鶴壁市地處河南省北部，太行山東麓，與華北平原接連，北、東、西與安陽毗鄰，南與新鄉(xiāng)為鄰，中原經(jīng)濟(jì)區(qū)城市之一。是中國歷史文化名城，為中國古代商朝、春秋時(shí)期衛(wèi)國、戰(zhàn)國時(shí)期趙國國都。總面積2299平方千米，轄兩縣三區(qū)和國家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，22個(gè)街道、14個(gè)鎮(zhèn)、6個(gè)鄉(xiāng)，人口156.9萬。
在本次調(diào)查中，鶴壁市的很多太陽能經(jīng)銷商均反映近年來市場情況有所衰退，零售銷量持續(xù)走低，很多太陽能經(jīng)銷商紛紛改行，或是兼營其他項(xiàng)目。位于華山路的“北大陽光柯瑪太陽能”如今將銷售重心向水暖方面發(fā)展，經(jīng)銷商張振紅經(jīng)理在采訪時(shí)告訴我們，近年來市場情況越來越差，新開樓盤若是允許安裝太陽能的都已經(jīng)統(tǒng)一安裝好了，因此平時(shí)的零售量非常有限，不光是自己店內(nèi)如此，市區(qū)基本都是這個(gè)情況，有門路的經(jīng)銷商做工程的話銷量還是不錯(cuò)的，如今單靠零售已經(jīng)很難維持店面的開支，因此他打算賣掉剩下的太陽能就專門經(jīng)營水暖。陳志勇經(jīng)理店內(nèi)主要做金德管業(yè)，兼營著“同濟(jì)藍(lán)天”太陽能有好幾年了，每年銷量多少要看工程量，其中18只管的機(jī)型較為暢銷。陳經(jīng)理反映，自從太陽能行業(yè)開始衰退，很多經(jīng)銷商都選擇了像他這樣的多種經(jīng)營方式。談到市場蕭條的原因，陳經(jīng)理認(rèn)為，太陽能早在幾年以前就已被市場認(rèn)可，消費(fèi)者對(duì)太陽能有很深入的了解，但是由于近年來市場競爭大，太陽能又屬于耐用品，因此銷量不可能再有較大的提升。
浚縣
浚縣位于河南北部，北距首都北京548公里，南至省會(huì)鄭州165公里，衛(wèi)河蜿蜒縱貫全境，淇河沿西部邊界南流，處于安陽、濮陽、新鄉(xiāng)、鶴壁等市輻射帶的中心位置。縣域面積1030平方公里，耕地93.4萬畝，轄5個(gè)鎮(zhèn)、2個(gè)鄉(xiāng),4個(gè)街道辦事處，489個(gè)行政村，總?cè)丝?6.5292萬。
在浚縣，太陽能熱水器已經(jīng)廣泛為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所接受，無論是縣城還是農(nóng)村，老社區(qū)還是新樓盤，太陽能熱水器都安裝得較為密集。在走訪中我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)?a href=/topic/1206.html target=_blank>太陽能市場上做兼營的經(jīng)銷商比較多，大部分是一些水暖、五金店面捎帶經(jīng)銷，在農(nóng)村，就連一些小商店門口也會(huì)擺放幾臺(tái)太陽能，由此可見太陽能在當(dāng)?shù)氐钠占俺潭戎摺ｍn經(jīng)理做太陽能十多年了，目前銷售的是“牡丹太陽能”,銷量一直比較穩(wěn)定，一年在七八十臺(tái)上下，市場情況好的時(shí)候能賣到200臺(tái)以上。韓經(jīng)理在接受采訪時(shí)說，目前浚縣的太陽能熱水器使用率很高，市場較為飽和，以至于各品牌的銷量都不算高。目前的太陽能市場也極不規(guī)范，專營太陽能的店面較少，多數(shù)經(jīng)銷商都是兼營著其他的行業(yè)，在服務(wù)上面難免會(huì)有些不到位。郭經(jīng)理做了五六年“桑樂”太陽能，主要以零售批發(fā)為主，感覺市場情況還不錯(cuò)。“我們縣的太陽能十分普及，前幾年是太陽能市場最為輝煌的時(shí)候，各品牌太陽能銷售情況都十分火爆，但隨著后來經(jīng)銷商數(shù)量的日益增多，競爭越來越激烈了”郭經(jīng)理說。我們了解到，浚縣的大部分太陽能經(jīng)銷店的年銷量都有不同程度的下滑，但各個(gè)品牌經(jīng)銷商都充分利用自己產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行宣傳推廣，以期能打動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行購買。
信陽市
信陽市位于河南省南部，東鄰安徽，南接湖北，為三省通衢，是江淮河漢間的戰(zhàn)略要地，豫南政治、經(jīng)濟(jì)、文化、教育、交通、物流中心，也是“鄂豫皖”區(qū)域性中心城市。信陽北距鄭州300公里，南距武漢200公里，東距合肥346公里，西距西安534公里，下轄兩區(qū)、七縣，面積18819平方千米，人口6108683人。
在走訪中我們了解到，信陽市的太陽能市場近幾年來也在走下坡路，太陽能店面普遍比往年看起來蕭條，很多經(jīng)銷商也不約而同地反映如今生意難做。貝斯特太陽能位于浉河區(qū)貿(mào)易廣場，經(jīng)銷商翟經(jīng)理做太陽能只有三四年的時(shí)間，也感受到了太陽能熱水器近兩年的嚴(yán)重下滑趨勢，他介紹說，目前當(dāng)?shù)匦麻_發(fā)的樓盤中小高層建筑居多，基本上都不允許安裝太陽能，因此一定程度上導(dǎo)致了太陽能熱水器在與電熱水器與燃?xì)鉄崴鞯母偁幹刑幱诹觿荨?a href=/topic/1276.html target=_blank>太陽能熱水器目前的主要陣地依舊是在農(nóng)村市場，大小品牌幾乎做的差不多，也沒有哪個(gè)牌子特別突出，都各有各的優(yōu)勢。平橋區(qū)的王經(jīng)理經(jīng)營奧斯特太陽能6年時(shí)間，現(xiàn)在新店面在裝修中，因此沒有跟我們聊太多，他告訴我們，現(xiàn)在太陽能牌子比較多，競爭較為激烈，店內(nèi)以零售為主，近兩年銷量比較一般，一年概100到200臺(tái)之間。在另一家太陽能經(jīng)銷店內(nèi)，經(jīng)銷商朱經(jīng)理除了經(jīng)營“海爾”外，還同時(shí)經(jīng)營著另外一個(gè)小品牌的產(chǎn)品，這種“混搭”經(jīng)營滿足了來到店內(nèi)的消費(fèi)者不同價(jià)位的需求，也不失為一種好的營銷方式。“有的消費(fèi)者青睞品牌產(chǎn)品，眾口難調(diào)，單一的品牌很難滿足”朱經(jīng)理介紹說。提到現(xiàn)在太陽能不好賣的主要原因，朱經(jīng)理介紹說，現(xiàn)在很多業(yè)主選擇安裝壁掛爐，認(rèn)為沒有必要再安裝太陽能，因此太陽能熱水器在市區(qū)銷售情況比較慘淡，遠(yuǎn)沒有前幾年銷量好，現(xiàn)對(duì)而言，目前農(nóng)村市場還有一定潛力，因此他近期將著重針對(duì)農(nóng)村市場進(jìn)行銷售。
光山縣
光山縣，位于河南省的東南部，南依大別山，北臨淮河，地處豫、鄂、光山縣皖三省的連接地帶，中心坐標(biāo)：32°00′0″N，114°54′0″E。縣境東臨潢川和商城，西連羅山、南接新縣、北與潢川和息縣相望。光山縣轄2個(gè)街道、7個(gè)鎮(zhèn)、10個(gè)鄉(xiāng)，面積1835平方公里，人口84萬。
光山縣的太陽能經(jīng)銷商分布得比較分散，市場上品牌非常多，尤其是一些知名的大品牌在市面上都可以找到。葉經(jīng)理做的是“陽光科瑪”太陽能，店里除了太陽能以外還經(jīng)營著電器、水暖等產(chǎn)品，到現(xiàn)在他做太陽能也有7、8年時(shí)間了，每年仍舊保持著幾百臺(tái)的銷量，在當(dāng)?shù)?a href=/topic/1206.html target=_blank>太陽能市場內(nèi)可以說是銷量比較可觀的。在采訪中葉經(jīng)理告訴我們，他之所以在市場低迷的情況下依舊保持良好的銷售量，除了對(duì)自己經(jīng)營的產(chǎn)品有足夠的認(rèn)識(shí)和信心，能夠很好地對(duì)消費(fèi)者推銷以外，跟他一直以來細(xì)致的售后服務(wù)也是密不可分的，因此，他對(duì)太陽能行業(yè)的前景依舊充滿信心。徐經(jīng)理從06年下半年開始經(jīng)營“華揚(yáng)”品牌機(jī)，店里還做著其他幾個(gè)小牌子太陽能，目前主要以零售為主。徐經(jīng)理在多年的太陽能銷售中摸索出一套多元化的的銷售模式，他會(huì)根據(jù)不同的消費(fèi)者來推銷不同檔次的產(chǎn)品，有的消費(fèi)者希望買到價(jià)格便宜的太陽能，他會(huì)推薦一些價(jià)格低廉的小品牌；如果消費(fèi)者更看重太陽能的品牌和質(zhì)量，那他就會(huì)為消費(fèi)者推薦“華揚(yáng)”的產(chǎn)品。徐經(jīng)理告訴我們，現(xiàn)在太陽能市場比較混亂，總體來說太陽能行業(yè)都在滑坡，作為經(jīng)銷商只有滿足了消費(fèi)者的不同需求，才能使店里的生意越做越紅火。
焦作市
焦作市，位于河南省西北部，北依太行與山西省接壤，東臨新鄉(xiāng)市，西臨濟(jì)源市,南臨黃河與鄭州、洛陽相望。現(xiàn)轄2市4縣4區(qū)和1個(gè)省級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，總面積4071.1平方公里，總?cè)丝?61萬。
在本次走訪中我們發(fā)現(xiàn)，焦作市的太陽能經(jīng)銷商相比前幾年減少很多，許多經(jīng)銷商在太陽能市場下滑嚴(yán)重的整體趨勢下，不得不另謀出路。很多經(jīng)銷商反映，今年的市場情形尤為慘淡，可以說是入行以來銷量最差的一年。魏汝廣經(jīng)理是“億家能太陽能”的經(jīng)銷商，我們采訪他時(shí)得他已經(jīng)準(zhǔn)備不做了。魏經(jīng)理告訴我們，他做太陽能也就只有三四年時(shí)間，剛進(jìn)入這行時(shí)正值太陽能行業(yè)的鼎盛時(shí)期，但沒想到的是，沒過多久太陽能便出現(xiàn)滑坡，情形越來越差，銷量一直不見起色，今年夏天他終于決定將生意停掉。“榮事達(dá)太陽能”的趙經(jīng)理做太陽能長達(dá)十幾年了，由于生意難做，現(xiàn)在也有轉(zhuǎn)行的想法，他告訴我們，現(xiàn)在在市區(qū)內(nèi)，太陽能很難銷售出去，想打開銷路就需要經(jīng)銷商有門路，而自己又沒有太多精力下去跑市場，他打算將店里余下的機(jī)器賣完就不再經(jīng)營太陽能了。蘇經(jīng)理做太陽能也有八九個(gè)年頭了，工程、零售、批發(fā)都做，但感覺市場情況一年不如一年，特別是今年更加感覺蕭條。蘇經(jīng)理分析原因不外乎兩個(gè)方面，其一是現(xiàn)在新建住宅大多是小高層，安裝太陽能有局限；其二是眼下做太陽能的多，供大于求，市場競爭激烈。目前蘇經(jīng)理的店內(nèi)開始著力銷售壁掛式太陽能，希望能為持續(xù)低迷的局面打開一個(gè)突破口。
溫縣
溫縣地處豫北平原西部，南臨黃河隔河相望十三朝古都洛陽，北依太行，歷史悠久，人杰地靈。是聞名中外的太極拳發(fā)祥地（陳家溝），三國著名軍事家司馬懿的故里，全縣總面積462平方公里，轄262個(gè)行政村，總?cè)丝?1.9萬人。
溫縣的太陽能市場情況總體來說較之前幾年有所回落，很多經(jīng)銷商由于生意難做，逐步退出了太陽能經(jīng)銷行列。目前縣內(nèi)的太陽能銷量都比較平均，沒有哪一家銷量特別好，基本上整個(gè)太陽能熱水器市場是處于一個(gè)平穩(wěn)發(fā)展的階段。張經(jīng)理的店面主營水暖，太陽能是附帶經(jīng)營的，已經(jīng)做了有4年時(shí)間，之前銷量還不錯(cuò)，但近兩年呈現(xiàn)下滑趨勢，店內(nèi)的太陽能很少有人問津。張經(jīng)理介紹，他感覺現(xiàn)在做的太陽能品牌質(zhì)量還可以，但是廠家的支持力度不夠，想要在剩下幾臺(tái)機(jī)器賣完后就結(jié)束與該品牌的合作，另外在我們的雜志上選擇一個(gè)更加滿意的品牌。張經(jīng)理認(rèn)為，只要廠家給的支持政策優(yōu)惠，產(chǎn)品品質(zhì)可靠，他還是很有動(dòng)力繼續(xù)經(jīng)營太陽能的。范經(jīng)理是三年前步入太陽能行業(yè)的，目前經(jīng)營著“北京圣普”和“雨昕陽光”兩個(gè)牌子，年銷量近百臺(tái)，比較看來兩個(gè)牌子的銷量相差無幾。范經(jīng)理介紹說，他之所以選擇兩個(gè)品牌同時(shí)經(jīng)營，為的是滿足不同消費(fèi)層次的需求，目前做太陽能的經(jīng)銷商很多，而市場的空間及其有限，眼下整個(gè)太陽能市場的大環(huán)境不容樂觀，在他看來，要想在銷售上有所突破，關(guān)鍵還需要經(jīng)銷商多在銷售渠道上下功夫，以開拓更大的市場。
濮陽市
濮陽市位于中國河南省的東北部，黃河下游北岸，冀、魯、豫三省交界處。地理坐標(biāo)為東經(jīng)114°52′0〞-116°5′4〞，北緯35°20′0〞-36°12′23〞。東北部與山東省的聊城毗鄰，東、南部與山東省濟(jì)寧、菏澤隔河相望，西南部與河南省的新鄉(xiāng)市相倚，西部與河南省的安陽市，北部與河北省的邯鄲市相連。市轄1個(gè)市區(qū)、5個(gè)縣，面積4266平方千米,總?cè)丝跒?65.17萬人。
濮陽市區(qū)的太陽能經(jīng)銷商很多，大小品牌林立，目前競爭尤為激烈，市場上零售銷量每況愈下，加上近年來新開發(fā)樓盤多數(shù)為中高層建筑，不允許安裝太陽能，因此當(dāng)?shù)氐?a href=/topic/1294.html target=_blank>太陽能工程也就特別少，太陽能市場呈現(xiàn)一片低迷態(tài)勢。“力諾瑞特”的經(jīng)銷商張經(jīng)理之前經(jīng)營的是另外一個(gè)品牌，因?yàn)楦杏X廠家在宣傳上力度不夠，再加上其他一些原因，自07年選擇了“力諾瑞特”后一直經(jīng)營至今，因?yàn)槠放浦却螅诒茫恢币詠礓N量都還不錯(cuò)，目前主要以批發(fā)為主，零售量比較少。張經(jīng)理反映，目前市區(qū)的太陽能市場已經(jīng)比較飽和，零售量較低，只有在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷量還可以維持，他店里的產(chǎn)品也主要面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分銷商批發(fā)。“雨昕太陽能”的白經(jīng)理做太陽能已經(jīng)多年，在長時(shí)間的經(jīng)營中形成了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，每年銷量比較可觀。白經(jīng)理告訴我們，目前市區(qū)的太陽能銷售情況慘淡，一些品牌逐漸淡出市場，廠家在爭相研發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，也將農(nóng)村市場作為競爭的主要陣地。
范縣
范縣位于隸屬濮陽市，是黃河中下游沖積平原的組成部分，南臨黃河，與山東省鄄城縣相望，北依金堤，和山東莘縣接壤，東毗臺(tái)前縣，西接濮陽縣。面積560平方公里，人口49萬，轄2鎮(zhèn)10鄉(xiāng)，587個(gè)行政村。
在范縣，太陽能經(jīng)銷商的數(shù)量相較于過去有了大幅縮減，很多不知名的小品牌陸續(xù)退出了當(dāng)?shù)厥袌觯嘞碌亩嗍且恍┍容^有實(shí)力的品牌。朱經(jīng)理的店面位于人民大道，店里做著兩個(gè)品牌，其中“九陽”是5年前就開始經(jīng)營的，“桑樂”做了只有半年時(shí)間。目前，朱經(jīng)理店內(nèi)主要針對(duì)農(nóng)村市場銷售，銷量還可以，一年大概100多臺(tái)。朱經(jīng)理介紹說，目前市場上還是品牌太陽能的銷量更好一些，現(xiàn)在農(nóng)村消費(fèi)者的品牌意識(shí)也逐漸增強(qiáng)，大品牌太陽能廣告投入多，又有好的質(zhì)量和服務(wù)保障，因此越來越受到農(nóng)村消費(fèi)者的青睞。朱長景經(jīng)理是從08年開始做“蘇陽”太陽能的，現(xiàn)在銷量一般，在朱經(jīng)理看來，主要原因是廠家的廣告力度不大，而當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)品牌太陽能的認(rèn)知度很高，有的品牌宣傳得好，銷量自然就好。他希望能跟廠家做下溝通，能夠多給予一些宣傳方面的政策支持，另外在銷售過程中提高服務(wù)質(zhì)量，引導(dǎo)更多的消費(fèi)者了解并購買太陽能。在走訪中我們看到，范縣目前太陽能經(jīng)銷商已不多，競爭并非異常激烈，市場情況比較穩(wěn)定，很多經(jīng)銷商還是對(duì)太陽能抱有希望的，他們相信，只要有信心，太陽能行業(yè)一定會(huì)重新煥發(fā)生機(jī)活力。
周口市
周口市古稱“周家口”，是中國河南省東南部的一個(gè)地級(jí)市,位于豫東平原，地處沙河、潁河、賈魯河交匯處，是伏羲故都，老子故里，有“華夏先驅(qū)、九州圣跡”的美譽(yù)，被中華全國伏羲文化研究會(huì)譽(yù)為“中華文化發(fā)祥的重地”。全市面積1.19萬平方千米，下轄8縣1市2區(qū)，總?cè)丝?112萬。
目前，周口市的太陽能市場情況也較不樂觀，市區(qū)內(nèi)經(jīng)營太陽能的商家并不多，很多品牌都做不下去了，在本次采訪中，絕大多數(shù)經(jīng)銷商都是以經(jīng)營水暖、地暖等其他行業(yè)為主，附帶著銷售太陽能的，他們反映，目前的市場情況已經(jīng)談不上競爭激烈，而是根本無人問津，銷量跟前幾年相比真是不可同日而語。魏經(jīng)理店內(nèi)經(jīng)營著“英豪陽光”太陽能，他從事太陽能行業(yè)已有10年之久，可以說見證了太陽能行業(yè)由巔峰狀態(tài)一步步陷入目前的持續(xù)低迷，他告訴我們，相比去年，今年的銷量又有所下滑，在該市，新建樓盤以小高層居多，這就為太陽能的銷售造成了巨大的屏障，購買太陽能人的少了，他認(rèn)為這是導(dǎo)致太陽能賣不出去的最主要原因。劉經(jīng)理是“復(fù)旦陽光”太陽能的經(jīng)銷商，從事太陽能行業(yè)四五年了，以前年銷量都在四五百臺(tái)左右，從09年下半年開始太陽能市場滑坡嚴(yán)重，店里的銷量驟減，而今年銷量只維持在100多臺(tái)。劉經(jīng)理的說法與其他經(jīng)銷商類似，主要還是因?yàn)樵絹碓蕉嗟母邔咏ㄖ蔚囟穑贿m宜安裝太陽能，太陽能熱水器因此失去了很多競爭機(jī)會(huì)，當(dāng)然，目前也有一部分經(jīng)銷商看準(zhǔn)了壁掛太陽能的諸多優(yōu)勢，已經(jīng)開始嘗試進(jìn)駐市場。
鹿邑縣
鹿邑縣位于豫皖交界的河南省東部，屬河南省直管縣，是老子故里，中國民間文藝家協(xié)會(huì)命名為“中國老子文化之鄉(xiāng)”。鹿邑縣東鄰安徽亳州市，北與商丘市柘城縣相連，地理坐標(biāo)介于北緯33°43′至34°51′，東經(jīng)115°25′至115°37′之間，東西長54.6公里，南北寬40.5公里，縣轄13個(gè)鎮(zhèn)、7個(gè)鄉(xiāng)，總面積1245.5平方公里，人口16萬人。
鹿邑縣的太陽能經(jīng)銷商主要集中在建材一條街，“美菱”太陽能就位于這條路的中段，經(jīng)銷商王心力經(jīng)理介紹，他做太陽能有6、7年時(shí)間，過去是以專營店的方式經(jīng)銷，近幾年太陽能銷量欠佳，王經(jīng)理店內(nèi)轉(zhuǎn)為重點(diǎn)經(jīng)營其他項(xiàng)目，太陽能只是兼營著。“現(xiàn)在太陽能不好做啊，能賣一臺(tái)是一臺(tái)吧”，王經(jīng)理在采訪中說。在相距不遠(yuǎn)的“億家能”太陽能，因?yàn)榻?jīng)理不在，我們采訪了該店的店員，她告訴我們，店內(nèi)主要面向下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分銷商批發(fā)，具體年銷量沒有計(jì)算過，但是肯定要比過去有所下降。不過，與縣城的情況不同，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售情況還是不錯(cuò)的，尤其是一些大的太陽能品牌，由于在質(zhì)量和售后方面都做到位，更受消費(fèi)者喜愛。此外，大品牌的廣告宣傳力度大，覆蓋面廣，并且經(jīng)常會(huì)有一些促銷活動(dòng)，對(duì)于消費(fèi)者而言是有很大吸引力的。在對(duì)鹿邑縣太陽能經(jīng)銷商的采訪中，多數(shù)經(jīng)銷商表示目前的市場情況較不理想，無論大小品牌，零售銷量較之前幾年都有很大的下降，但相比前幾年，消費(fèi)者品牌意識(shí)有所增強(qiáng)，過去很多消費(fèi)者貪圖便宜，忽略了太陽能的品質(zhì)，購買了低價(jià)的太陽能，沒用多久一些質(zhì)量問題紛紛暴露出來。因此，經(jīng)銷商們認(rèn)為，無論是在過去的繁榮時(shí)期，還是眼下的困難時(shí)期，太陽能的質(zhì)量和售后服務(wù)都是不能忽略的，特別是現(xiàn)在太陽能市場陷入低谷，經(jīng)銷商更是貴在堅(jiān)持，不能有一絲一毫的松懈。
駐馬店市
駐馬店市沒有較為集中的太陽能銷售市場，經(jīng)銷商分布較為分散。當(dāng)?shù)?a href=/topic/1206.html target=_blank>太陽能市場情況與我們采訪到的其他城市相比要好上許多，大部分經(jīng)銷商反映，該市前幾年太陽能市場一直處于上升態(tài)勢，今年的銷量有所下降，但并不十分嚴(yán)重。經(jīng)營著“復(fù)旦陽光”太陽能的經(jīng)銷商梅經(jīng)理做太陽能有8、9年了，店內(nèi)以批發(fā)和零售為主，一年銷量大約1000多臺(tái)，其中以18-20支管的機(jī)型較為暢銷。梅經(jīng)理介紹，與去年相比，今年工程量有所減少，原因主要是現(xiàn)在很多新樓盤為中高層建筑，不適宜安裝太陽能，因此開發(fā)商選擇了目前在市面上較為暢銷的壁掛爐或空氣能等新產(chǎn)品，給太陽能的工程市場帶來不小的影響。朱經(jīng)理在當(dāng)?shù)刈隽?年“元升”太陽能，平時(shí)主要以工程為主，一年銷量1000到2000臺(tái)，其中20支管，零售價(jià)位在3000多元的機(jī)型最受消費(fèi)者青睞。朱經(jīng)理感覺當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r還可以，近幾年市區(qū)不斷擴(kuò)建，新建住宅層出不窮，因此他在工程方面成績斐然，較之零售的店面自然要好一些。朱經(jīng)理告訴我們，近幾年來太陽能已經(jīng)受到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，各大太陽能品牌的宣傳已經(jīng)深入人心，因此相比較品牌太陽能的銷量更勝一籌。
遂平縣
遂平縣位于河南省南部，屬駐馬店市。縣轄2風(fēng)景區(qū)管委會(huì)、3個(gè)街道辦事處、3個(gè)鎮(zhèn)、8個(gè)鄉(xiāng)，總面積1080.2平方公里，人口54萬。
遂平縣的大品牌太陽能比較齊全，“群升”、“桑樂”、“四季沐歌”、“皇明”、“太陽雨”等品牌在當(dāng)?shù)囟加袖N售。在采訪中很多經(jīng)銷商表示，當(dāng)?shù)?a href=/topic/1206.html target=_blank>太陽能市場下滑嚴(yán)重，由于縣城內(nèi)工程量較少，太陽能多以零售為主，銷量一年不如一年。“九牧潔具”的店主崔經(jīng)理已經(jīng)做了8年太陽能，店里除了賣潔具外還兼營著“康壽”牌太陽能，其中18-20支管的機(jī)型賣的最好，以前每年銷量在500-800臺(tái)之間，現(xiàn)在則下降很多。崔經(jīng)理告訴我們，目前該市的太陽能市場較為飽和，前幾年市場情況好的時(shí)候，一批不知名小雜牌擁擠進(jìn)來，嚴(yán)重?cái)_亂了太陽能市場，而近兩年，購買了雜牌太陽能的消費(fèi)者因質(zhì)量問題找經(jīng)銷商進(jìn)行售后服務(wù)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)該品牌的生產(chǎn)企業(yè)早已人去樓空。因此，現(xiàn)在的消費(fèi)者在選購太陽能時(shí)更加信任大品牌產(chǎn)品，希望夠買到性價(jià)比較高的太陽能。在對(duì)“鄭大太陽能專賣店”的吳經(jīng)理采訪中我們得知，遂平縣的很多居民樓不允許安裝太陽能，主要原因是擔(dān)心太陽能熱水器安裝較高會(huì)造成安全隱患，因此高層建筑一般都采用了空氣能熱水器。目前，吳經(jīng)理店內(nèi)一年銷量30-50臺(tái)，其中18-20支管的機(jī)型賣的多些，價(jià)格在2000多元。
南陽市
南陽市古稱宛，位于河南省西南部，與湖北省、陜西省接壤，因地處伏牛山以南，漢水之北而得名。南陽為三面環(huán)山、南部開口的馬蹄形盆地，素稱南陽盆地。現(xiàn)轄1市2區(qū)10縣，總面積2.66萬平方公里，總?cè)丝?085.48萬。
在本次對(duì)南陽市太陽能經(jīng)銷商的采訪中我們了解到，前幾年，由于太陽能企業(yè)進(jìn)入門檻低，越來越多的企業(yè)希望在太陽能領(lǐng)域分一杯羹，品牌越來越多，競爭相當(dāng)激烈，整個(gè)市場基本趨于飽和。近兩年來，該市的太陽能銷售情況大不如前，市場在經(jīng)過一場大的震蕩調(diào)整后，很多經(jīng)銷商面對(duì)越來越冷清的市場無能為力，紛紛退出了太陽能行業(yè)，比如“清華陽光”、“億家能”等品牌都已經(jīng)不做了，“天普”的經(jīng)銷商也打算把手上剩余的產(chǎn)品賣完就告別太陽能行業(yè)。此外，目前正在經(jīng)營的許多大品牌太陽能情況也差強(qiáng)人意，“皇明”等銷量都一般，零售批發(fā)的量都不是很大，“四季沐歌”的銷量相對(duì)略勝一籌。尚經(jīng)理從99年開始經(jīng)營太陽能，目前做的品牌是“桑夏”，他在采訪中告訴我們，今年南陽市太陽能整體形勢不好，銷量普遍不是很理想，他店內(nèi)除了“桑夏”以外還經(jīng)營了海寧的一個(gè)品牌，一年銷量總計(jì)八九百臺(tái)，主要是批發(fā)零售。尚經(jīng)理介紹，大概是從去年開始太陽能就不是很好做了，面對(duì)這樣的形勢，他想繼續(xù)堅(jiān)持做下去看看，他認(rèn)為，太陽能行業(yè)的生命力很強(qiáng)，盡管競爭激烈，但前景依然廣闊無限。“海信超級(jí)太陽能”的經(jīng)銷商張經(jīng)理在采訪中告訴我們，她店里的年銷量大概200臺(tái)左右。價(jià)格在2000-3000元之間，18支管以上的機(jī)型比較好賣。
唐河縣
唐河縣豫西南南陽盆地東部，東鄰?fù)┌亍⒚陉枺鹘有乱啊⒛详枺迸c社旗毗連，南同湖北棗陽接壤。地處北緯32°21′—32°55′，東經(jīng)112°28′—112°16′，東西長74.3公里，南北寬63公里，總土地面積2512.4平方公里。轄2個(gè)街道、12個(gè)鎮(zhèn)、7個(gè)鄉(xiāng)，人口8.2萬人。
唐河縣的太陽能經(jīng)銷商分布比較分散，“四季沐歌”、“太陽雨”、“桑樂”、“皇明”等大品牌很是齊全。在對(duì)當(dāng)?shù)氐?a href=/topic/1538.html target=_blank>太陽能經(jīng)銷商的采訪中我們得知，唐河縣的消費(fèi)者在購買太陽能時(shí)更側(cè)傾向于選擇那些廣告投入較多的知名品牌，因?yàn)?a href=/topic/1206.html target=_blank>太陽能產(chǎn)品的同質(zhì)性較強(qiáng)，大品牌的研發(fā)實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通品牌，在細(xì)節(jié)方面做得要更為到位，而小品牌太陽能在價(jià)格方面也有吸引消費(fèi)者的優(yōu)勢。目前，太陽能的售后服務(wù)主要是由經(jīng)銷商完成，因此無論大小品牌，只要是在正規(guī)的銷售渠道購買，售后服務(wù)都是有保證的。李永典經(jīng)理是唐河縣的一名太陽能經(jīng)銷商，經(jīng)營的品牌是“驕陽太陽能”，已經(jīng)有幾年時(shí)間了，零售批發(fā)兼有，一年銷量三、四百臺(tái)，其中18支管的機(jī)型賣的比較多，感覺銷售情況還算可以。“申鷺達(dá)衛(wèi)浴”的店主王明理經(jīng)理也是“美菱太陽能”的經(jīng)銷商，以前店址位于人民路，最近新搬到建材城，同時(shí)經(jīng)營著衛(wèi)浴和太陽能。王經(jīng)理介紹，他做太陽能已經(jīng)6、7年，銷量還可以，每年100-200臺(tái)，目前18-20支管的機(jī)型賣的好些，價(jià)位在2000元多點(diǎn)。他感覺，眼下太陽能的技術(shù)尚未達(dá)到很成熟的地步，隨著石油，煤，天然氣這些資源逐漸的緊張，給太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和推廣提供了良好的契機(jī)，太陽能的市場潛力和前景還是有的。
三門峽市
三門峽是河南省下屬的一個(gè)地級(jí)市，位于洛陽西邊，是隴海鐵路上重要的城市。三門峽地處豫、晉、陜?nèi)〗唤缣帲瑬|與洛陽市為鄰，南依伏牛山與南陽市相接，西望古城長安，北隔黃河與三晉呼應(yīng)，是歷史上三省交界的經(jīng)濟(jì)、文化中心。三門峽市轄1個(gè)市轄區(qū)、3個(gè)縣，代管2個(gè)縣級(jí)市，全市面積10496平方千米，總?cè)丝?20萬。
在對(duì)三門峽市的太陽能經(jīng)銷商的采訪中，絕大多數(shù)經(jīng)銷商反映今年太陽能的銷售情況不是很好，相比往年有所下降。目前市區(qū)內(nèi)的中高層建筑較多，太陽能安裝有很大局限性，能與建筑一體化的陽臺(tái)壁掛式太陽能在當(dāng)?shù)剡€沒有完全打開市場，很多中高層建筑選擇使用空氣能熱水器或者燃?xì)鉄崴鳎虼?a href=/topic/1206.html target=_blank>太陽能的銷量有所減少。相比較而言，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上太陽能安裝的相對(duì)要多一些，居民對(duì)于已經(jīng)走入人們家庭多年的太陽能熱水器還是非常喜愛的。另外，那些入選太陽能家電下鄉(xiāng)的品牌因?yàn)橛姓a(bǔ)貼，相對(duì)比較占優(yōu)勢。員經(jīng)理做“北京陽光太陽能”有5年時(shí)間，主要針對(duì)市區(qū)零售為主，工程很少，年銷量100多臺(tái)。員經(jīng)理對(duì)我們介紹說，在當(dāng)?shù)兀笃放?a href=/topic/1206.html target=_blank>太陽能銷售情況要好過小品牌，消費(fèi)者普遍對(duì)于大企業(yè)生產(chǎn)的太陽能更加信賴，而小品牌太陽能由于價(jià)格上稍低一些，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場往往更具競爭力。馬經(jīng)理之前代理了一個(gè)沒什么知名度的品牌，銷售情況一直不好，08年他重新選擇成為“澳柯瑪太陽能”的經(jīng)銷商，前幾年每年銷量200至300臺(tái)，從今年開始感覺市場情況不是很好，預(yù)計(jì)今年只能銷售100多臺(tái)。馬經(jīng)理覺得，如今銷售滑坡最主要的原因是市場飽和，前幾年的銷售熱潮致使太陽能市場普及率已經(jīng)上升到一定程度，目前市面上的品牌又多，零售量就很難繼續(xù)攀升了。
靈寶市
靈寶市位于豫晉陜?nèi)〗唤缣幍暮幽鲜∥鞑浚睘l黃河。分別與陜西省洛南縣、潼關(guān)縣，山西省芮城縣、平陸縣，河南省陜縣、洛寧縣、盧氏縣接壤。東經(jīng)110°21′-111°11′、北緯34°44′-34°71′。東西長76千米，南北寬69千米。總面積3011平方千米。轄10鎮(zhèn)5鄉(xiāng)，總?cè)丝?3.22萬人。
據(jù)靈寶市的太陽能經(jīng)銷商反映，當(dāng)?shù)氐?a href=/topic/1206.html target=_blank>太陽能市場今年以來較不理想，絕大多數(shù)經(jīng)銷商反映當(dāng)前市場不好做，銷量相對(duì)往年有大幅滑坡。作為一個(gè)技術(shù)相對(duì)成熟的行業(yè)，全國的太陽能企業(yè)大大小小數(shù)千家，本地太陽能品牌就好幾個(gè)，各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和各個(gè)農(nóng)村都有賣點(diǎn)，造成目前僧多粥少的局面。康經(jīng)理做了5年太陽能，目前經(jīng)營的品牌是“華揚(yáng)太陽能”，開始時(shí)是專業(yè)做太陽能，做了兩年時(shí)間，一年銷量六七十臺(tái)，因?yàn)槭袌鲂蝿菰絹碓綁模昀镩_始增加潔具、水暖等產(chǎn)品，太陽能一年僅能銷個(gè)一二十臺(tái)。問及經(jīng)營困難的原因，康經(jīng)理反映主要是目前做太陽能的商家太多了，而目前太陽能的價(jià)格對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者來說普遍過高，很多農(nóng)村家庭承受不了。經(jīng)銷商王經(jīng)理代理著“力諾瑞特”、“桑寶”、“太陽雨”這三個(gè)品牌的太陽能，其中“力諾瑞特”做得最早，目前已經(jīng)是第14個(gè)年頭了，銷量還可以。王經(jīng)理在采訪中告訴我們，今年太陽能市場整體而言不是很理想，政府目前有一個(gè)退耕還林農(nóng)村能源太陽能項(xiàng)目補(bǔ)助政策，全縣每年補(bǔ)貼2700臺(tái)太陽能，今年是第三年了，但補(bǔ)貼的多是一些中小品牌，對(duì)于像他這樣經(jīng)銷大品牌太陽能的經(jīng)銷商沖擊比較大。
漯河市
漯河市位于河南省中部偏南，伏牛山東麓平原和淮北平原交錯(cuò)帶，沙河與澧河在此交匯。地理坐標(biāo)為北緯33°24′—33°59′，東經(jīng)113°27′—114°16′，北距省會(huì)鄭州140公里，西78公里是平頂山市，南66公里是駐馬店市，東55公里是周口市。全轄區(qū)總面積為2617平方公里，轄3個(gè)市轄區(qū)、2個(gè)縣，總?cè)丝跒?51.10萬人。
漯河市的太陽能品牌很多，除了在遼河路西段集中了幾家太陽能經(jīng)銷店以外，其他地方則分布得較為分散。在對(duì)漯河市太陽能經(jīng)銷商的采訪中我們了解到，由于當(dāng)?shù)?a href=/topic/1278.html target=_blank>太陽能品牌齊全，消費(fèi)者在購買太陽能時(shí)有了更多的選擇，一部分消費(fèi)者傾向于選擇廣告做的比較好的大品牌，也有消費(fèi)者對(duì)價(jià)位稍低的小品牌產(chǎn)品更加喜愛，不同價(jià)位的產(chǎn)品有各自的消費(fèi)群體，銷量各有千秋。經(jīng)營“北京清華之光”太陽能的趙經(jīng)理做這個(gè)行業(yè)已經(jīng)好幾年了，往年年銷量100多臺(tái)，今年銷量有了很大的縮減，趙經(jīng)理說，目前市區(qū)的太陽能經(jīng)銷商比較多，競爭較為激烈，加上現(xiàn)在市區(qū)很多地方房改拆遷，很多住戶即將搬遷新房，因此不急于購買太陽能。“旭日太陽能”的李經(jīng)理經(jīng)營太陽能有7、8個(gè)年頭了，現(xiàn)在一年能做到二三百臺(tái)的銷量，其中18支管居多，價(jià)位在2300-2400元。對(duì)于目前的銷量，李經(jīng)理感覺還是比較滿意的，畢竟現(xiàn)在整個(gè)市場大環(huán)境比較惡劣，市區(qū)內(nèi)太陽能較為飽和，很多經(jīng)銷商都已經(jīng)告別這個(gè)行業(yè)，相比之下，自己的經(jīng)營情況還是比較令人欣慰的。
舞陽縣
舞陽縣位于河南省中部，漯河市西南，南臨舞水，北跨沙澧二河，三河橫跨全境，形成了獨(dú)特的風(fēng)景線。縣轄7個(gè)鎮(zhèn)、7個(gè)鄉(xiāng)，總面積777平方千米，總?cè)丝?0萬人。
舞陽縣的太陽能經(jīng)銷商主要集中在海南路和建材市場內(nèi)，“太陽雨”、“桑樂”、“四季沐歌”、“皇明”、“億家能”等各大的品牌均有銷售。在對(duì)舞陽縣太陽能經(jīng)銷商的采訪中我們得知，當(dāng)?shù)氐?a href=/topic/1206.html target=_blank>太陽能市場依舊比較低迷，由于太陽能行業(yè)門檻低，很多人盲目進(jìn)入太陽能行業(yè)，導(dǎo)致市場上品牌過多，日趨飽和。鄭經(jīng)理自07年開始代理“四季沐歌”，具體銷量沒有統(tǒng)計(jì)過，但是感覺目前經(jīng)營情況還可以，在該縣的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村都有分銷商，批發(fā)、零售都做，并有少量工程。鄭經(jīng)理介紹，在農(nóng)村市場，18只管的產(chǎn)品賣的較好，價(jià)位從2000元至4000元不等。在舞陽縣，隨著消費(fèi)者購買能力的提升，知名度的品牌比較而言更受青睞，雖然價(jià)格相對(duì)要高一些，但是大品牌生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新方面的實(shí)力更強(qiáng)，也更加重視對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，因此更容易在太陽能洗牌期立足于市場，消費(fèi)者對(duì)其質(zhì)量和服務(wù)也往往更加信賴。郭經(jīng)理從07年開始做太陽能，現(xiàn)在經(jīng)銷的品牌是“中科藍(lán)天”，一年銷量二、三百臺(tái)，以零售為主，批發(fā)很少，工程幾乎沒有。他對(duì)我們說，雖然當(dāng)前市場困難，但還是看好太陽能市場的發(fā)展，目前廠家不斷追求創(chuàng)新，積極提升產(chǎn)品競爭力和服務(wù)水平、服務(wù)效率，經(jīng)銷商只要堅(jiān)持下去，一定能夠柳暗花明又一村。
