城市市場渠道結構不同于農村
長期以來，農村市場一直是太陽能熱水器的主要市場，一度占據了七成以上的銷量。特別是隨著家電下鄉政策的實施，也加快了各家太陽能企業對于農村市場的開拓，太陽能熱水器產品從二三級市場逐步向三四級市場下沉。目前，不少依靠農村市場起步的如太陽雨、桑樂等太陽能企業在農村市場的渠道網絡已經十分發達。在一些太陽能發展較早的地區，這些品牌的網點基本可以達到村一級。
相反，城市市場由于興起較晚，目前仍無較為完善的渠道結構，而這也是目前阻礙了太陽能進軍城市工程市場的一大難題所在。事實上，在艾肯家電網的實地調研中發現，在農村市場中十分流行的太陽能專賣店模式在城市中的發展卻并不順暢。一方面，由于在城市中要付出比農村更高的運營成本，而在銷量得不到明顯提升的情況下，導致不少經銷商不愿意在城市中開店；另一方面，受到城市建筑形態的限制，傳統的緊湊式太陽能在城市中并不吃香。
而在傳統的渠道結構注定無法在新興的城市市場中適應的同時，一部分操作理念頗為先進的太陽能企業又嘗試一些新興的渠道，比如進駐蘇寧、國美這樣的大型連鎖賣場。然而此種渠道模式更多的是出于提升品牌的形象，擴大品牌知名度的考慮，對于實際銷量并沒有太大的幫助。
城市市場需要全新的渠道模式
城市市場的誘惑不言而喻，特別是在發展綠色經濟的社會需求下，以太陽能光熱利用為代表的新能源將成為節能減排的主力軍。太陽能光熱企業要想叩開城市工程市場的大門，分享這塊前景無限的蛋糕的話，必須要建立適應城市工程市場發展的渠道結構。
首先便要在在城市市場找到合適的經銷商，并且要能夠保證他們的利潤空間，如果沒有利潤上的保障，即使是知名度再高的產品，經銷商的熱情度也不會太高。再有了合適的經銷商之后，企業還需在品牌形象的塑造，產品結構的調整等多方面著手，逐漸適應城市工程市場發展的需求。
事實上，在目前的城市工程市場中，比較常見的小區工程項目中，太陽能企業需要和房地產開發商、物業單位、建筑設計院等展開一系列的合作，還要將售后服務交由相對可靠固定的經銷商，最后還需要經受消費者的考驗。無論是哪一個環節都不能有絲毫馬虎，因此，城市工程市場的復雜性也注定了太陽能進軍城市市場并非一朝一夕之事。
