潛心開辟新品類市場
光芒集團(tuán)在廚衛(wèi)家電行業(yè)扮演著重要角色，從上世紀(jì)70年代中國燃?xì)饩咝袠I(yè)創(chuàng)業(yè)的探路者，到90年代中國廚衛(wèi)家電套餐化發(fā)展的推進(jìn)者，“不賣光芒，不成商行”在家電經(jīng)銷商群體中廣為流傳。
上世紀(jì)90年代末，太陽能熱利用行業(yè)逐步發(fā)展，光芒集團(tuán)董事長范朝洪，敏銳地看到太陽能產(chǎn)品在節(jié)能、環(huán)保方面的優(yōu)勢，必將會成為新興產(chǎn)業(yè)潮流。但是面對皇明、華揚(yáng)、清華陽光等知名企業(yè)多年的耕耘，如何才能在新行業(yè)中取得后發(fā)優(yōu)勢？這樣的問題常常在他的腦海中思索。
同品類競爭靠概念炒作，新品類開辟靠智慧。通過市場調(diào)研，范朝洪發(fā)現(xiàn)太陽能企業(yè)都是采用不銹鋼內(nèi)膽，而不銹鋼內(nèi)膽在電熱水器行業(yè)已被淘汰。光芒從70年代就生產(chǎn)壓力容器，在1995年生產(chǎn)電熱水器，淘汰了不銹鋼內(nèi)膽，研發(fā)出藍(lán)金鋼內(nèi)膽電熱水器，這方面的技術(shù)積累不正是光芒的優(yōu)勢嗎？
1998年，光芒集團(tuán)在保持廚衛(wèi)家電產(chǎn)業(yè)增長的同時，“高標(biāo)準(zhǔn)、高起點”挺進(jìn)太陽能新能源產(chǎn)業(yè)。和電熱水器內(nèi)膽相比，太陽能內(nèi)膽孔多，對搪瓷技術(shù)有著更高的要求。光芒技術(shù)團(tuán)隊調(diào)研國內(nèi)外市場、跑科研院校，終于歷經(jīng)近一年時間成功研發(fā)出太陽能專用搪瓷承壓內(nèi)膽，推出國內(nèi)首款承壓式搪瓷內(nèi)膽太陽能熱水器和敞開式搪瓷內(nèi)膽太陽能。
在其他企業(yè)專注不銹鋼產(chǎn)品領(lǐng)域時，光芒集團(tuán)獨辟蹊徑，在不銹鋼內(nèi)膽同質(zhì)化的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中，開辟出新的品類市場，既體現(xiàn)了放棄低價值產(chǎn)品市場的勇氣，也彰顯出企業(yè)把握未來市場走勢的智慧。
把藍(lán)金鋼打造成行業(yè)標(biāo)志
作者:孫雷
在中國農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會太陽能專委會出版的《2007年中國太陽能熱水器行業(yè)分析報告》中明確指出，“太陽能企業(yè)絕大部分是盈利的，但是在新產(chǎn)品研發(fā)上的投資較少，除個別大型骨干企業(yè)之外，多數(shù)骨干企業(yè)缺乏技術(shù)人才、研發(fā)手段，無產(chǎn)品創(chuàng)新能力”。這是太陽能行業(yè)的總體評價。諸多企業(yè)瘋狂注重概念炒作，科研成為最薄弱的環(huán)節(jié)，嚴(yán)重制約著產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
在其他企業(yè)大肆推廣不銹鋼內(nèi)膽的同時，光芒集團(tuán)技術(shù)團(tuán)隊在潛心研發(fā)符合未來潮流的產(chǎn)品，平均每年都能研發(fā)出填補(bǔ)行業(yè)空白的新產(chǎn)品：敞開式搪瓷內(nèi)膽太陽能、承壓敞開兩用式搪瓷內(nèi)膽太陽能、DMO超導(dǎo)熱管分體式搪瓷承壓熱水系統(tǒng)、平板承壓式搪瓷內(nèi)膽太陽能、盤管承壓式搪瓷內(nèi)膽太陽能、自然循環(huán)雙艙換熱式陽臺壁掛系統(tǒng)、內(nèi)置式強(qiáng)制循環(huán)雙艙換熱陽臺壁掛系統(tǒng)……一項項行業(yè)獨具特色的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在光芒誕生，藍(lán)金鋼內(nèi)膽被作為“芯片”嵌入其中，成為熱水系統(tǒng)的CPU。
2010年，在陜西西安某工程投標(biāo)會上，9家投標(biāo)企業(yè)其中有7家是采用光芒藍(lán)金鋼水箱；在2011年上半年，在南京、江西等多個房地產(chǎn)工程招標(biāo)時，招標(biāo)文件中明確指出，“陽臺壁掛太陽能熱水系統(tǒng)推薦采用光芒內(nèi)置循環(huán)雙艙換熱水箱”。
目前，藍(lán)金鋼水箱已經(jīng)被作為優(yōu)質(zhì)太陽能系統(tǒng)CPU，特別是光芒最新研發(fā)的內(nèi)置式強(qiáng)制循環(huán)陽臺水箱，被譽(yù)為中國太陽能熱利用行業(yè)的標(biāo)志性產(chǎn)品。
專為建筑節(jié)能鑄就夢想
上海世博會舉世矚目，代表著全世界科技研發(fā)的最高水平。能夠在世博會上向全世界展示科研產(chǎn)品，代表著企業(yè)的綜合實力，也是企業(yè)至高無上的榮譽(yù)。太陽能企業(yè)中參與世博會項目的稀少可數(shù)，參與者多僅為世博館提供熱水供應(yīng)。
上海世博會生態(tài)樣板房工程作為綠色建筑標(biāo)志性工程，是向全球展示中國在節(jié)能減碳領(lǐng)域取得成果的平臺，對入選科研產(chǎn)品有著更高標(biāo)準(zhǔn)的要求，對參與建設(shè)的企業(yè)也有著更高規(guī)格的審查。幸運的是，光芒智能化全天候分體式熱水系統(tǒng)成功應(yīng)用到該項目中，榮獲國家科技創(chuàng)新一等獎，這是對光芒產(chǎn)品最高的褒獎，也代表中國太陽能熱利用行業(yè)的科研成果。
目前，江蘇光芒集團(tuán)已經(jīng)在全國各地乃至德國、西班牙、斯洛伐克等國家承建了1000多項建筑節(jié)能工程。光芒太陽能總經(jīng)理馬巍菲表示，光芒太陽能的宗旨就是“專為建筑節(jié)能”，要做“最懂建筑的太陽能企業(yè)”，打造最適合建筑節(jié)能的太陽能熱水系統(tǒng)，大力推進(jìn)太陽能與建筑從“配套”到“結(jié)合”到“一體化融合”的進(jìn)程。同時，企業(yè)要做儲能水箱專家，把藍(lán)金鋼打造成行業(yè)標(biāo)識符。
每個企業(yè)都有各自的特長之處，讓專者更專、強(qiáng)者更強(qiáng)、精益求精，推進(jìn)企業(yè)間資源整合、高位嫁接、合作共贏，這應(yīng)該作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想。馬巍菲表示，“我們不做關(guān)鍵技術(shù)的獨享者，而要做共享成果的奉獻(xiàn)者。在儲能水箱領(lǐng)域，光芒在自主配套的同時，也愿意把這樣的產(chǎn)品與同行共享，共同打造優(yōu)質(zhì)的太陽能熱水系統(tǒng)，更好地推進(jìn)太陽能與建筑一體化完美結(jié)合！”
光芒就是這樣的企業(yè)，戰(zhàn)略定位高遠(yuǎn)，行為內(nèi)斂含蓄，不追求一勞永逸、高調(diào)炫目，卻實實在在、堅若磐石。在中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展進(jìn)程中，光芒希望扮演更多的角色，致力于成為中高層建筑太陽能技術(shù)領(lǐng)跑者，致力于把藍(lán)金鋼打造成產(chǎn)業(yè)標(biāo)志符號。我們有信心實現(xiàn)光芒的夢想，也期待著實現(xiàn)光芒在這個產(chǎn)業(yè)有更好的表現(xiàn)，散發(fā)出萬丈光芒。
