、空氣能與電、燃?xì)獾饶茉葱问浇Y(jié)合)，采用BOT等商業(yè)模式運(yùn)作，從賣熱水器轉(zhuǎn)化為銷售熱水，通過產(chǎn)業(yè)融合構(gòu)建新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。并以此為基礎(chǔ)構(gòu)建太陽雨CBBS（消費(fèi)者、渠道商、制造商、供應(yīng)商）市場集群，繼續(xù)加速推進(jìn)“大光熱戰(zhàn)略”的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2013年中秋節(jié)前夕，太陽雨首個(gè)綜合旗艦店在山東濟(jì)寧盛大開業(yè)（經(jīng)營產(chǎn)品包括太陽能熱水系統(tǒng)、空氣能、衛(wèi)浴五金等），此舉標(biāo)志著太陽雨以光熱為核心、融合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大光熱戰(zhàn)略在終端的正式落地，以及發(fā)力大光熱業(yè)務(wù)布局的強(qiáng)勁開啟。太陽雨從光熱到新能源的綜合利用，從單機(jī)產(chǎn)品到工程系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的綜合熱水系統(tǒng)解決方案。劍指未來“萬億級”市場，太陽雨旗艦店的全球布局正在加速推進(jìn)中。
綜合旗艦店無疑是太陽雨一站式節(jié)能居家生活館的雛形，融合在商業(yè)、工業(yè)、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域的更為廣泛的節(jié)能技術(shù)的應(yīng)用，太陽雨要打造是未來一體化潔能生活圈，營建了一個(gè)需求呈現(xiàn)與滿足的獨(dú)特平臺。
“著眼未來市場發(fā)展，我們要將太陽能光熱產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行由偶然性成功到規(guī)律性成功的復(fù)制。”徐新建說。
價(jià)值鏈升級生態(tài)系統(tǒng)
由于技術(shù)發(fā)展和消費(fèi)者需求多樣化的雙重驅(qū)動(dòng)，太陽雨打造公司多元化價(jià)值鏈，而這依然不能滿足未來競爭的需要。
如今的企業(yè)，身處復(fù)雜的多元系統(tǒng)，面對多種多樣的利益相關(guān)方，面臨著非線性、統(tǒng)合性的決策挑戰(zhàn)，系統(tǒng)思維才是更有效的解決之道。從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來說，這是從價(jià)值鏈向生態(tài)系統(tǒng)超越的必然趨勢。
生態(tài)系統(tǒng)是具有生命力的有機(jī)體，它能夠催生出各種各樣的新物種的生命張力。“正是這樣一種生機(jī)勃勃的生態(tài)系統(tǒng)，才能贏得更長遠(yuǎn)的未來。”陳榮華認(rèn)為，“100億元到1000億規(guī)模內(nèi)的業(yè)態(tài)可以靠自主銷售，但達(dá)到乃至超過10000億元必須依賴生態(tài)系統(tǒng)平臺。在未來，我們不再說公司與公司的競爭，應(yīng)該是生態(tài)系統(tǒng)與生態(tài)系統(tǒng)的競爭。”
依托資本與品牌、國內(nèi)外30000家強(qiáng)大的渠道“地衣”產(chǎn)生的平臺勢能，構(gòu)建以光熱為核心內(nèi)核、多業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展的協(xié)同效應(yīng)，太陽雨通過清潔節(jié)能技術(shù)研發(fā)、環(huán)保型產(chǎn)品與服務(wù)而獲取的新市場份額與新利潤來源，增強(qiáng)持續(xù)競爭能力，冀求百花齊放的生態(tài)大爆發(fā)勢能。
從節(jié)能角度來講，以太陽能熱水器（系統(tǒng)）為例，太陽雨將率先實(shí)現(xiàn)累計(jì)推廣太陽能1億平米，一億平米意味著每年節(jié)省的能源消耗折算成電力，相當(dāng)于一個(gè)三峽電站每年的發(fā)電量，生態(tài)效應(yīng)十分明顯。
“生態(tài)”一詞，既可以用來指稱人與自然的和諧狀態(tài)，更可以來解釋人與人之間的和諧關(guān)系。
作為一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)來說，追求的是生態(tài)系統(tǒng)的可持續(xù)發(fā)展，而不是規(guī)模。太陽雨強(qiáng)化子業(yè)務(wù)的“小而精”，最終達(dá)成“大而美”的生態(tài)優(yōu)勢。
“生態(tài)優(yōu)勢”，即是來自改善自然環(huán)境的商業(yè)回報(bào)，也得益于信息社會企業(yè)的新型互利關(guān)系，這兩者的統(tǒng)一，尤其是在中國商業(yè)環(huán)境下的融合，才是生態(tài)優(yōu)勢的完整內(nèi)涵，這種優(yōu)勢將從根本上把經(jīng)濟(jì)、社會、環(huán)境的三位一體化，可以稱之為信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“綠金”。
陳榮華認(rèn)為，太陽雨基于“大光熱”未來發(fā)展衍生的生態(tài)優(yōu)勢，將真正改變曾經(jīng)主導(dǎo)商業(yè)的陳舊思維，亦即你死我活的“零和博弈”，并在某種程度上導(dǎo)致個(gè)體競爭的衰亡，代之以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、生產(chǎn)商、渠道商、消費(fèi)者、生態(tài)文明、共生多贏的“正和博弈”，而價(jià)值共創(chuàng)、價(jià)值分享正在成為企業(yè)良性生態(tài)的主流實(shí)踐模式。
2013年10月29日，美國駐上海總領(lǐng)事館總領(lǐng)事Mr.RobertGriffiths一行8人來到太陽雨參觀考察，對太陽雨的發(fā)展、產(chǎn)品質(zhì)量與研發(fā)水平表示贊賞。并邀請條件成熟的時(shí)候，能到美國投資建廠，使美國居民能夠使用上太陽雨環(huán)保節(jié)能的產(chǎn)品。
走出去——契合太陽雨做全球品牌的市場定位，未來產(chǎn)業(yè)更大的發(fā)展空間是基于國外市場的開拓與創(chuàng)新，借助海外技術(shù)、人才等資源推動(dòng)，從而形成完整的萬億級“大光熱”產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級方向。
作為光熱行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，太陽雨從國內(nèi)到國際，從光熱到新能源的綜合利用，已成為新能源領(lǐng)域整合創(chuàng)新的全球化品牌，為100多個(gè)國家和地區(qū)提供太陽能熱水系統(tǒng)解決方案，據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從05年起，太陽雨產(chǎn)品出口位居行業(yè)第一，并連續(xù)8年穩(wěn)居第一。基于全球化品牌發(fā)展戰(zhàn)略，“大光熱”將再度引領(lǐng)太陽雨的華麗轉(zhuǎn)身。
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