但是隨著行業的不斷發展，行業市場秩序變得混亂，傳統營銷渠道開始老化，經銷商渠道所產生的問題不容忽視。
經銷商渠道弊端日益顯露
對于太陽能熱水器生產商來說，目前的銷售渠道主要存在以下兩方面的問題：一、渠道老化，弊端多，營銷渠道有待創新；二、對于經銷商的管理難度大。
一般來說，一個行業的營銷渠道經過十年的運作就會出現老化，而太陽能行業發展至今已有三十多年，傳統營銷渠道的疲軟狀況在激烈的競爭中已逐步顯露。
轟動一時的“海寧質量門”事件曾引發太陽能行業對行業規范的廣泛思考，但是我們也不能忽略經銷商在整個事件中所扮演的角色。據相關業內人士透露：“很多外地經銷商來到海寧，首先關心的是產品價格，其次才是產品質量。”毫無疑問，經銷商作為生產商與消費者之間的連接者，承擔著質量把關的責任。針對這個問題，有渠道營銷專家表示：傳統營銷渠道出現的弊端，影響著太陽能品牌的健康成長，也制約著整個太陽能行業的發展，太陽能行業需要新的渠道或新的經銷商管理方式。對于企業而言，接受第三方對經銷商進行公益培訓的方式，是值得嘗試的。
眾所周知，太陽能熱水器生產商之所以選擇經銷商作為主要營銷渠道，是因為經銷商掌握著更多的社會資源、渠道資源，具備更低的市場運作成本，但是隨著經銷商的壯大，太陽能生產企業對于經銷商的管理成本逐漸提高，管理也愈加困難。正如著名經銷商研究專家潘文富所說，經銷商本身就存在內部管理缺失的問題，而生產商作為管理的上一個環節，則難上加難。
“太陽能行業雖然迎來了政策上的春天，但是這個行業自身所存在的弊端是不容忽視的，我們急需具有專業水平的經銷商團隊，以保證流入市場的產品質量，同時，具有專業水平的經銷商團隊也將大大降低我們的管理成本。”太陽能行業某資深營銷總監說。
經銷商渠道改革勢在必行
變則通，通則達。面對激烈的競爭，太陽能熱水器生產商已不能固步自封執著于傳統的營銷模式，而應尋求渠道創新，以“新”破“舊”。對于傳統的營銷渠道，太陽能熱水器生產商更應掃除障礙，尋找具有專業水平，懂得應對市場變化，了解市場需求的優質經銷商團隊，將渠道營銷與品牌營銷有機整合，共同打造自有品牌。
知名管理大師大前研一說：“誰掌握了渠道，誰就掌握了明日帝國。”無論你是經銷商還是生產商，都需要在太陽能行業營銷渠道的弊端中尋找出路，掌握營銷精髓，謀求新的發展。
據筆者了解，近段時間，國內太陽能行業出現了一個經銷商渠道發展變革的有力推手，即國際新能源市場。據悉，國際新能源市場通過對行業資源的有效整合，建立起一個高水平的經銷商聯盟，并定期為這批優質經銷商提供免費、定期的系列服務，包括培訓、企業參觀等，不斷促進這個經銷商團隊的成長，進而大大促進了太陽能的貿易推廣,可以從整體上提高整個經銷商渠道的質量，為經銷商渠道的變革注入了新鮮的血液和源源不斷的動力。
太陽能行業日新月異的發展著，當然經銷商渠道的變革之路，也是刻不容緩的。讓這場“經銷商革命”來的更猛烈一些吧，才會喚醒太陽能產業的再次蓬勃發展！
