圣普太陽能公司總經理馮現東介紹，國家推出的家電下鄉這項惠民政策，使老百姓實實在在享受到了用最低的價格買最好用的太陽能熱水器產品。圣普太陽能趁著家電下鄉補貼13%，又出臺了廠商直補7%這項政策，這樣就更加惠及普通老百姓。今年上半年，在這個太陽能產品競爭激烈的市場，他們銷售太陽能近1.5萬多臺，銷售金額達2000多萬元。同時，工程市場開發也是捷報頻傳，先后中標和實施了中鐵隧道15噸熱水工程、鄭州市上街實驗小學16噸熱水工程、鶴壁錦繡江南800臺熱水工程等十多個項目。
海寧歐方電器有限公司總經理朱金祥介紹，他們公司雖然注冊地在海寧，但是銷售區域一直以河南為主。他認為，2011年上半年河南太陽能市場競爭相對比較激烈，市場上冒牌太陽能產品開始少起來，這是市場優勝劣汰的結果。上半年，歐方太陽能在河南市場進步很快，銷售量比去年同期增長了20%左右。主要原因一個是因為歐方太陽能是注冊商標，正規品牌；二是產品質量比較好，歐方太陽能確保6公分保溫層、1.5的支架，這在一般品牌中還是比較突出的。
面對今年的市場形勢，也有一些本地企業積極研發推出新產品進行應對。河南許繼合力佳太陽能新研發的一款太陽能產品，可同時容納20多人洗浴，每天可洗浴上百人。該產品是集太陽能和余熱回收系統以及空氣能和采暖系統為一體的產品，不論晴天和陰天，不論冬天和夏天，可以全天候洗浴。類似這樣的產品推出后，市場銷售普遍看好。
通過調查發現，河南太陽能市場上半年有這樣幾個特點，一是大品牌銷售基本可以，勢頭也好；二是中小品牌銷售差，而且有的已經開始轉行；三是本地企業，做區域市場的企業由于重視產品質量，上半年發展得也都不錯；四是太陽能經銷商轉行的比較多。
鄭州：品牌產品銷售看好
鄭州太陽能市場最出名的是十八里河太陽能市場，這里聚集了大部分太陽能總代理、總經銷商、廠家辦事處和貼牌企業。通過了解發現，上半年這里的生意不是很好。多數經銷商反映，上半年生意不好做，大家都是在勉強維持，只有少部分品牌銷售得不錯。當地一位行業人士分析，主要原因是市場里基本都是二三線品牌，有的還是傍名牌產品。過去幾年，由于行業正在發展過程中，這些傍名牌都銷售得不錯，有的一年就銷售四五千臺，掙了不少錢。但近一二年不行了，由于消費者對太陽能的認識提高了，這些非品牌產品銷售越來越差。與此同時，大品牌、重視質量和售后服務的區域品牌的銷售開始越來越好。
鄭州太陽能經銷商田兵說，上半年銷售還是平穩的，新客戶也有增加，主要是銷售渠道下沉了。今年上半年的銷售情況沒細算，估計比去年同期多銷了20%。其實，太陽能產品大家基本上沒什么差別，關鍵在人的操作。他很自信地說，從2006年他的客戶就沒有流失，這就是本錢。他與客戶都是朋友、家人，是買賣關系但要變成朋友，那樣豈不更好。不能像填鴨式地去銷售，而是要叫他們主動想辦法銷售。做個換位思考，一次叫你一個鄉鎮的經銷商進30臺太陽能，你會進嗎？要是進了短期銷不出去，結果是什么？
四季豪門太陽能河南辦事處一名銷售人員介紹，上半年他們的生意總體上看不是很好，主要原因是由于他們是代理別人的產品，價格沒有優勢，同時市場競爭太激烈。她介紹，如果是自己生產的話，生意還可以，因為價格有優勢。
還有一位經銷商透露，鄭州太陽能市場兩極分化的情況未來估計會更嚴重，過去銷售出去的傍名牌產品、二三線產品量大，但質量普遍都不行，都開始慢慢出現售后問題。這么多的售后，拖也會把這些經銷商拖垮，如果要負責到底，那么經銷商需要投入的人力和財力也許把那點利潤都吸收了。如果不管這些問題，那么多數經銷商會選擇消失這條路。對于高額的售后費用，廠家不給掏，經銷商又不愿意掏，當前市場競爭激烈，只能如此。而與之相對的是那些品牌產品，通過大范圍的廣告和促銷，在逐漸占領市場后，最終成為市場的主宰。
鄭大太陽能總經理江振海介紹，今年上半年鄭大太陽能的銷量比去年同期提高了大約有30%，銷售了3.5萬臺，不過利潤有所下降。江總介紹，河南作為我國最大的太陽能熱水器市場，競爭是非常激烈的，今年鄭大能在如此激烈的市場上取得增長，已經非常不容易。目前，太陽能熱利用行業已經到了剩者為王的時代了。這從經銷商的數量就可以看出，今年河南大約有一半的經銷商轉行或關門。這雖然是市場發展的正常規律，但也說明洗牌已經到了一定程度。鄭大太陽能取得增長主要有幾個原因。
一是前期的口碑積累，鄭大太陽能一直注重品質和服務，得到了當地顧客的認可；
二是鄭大太陽能多年來一直堅持的優質平價，價格和服務更貼近老百姓；
三是堅持采用行業優質配件，和行業一線的配套商合作，保證了產品質量。
江總講，另外，就是要加強客戶培訓。鄭大的產品賣點很多，優質低價好服務是下一步發展的方向。今年好多太陽能經銷商把銷售不好歸結到價格高不好銷，實際情況是他們銷售低價產品以后遇到了很多問題不好解決。品牌沒有知名度，價格過低質量無法保證，產品無賣點，出現問題后廠商推諉扯皮不予解決。
江總說，這些問題最終使他們失去客戶的信任，最后丟了市場。鄭大做太陽能這幾年沒有一個客戶有質量問題不解決的，始終堅持品質服務是基礎。江總認為，這個要做到有一定的難度，關鍵要肯付出，能堅持最終會贏得大市場。河南大品牌四季沐歌、太陽雨、桑樂今年銷售也不錯。今年10月底，鄭大新廠建成后計劃加大產量，以優質低價沖擊市場，占領更大的市場份額。江總認為，太陽能熱水器的市場前景是不容置疑的，市場是很大的，這個不用懷疑，關鍵是誰能占得多些。太陽能熱利用行業前幾年發展得有點過熱了，現在是降溫的時候了，如果還保持前幾年的發展速度是不可能的，也不正常。今年，河南地區大品牌和區域品牌銷售相對好一點，但也不全是，每個品牌都有銷得好的地方，也有銷售差的地方。
商丘：市場空間有限
商丘市永城市東城區鐵南路桑夏太陽能專賣店李衛東介紹，永城市東城區大約有20多家經銷商，總體感覺，這幾個品牌代理商的生意都還可以，平均一個月銷售五六十臺，主要是靠零售和批發，下面有一些分銷商，這個數量和去年同期基本差不多。工程也做，但工程市場不好做，主要是這里房地產開發得不是很好，酒店、醫院新建的也不多。他了解到，當地轉行和關門的經銷商不多，大家都在做。
商丘市睢縣水口路皇明太陽能專賣店胡金忠介紹，今年只有皇明、力諾瑞特、四季沐歌、太陽雨、桑樂等幾個大品牌比較活躍。上半年的生意還可以，一個月銷售100多臺。
商丘市睢縣中心大街京普太陽能專賣店楊經理講，生意不太好，做太陽能的人太多了，市場也太亂了，光家電下鄉的品牌機就有十幾個。
商丘市夏邑縣建設路南段路東天普太陽能專賣店的馬順經理介紹，今年生意不好，光他們一個縣就有四五十家搞太陽能的，除了四季沐歌、太陽雨生意好一點外，其他的都不行。還有一個原因是這里的市場有點飽和，另一個是當地也搞新農村建設，個人不允許蓋新房，都是統一蓋，但統一蓋的都沒有一個時間表。上半年，當地有十多家中小品牌經銷商轉行了，不干太陽能了。他兼營水暖衛浴產品，生意還能維持。
商丘市虞城縣勝利路西煙草局西100米海爾太陽能經銷商楊海濤經理講，他的生意一般，不好也不壞，一個月銷售十幾臺。當地有三四十家搞太陽能的，目前基本普及了。他們這里，四季沐歌和太陽雨賣得最好，四季沐歌搞得也早，品牌也出去了。其他的都也一般，縣里賣雜牌的少，基本沒有，雜牌都是在鄉鎮里賣，當地經銷商轉行的也不多。
漯河：市場進入成熟期
漯河由于人口多，這里的太陽能市場非常繁榮，國內大部分高中檔品牌產品在這里都有銷售，特別是前幾年，幾乎所有搞太陽能的經銷商都掙錢，但近一二年不行了，也有一些經銷商轉行不干了，留下來的基本都是一些大品牌和做得好的經銷商。
漯河太行山路貝德萊特太陽能專賣店的一位店員介紹，今年上半年生意一般，他們主要靠零售，旺季的時候一個月能銷售十幾臺。主要原因是搞太陽能的太多了，一家挨一家，各式各樣的太陽能都有。
漯河舞陽縣海南路北段桑樂太陽能專賣店蔡金良介紹，整個上半年的生意還行，他這工程和零售都做，零售的話一個月平均有四五十臺，包括下面的分銷商，工程不好做，競爭太激烈了，銷售情況和去年同期基本上一樣。
漯河臨潁縣三家店鎮力諾瑞特太陽能專賣店蔣書紅介紹，一個月平均能銷售十幾臺，因為是農村市場，主要是靠零售，沒有工程，和去年的銷售量差不多。近幾年，這里的淡旺季不明顯，只要有蓋新房或者是結婚的才買太陽能。像他所在的鎮，就有十多家經銷商。總體看，品牌產品的銷售都可以，雜牌的就不行了，好多都不怎么做了。像他銷售力諾瑞特太陽能十年了，也不出去跑，都是老客戶介紹的，因為大家對產品已經有比較高的認可度。
漯河郾城區孟廟鎮文明路四季沐歌太陽能專賣店的一位銷售人員介紹，這一段旺季的時候能銷售五六十臺，淡季的時候有二三十臺，總體看生意還可以的。他這個店上半年一共銷售了有300多臺，今年市場洗牌很厲害，很多雜牌經銷商都經營不下去了，過去他們這有二三十家經銷商，目前只剩十多家，而且都是大品牌。大品牌也有生意不好的，他認為，即使是大品牌，主要是看老板怎么經營了，有的好，有的不好。他的店總體看，比去年同期還要好一點。
漯河四季沐歌經銷商杜總介紹，今年的銷售不錯，品牌產品越來越得到顧客認可，他也更有信心了。像同樣18支1.8米長的太陽能熱水器，雜牌要價1300元也沒人買，但他同樣規格的賣2600元，買的人還很多，顧客也比較放心。他在下面的一個縣搞活動，創造了一個奇跡，一天銷售了912臺太陽能，收款120萬元。目前是品牌產品的市場，雜牌基本都開始退出了。
通過對漯河部分經銷商的調查了解，漯河太陽能市場經過多年的開發，市場比較成熟，經過近一二年的洗牌，多數中小品牌經銷商的生意都一般，很大一部分經銷商都不干了。大浪淘沙始見金，剩下來的這些經銷商生意都不錯，而且多數是做品牌產品的。
編輯點評
通過對鄭州、漯河、商丘三個城市部分經銷商的調查了解，河南太陽能市場主要在農村，做工程的經銷商一般不做零售和批發。今年上半年，多數大品牌代理商的生意都不錯，主要是經過多年開發，當地市場比較成熟，消費者開始認可品牌產品。而一些小品牌代理商，有的轉行，有的兼營水暖產品，還有的靠零售和維修生存。一些本地企業依靠優質低價和良好服務，生意越來越好。這說明，消費者對太陽能的認識更加到位，消費更加理性。盡管發展中遇到了一些困難，但是大多數太陽能熱利用廠家和經銷商都認為，太陽能熱利用行業的前景是不容置疑的，未來的空間更大。
