2015年4月13-14日，中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)采暖散熱器委員會(huì)、國際銅業(yè)協(xié)會(huì)以及《散熱器直通車》、《中國建筑金屬結(jié)構(gòu)》的記者走進(jìn)了天津?qū)幒涌h、河北唐山兩個(gè)散熱器生產(chǎn)集散地，走訪多家知名散熱器企業(yè)。
13日早上，中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)采暖散熱器委員會(huì)主任吳敏輝、副主任王賀，國際銅業(yè)協(xié)會(huì)建筑能源組國際金屬太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長陳講運(yùn)以及《散熱器直通車》副總曹金剛組成的調(diào)研組一行人從北京出發(fā)，鑒于筆者第一次到散熱器企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，對(duì)行業(yè)發(fā)展情況不是很熟悉，一路上交流采暖散熱器委員會(huì)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹了行業(yè)的發(fā)展情況。
據(jù)中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)采暖散熱器委員會(huì)副主任王賀介紹，天津市寧河縣作為全國采暖散熱器產(chǎn)業(yè)知名品牌創(chuàng)建示范區(qū)，擁有眾多知名品牌和實(shí)力雄厚的企業(yè)，共有采暖散熱器生產(chǎn)加工企業(yè)500多家、其中配套企業(yè)約100多家。現(xiàn)今已成為寧河縣不可或缺的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)。
我們首站到達(dá)御馬散熱器品牌的中德合資企業(yè)天津馬丁康華不銹鋼制品有限公司，恰逢該公司董事長、總經(jīng)理?xiàng)顚W(xué)永接待寧河縣縣長、寧河工商聯(lián)等領(lǐng)導(dǎo)，我們調(diào)研組一行人在楊學(xué)永董事長的引導(dǎo)下參觀了公司的展廳、生產(chǎn)線以及占地260畝的新生產(chǎn)基地，楊學(xué)永詳細(xì)介紹了公司的發(fā)展情況、各類產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝和公司未來發(fā)展規(guī)劃。
從99年開始進(jìn)入散熱器行業(yè)，公司一直定位于零售市場(chǎng)的中高端產(chǎn)品，很多人都知道御馬散熱器價(jià)格高，品質(zhì)好。楊學(xué)永表示，公司一直是靠技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)公司和市場(chǎng)發(fā)展，目前擁有38項(xiàng)專利技術(shù)，每年都有革新性產(chǎn)品問世。公司研發(fā)推出的很多產(chǎn)品都是行業(yè)主流產(chǎn)品。而研發(fā)需要投入大量的人力、物力和財(cái)力，沒有合理的利潤空間，企業(yè)良性發(fā)展就困難，更談不上創(chuàng)新。目前在全國擁有1200多個(gè)銷售門店。楊學(xué)永介紹說，去年公司實(shí)現(xiàn)了銷售收入1.3億元，其中銅鋁復(fù)合型散熱器占40%以上。談及未來發(fā)展情況，楊學(xué)永表示，公司在適當(dāng)控制增速，重點(diǎn)在產(chǎn)品和管理等諸多方面的精細(xì)化下功夫，爭取推出更多性價(jià)比更高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。鑒于目前行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，公司也十分重視南方采暖市場(chǎng)，即將推出南方采暖市場(chǎng)專屬產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)南方市場(chǎng)與北方市場(chǎng)、國際市場(chǎng)和國內(nèi)市場(chǎng)全面開花。
下午，我們調(diào)研組一行走訪了天津利鑫達(dá)夏星散熱器有限公司。筆者第一印象比較深刻的是李金斗形象代言，路上多次看到夏星散熱器的廣告牌。夏星王總表示，請(qǐng)李金斗作為形象代言人對(duì)公司的品牌知名度提升起到了很大作用。他介紹了公司發(fā)展情況，去年銷售大約40萬片散熱器，其中50%是銅鋁復(fù)合型散熱器。
天津市晨輝金屬制品廠是我們考場(chǎng)的第三家企業(yè)，是當(dāng)?shù)厣崞餍袠I(yè)寥寥數(shù)幾的領(lǐng)頭企業(yè)之一，常年與名牌企業(yè)進(jìn)行0EM加工合作以及與外貿(mào)公司進(jìn)行出口合作。
14日，在寧河縣散熱器協(xié)會(huì)會(huì)長張洪啟帶領(lǐng)下，我們調(diào)研組一行人到依家散熱器有限公司、天津市鑫碩金屬制品有限公司、天津市九鼎不銹鋼制品有限公司、天津澤澳金屬制品有限公司，接著在唐山蘆臺(tái)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)散熱器協(xié)會(huì)會(huì)長于克躍和秘書長王宏組織下，與近20家企業(yè)代表一起走訪了圣勞倫斯散熱器生產(chǎn)基地、大通散熱器、唐山市明亨科技、天津千百色科技、晶鑫鋁業(yè)等公司，并就我們此次調(diào)研目的和意義與大家溝通交流。大家一致認(rèn)為，產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)發(fā)展的根本，同時(shí)不少企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)，專注產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，集中精力做專，也不失為一條很好的發(fā)展之路。
據(jù)悉，蘆臺(tái)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)成立于2003年，占地總面積133平方公里，擁有12萬畝耕地，4.1萬人口。開發(fā)區(qū)周邊工業(yè)基礎(chǔ)好，歷史較長、設(shè)備優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)雄厚密集。開發(fā)區(qū)成立數(shù)年來，以五金加工業(yè)作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。目前已在自行車零部件與整車生產(chǎn)、五金柜具、鋼木休閑家具、新型散熱器以及焊管材料加工等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化和集群化發(fā)展，其中散熱器生產(chǎn)企業(yè)就有近250家，擁有大通散熱器、欣澤散熱器等國內(nèi)采暖散熱器知名品牌。
通過2天考察，對(duì)天津?qū)幒涌h和唐山蘆臺(tái)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)知名企業(yè)參觀考察，以及與相關(guān)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人交流，筆者初步總結(jié)以下幾點(diǎn)印象：
1、銅鋁復(fù)合型散熱器產(chǎn)品占有率進(jìn)一步提升。多數(shù)企業(yè)反映銅鋁復(fù)合型散熱器在消費(fèi)者認(rèn)知度提升、銅材料價(jià)格下降等諸多因素綜合作用下，去年銅鋁復(fù)合型散熱器銷售量提升了不少。他們預(yù)期該產(chǎn)品市場(chǎng)占有率還會(huì)進(jìn)一步提升。
2、散熱器企業(yè)相對(duì)比較集中，小企業(yè)占多數(shù)，小作坊多。在走訪過程中隨處可見散熱器生產(chǎn)和配套企業(yè)，家庭作坊比較多。
3、不顧品質(zhì)者多，價(jià)格戰(zhàn)激烈。不少企業(yè)缺乏創(chuàng)新和研發(fā)能力，多是模仿抄襲，在市場(chǎng)競爭中不少企業(yè)在拼價(jià)格，價(jià)格戰(zhàn)必然會(huì)導(dǎo)致偷工減料，產(chǎn)品質(zhì)量下滑，這對(duì)行業(yè)發(fā)展不利。可喜的是，很多企業(yè)堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)，認(rèn)識(shí)到價(jià)格戰(zhàn)沒有出路，必須進(jìn)行創(chuàng)新。
4、專精尖之路。走訪中發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)在走專精尖之路，發(fā)力散熱器某一配件，比如千百色專注散熱器涂料、明亨科技專注注塑配件、晶鑫鋁業(yè)專注鋁配件、澤澳專注鋼制配件等。
5、借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)，跨界溝通，開拓銷售新模式。走訪企業(yè)過程中，很多企業(yè)談及了互聯(lián)網(wǎng)銷售，一些企業(yè)已經(jīng)做得很不錯(cuò)，如圣勞倫斯、獅王散熱器等。走出去，多學(xué)習(xí)，跨界溝通，是很多企業(yè)家的共識(shí)。與房地產(chǎn)商、設(shè)計(jì)師溝通交流爭取更多的工程市場(chǎng)，與壁掛爐、太陽能、鍋爐等熱源行業(yè)溝通，科普傳播行業(yè)情況，爭取更多的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大散熱器銷售量。
6、走品牌化發(fā)展之路。筆者注意到，鑒于歷史原因，不少企業(yè)多是金屬制品公司，并且品牌名稱與企業(yè)名稱不一致，這樣不利于傳播和記憶，一些企業(yè)開始著手準(zhǔn)備統(tǒng)一品牌名稱和企業(yè)名稱，進(jìn)一步加速品牌化發(fā)展之路。
此次考察得到了寧河縣散熱器協(xié)會(huì)和唐山蘆臺(tái)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)散熱器協(xié)會(huì)，以及廣大散熱器企業(yè)的大力支持，這里一并表示誠摯的感謝。
