太陽能熱水器也被卷入這股狂潮，設(shè)專賣、進(jìn)賣場、尋連鎖，一片風(fēng)風(fēng)火火，但從整個(gè)太陽能市場來看，太陽能市場的渠道規(guī)劃仍然是滯后的，依然是制約太陽能快速發(fā)展和普及的瓶頸。由于太陽能產(chǎn)品自身的特殊性，決定了傳統(tǒng)家電市場并不是十分適合太陽能的胃口，特別是在日益細(xì)分的市場，更需要銷售渠道的重新規(guī)劃。
從專賣店渠道來說，在不少區(qū)域市場已經(jīng)產(chǎn)生了數(shù)目龐大的各種太陽能專賣店群體的產(chǎn)生，并演化為“太陽能一條街”。但是相對(duì)于絕對(duì)數(shù)量來說，太陽能專賣店的質(zhì)量是制約發(fā)展的不利因素，無論是從規(guī)模實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)資源還是經(jīng)營理念和規(guī)范等方面，都遠(yuǎn)不能適應(yīng)太陽能這個(gè)新興行業(yè)的發(fā)展需要，特別是在一、二級(jí)市場，弊端更加明顯。
不過，專賣店在相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)仍然會(huì)是太陽能市場的主要渠道，甚至在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場是絕對(duì)渠道，但是要充分發(fā)揮這個(gè)主渠道的作用，必須從廠家的專營管理和專賣店經(jīng)營管理與思路上下工夫。
專業(yè)賣場與家電連鎖是太陽能近年來剛剛新興的渠道模式，但從發(fā)展趨勢看，并沒有像太陽能行業(yè)那樣取得快速的發(fā)展，在賣場和專業(yè)連鎖店還沒有形成氣候，甚至有些廠商在進(jìn)入賣場和專業(yè)連鎖店后不長的時(shí)間內(nèi)就選擇了退出。出現(xiàn)這種情況主要有以下幾個(gè)原因：第一，廠商不主動(dòng)。由于終端資源的日益稀缺性，終端的各種費(fèi)用“愛你沒商量”，再加上單個(gè)售點(diǎn)銷售數(shù)量的限制，導(dǎo)致渠道銷售邊際成本急劇飆升，廠商進(jìn)入積極性受挫；第二，渠道商不滿意。由于太陽能體積龐大，要設(shè)立太陽能專柜需要比其他產(chǎn)品種類大得多的空間，影響了整體店面空間的利用率、整體店堂的美觀度；第三，消費(fèi)者難認(rèn)可。太陽能“半成品”的特點(diǎn)，安裝設(shè)計(jì)、使用維護(hù)和產(chǎn)品本身同樣重要，但目前大部分廠家的維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)并不完善，主要由經(jīng)銷商自己負(fù)責(zé)，而很多的經(jīng)銷商就是專業(yè)店的店主，售后更方便。同時(shí)，再經(jīng)過賣場各種費(fèi)用攤分，價(jià)格并沒有優(yōu)勢。種種原因?qū)е?a href=/topic/1206.html target=_blank>太陽能在賣場和專業(yè)連鎖店的優(yōu)勢無法體現(xiàn)出來。據(jù)了解，包括清華陽光在內(nèi)的許多太陽能品牌已經(jīng)在南京和其他部分區(qū)域撤出了賣場或家電專業(yè)連鎖渠道。
在專賣店發(fā)展不力、家電賣場和家電連鎖未形成氣候的情況下，伴隨著小區(qū)統(tǒng)一安裝和商用集中供熱工程的需求逐步增加，太陽能市場的另一種新型渠道——工程銷售渠道則漸露端倪，引起眾多廠商的重視，并成立專門的工程銷售項(xiàng)目。
