2012年11月11日，同樣是名不見經(jīng)傳的服裝企業(yè)裂帛，在淘寶商城實現(xiàn)單日銷售破億；
2011年10月20日正式上市的小米手機，2012年實現(xiàn)年度銷售719萬部手機，年銷售額126億元。
相信這些數(shù)字會刺激到一部分傳統(tǒng)行業(yè)的從業(yè)者，很多傳統(tǒng)企業(yè)辛辛苦苦做了很多年也未必能做到這樣的銷售額。而這些企業(yè)成立沒幾年就能突然實現(xiàn)銷售爆紅，實在是羨煞人也。
他們?yōu)槭裁催@么紅？為什么紅這么快？秘訣在哪里？我分析一下，這些企業(yè)都是三招致勝，而且這些招并無什么新奇，都是老招：
第一招：新穎產(chǎn)品設計獲青睞
土曼的t-watch智能手表一經(jīng)公布其產(chǎn)品設計圖片，即獲巨量消費者喜愛，這樣的設計功力不能不讓人嘆服；裂帛女裝產(chǎn)品也以其個性化的設計獲得消費者青睞，那些民族圖案的恰當是使用，既體現(xiàn)了服裝的中國文化品位，又通過這些小元素的使用彰顯了個性，難怪使得“裂帛”的粉絲們欲罷不能；小米的手機同樣是在經(jīng)過大量的市場調研，先有了軟件應用的消費者體驗和測試，他的的產(chǎn)品才順勢而出，一發(fā)即擁有了相當數(shù)量的擁躉。
可以說，在中國經(jīng)濟獲得快速發(fā)展后的今天，人們已經(jīng)不僅僅滿足于產(chǎn)品的基本功能設計，今后一段時間，那些抓住人們真正個性化、多樣化體驗需求的企業(yè)將獲得更多市場機會。因此，工業(yè)設計將在今后獲得高速發(fā)展，所有的市場化企業(yè)必須重視。
第二招：抓住對手往死里打
商場就是江湖，是江湖就有興衰更替，就有斗爭輸贏。企業(yè)間的斗爭或者競爭不可避免的展開，正如當年的農(nóng)夫山泉抓住純凈水企業(yè)死磕，殺出一條水路；也正如360抓住騰訊、百度、金山等對手死磕獲得重大市場突破。土曼的t-watch智能手表瞄準了三星GalaxyGear智能手表死磕，在這種對市場巨頭的死磕中也成為市場競爭重要一方；裂帛女裝瞄準韓都衣舍死磕，一舉拿下淘寶女裝老大的位置；小米瞄準蘋果死磕，一舉拿下百億市場份額，預計2013年銷售額更將超過200億元。
企業(yè)江湖，要想成名，必須一戰(zhàn)，一戰(zhàn)成名。當然，跟老大死磕，必須有兩把刷子，看看農(nóng)夫山泉、360、小米、裂帛、土曼百達哪個不是前面做足了功夫才能一戰(zhàn)而成。即使是鳳姐、芙蓉那也是精心策劃而出的。世界上沒有輕而易舉的成功。
第三招：創(chuàng)新營銷模式
土曼的微信營銷平臺是通過業(yè)內(nèi)高手打造的，在數(shù)百個微信群內(nèi)討論，獲得數(shù)萬人轉發(fā)，從而一舉成功；裂帛用了淘寶商城平臺，經(jīng)歷了數(shù)年的淘寶經(jīng)營和營銷準備，才做到了一日破億，這需要強大的網(wǎng)絡運營平臺支撐；小米手機更是用足了網(wǎng)絡，先有軟件體驗再有實體產(chǎn)品，突破了傳統(tǒng)手機的營銷渠道模式，采用網(wǎng)絡直銷快速形成銷售勢壓，造就了銷售一周年即達百億的奇跡。
以上三點是這些迅速躥紅的企業(yè)的基本套路，看看也沒什么新奇，看過去成名的企業(yè)好像也都是如此，一招鮮，一朝紅。但是再度總結，我們會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在企業(yè)的躥紅對企業(yè)整合能力提出了更高的要求，以上三點幾乎缺一不可，這是傳統(tǒng)成功企業(yè)難以達到的高度。
面對快速變化的營銷環(huán)境，企業(yè)唯一能做的就是迎接、順應、引導變化，在營銷上唯有適應環(huán)境的變化才能立于不敗之地。具體來說，有幾個東西我以為我是要變的：
1、產(chǎn)品要變化
多數(shù)企業(yè)死在產(chǎn)品上。很多企業(yè)在多年的經(jīng)營中形成了自己的思維慣性，以
自己的經(jīng)驗來判斷市場，不能覺察到市場的巨大變化，還守著自己傳統(tǒng)的產(chǎn)品設計不變，最后走上死路一條。柯達不能覺察到數(shù)碼的興起、施樂不能覺察到微型商用復印機的普及趨勢、諾基亞不能覺察手機智能化的市場變化都讓自己走上了絕路。企業(yè)最大的決策可能是在產(chǎn)品上，對產(chǎn)品的決策是否具有前瞻洞察能力是企業(yè)興衰的一個關鍵環(huán)節(jié)。
其實產(chǎn)品的變化也是最難的，這取決于企業(yè)高層的戰(zhàn)略決策能力，是一個優(yōu)秀企業(yè)家最重要的能力，沒有之一。
2、營銷模式要變化
營銷環(huán)境在變化，產(chǎn)品在變化，消費群體在變化，這些變化需要營銷模式隨
之進行調整適應。在營銷4P中任何一個P的變化都可能帶來營銷模式的變化，因此不能死守著以前的模式不放，那只有死路一條。
3、思維模式要變化
因為環(huán)境在變化，所以企業(yè)的思維模式一定要變。在追求個性化的時代里，
死守僵硬的產(chǎn)品功能訴求是死路一條；在追求差異化的環(huán)境下，你一成不變是死路一條；在網(wǎng)絡化的背景下，你僵硬地硬要避開它，是死路一條；與你的目標消費群體一起成長，一起經(jīng)歷時代的前進是企業(yè)前進的必由之路。
硬幣都有正反兩面，在變化的另一面是不變。面對企業(yè)環(huán)境的劇烈變化，企業(yè)不能在變化中迷失了自己，這同樣是死路一條。因此，有些東西是無論環(huán)境如何變化，是不能變的：
1、產(chǎn)品的質量不能變；
無論什么樣的環(huán)境，消費者對于產(chǎn)品品質的追求都是一樣的，沒有穩(wěn)定的產(chǎn)
品質量支撐，任憑你千變?nèi)f化也走不遠。
2、與消費者溝通的真誠不能變；
任何品牌都需要與消費者溝通，這樣的溝通需要一個語境，這樣的語境通過
企業(yè)的產(chǎn)品、活動、廣告、宣傳、體驗等來體現(xiàn)，這個語境最重要的還是需要體現(xiàn)企業(yè)的真誠。任何試圖忽悠消費者的企業(yè)，最終都必定走向消亡。而只有追求短線利益的人才會“忽悠”消費者，這樣的企業(yè)必定走不遠。
3、企業(yè)的責任不能變；
企業(yè)在運營中必須要承擔自己的責任，對客戶的責任、對員工的責任、對消
費者的責任、對社會的責任，這些東西在任何時候都不能忘記，一忘記或者平衡不了，就要出問題。
