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　　秋分時節(jié)，酷暑已過，本應(yīng)秋高氣爽?？申幊恋奶鞖?、惱人的霧霾從記者一到濟南就一直伴隨，似乎也在預(yù)示著作為太陽能熱水器行業(yè)大省的前行之路不易。雖然在此次調(diào)研期間天公不作美，但山東太陽能企業(yè)的積極轉(zhuǎn)型和對行業(yè)的信心讓記者印象深刻，大大緩解心中的壓抑。“沒有想象中那么糟。”這是此次山東調(diào)研后，記者和同行同事達成的共識。

　　先驅(qū)

　　2014年初，山東省濟南市政府要求100米以下新建高層住宅和集中使用熱水的公共建筑一律設(shè)計安裝使用太陽能熱水系統(tǒng)。無疑，這對濟南太陽能熱水器市場來說是巨大的利好政策。和濟南類似，據(jù)記者不完全統(tǒng)計，目前全國20個省80多個城市推出了地方強制性安裝太陽能熱水器政策規(guī)定。這些被太陽能熱水器企業(yè)簡稱為“強裝令”的地方政策，成為家電下鄉(xiāng)政策和節(jié)能產(chǎn)品惠民工程結(jié)束后，很多太陽能熱水器企業(yè)的救命稻草。

　　濟南市的“強裝令”可謂對太陽能熱水器行業(yè)最為徹底的扶持政策。“100米，約30層樓，幾乎涵蓋絕大多數(shù)建筑。”某業(yè)內(nèi)人士說。其他地方的“強裝令”政策，都沒有濟南做得這么徹底。據(jù)有關(guān)企業(yè)負責(zé)人透露，對于這一強制安裝政策，山東省正在研究逐漸擴大到省內(nèi)5個城市，未來1~2年可能會覆蓋山東全省。

　　桑樂太陽能集團總公司品牌運營中心市場運營部辛金升告訴記者：“山東是太陽能熱水器行業(yè)大省。濟南更是擁有桑樂、力諾瑞特等行業(yè)知名品牌。這一政策的落地離不開當(dāng)?shù)?a href=/topic/1276.html target=_blank>太陽能熱水器企業(yè)的不斷推動。”

　　山東力諾瑞特新能源有限公司副總經(jīng)理李云彬坦言：“太陽能熱水器行業(yè)與政府節(jié)能減排發(fā)展方向一致。雖然山東省對太陽能熱水器行業(yè)支持力度不小，但說到底，是擁有值得支持的企業(yè)和條件。”

　　山東是太陽能熱水器行業(yè)重要生產(chǎn)基地和市場。“如果濟南幾大太陽能熱水器企業(yè)全部釋放產(chǎn)能，可以供應(yīng)兩個中國市場。”山東小鴨新能源科技有限公司副總經(jīng)理趙超說。目前，山東太陽能熱水器生產(chǎn)研發(fā)基地主要集中濟南、德州、臨沂、青島等地。這些區(qū)域的形成主要源于多家大型太陽能熱水器企業(yè)的集結(jié)，如力諾瑞特、桑樂等在濟南，皇明則在德州。“皇明、力諾瑞特、桑樂等，無論產(chǎn)能和市場份額在行業(yè)內(nèi)都舉足輕重。”某業(yè)內(nèi)人士說。“調(diào)研太陽能熱水器行業(yè)就要看山東，看山東就看濟南。”趙超說。

　　李云彬告訴記者，力諾瑞特目前在中國擁有兩個生產(chǎn)基地，分別在上海和濟南，年產(chǎn)能為400萬臺太陽能熱水器和150萬平方米平板集熱器。“力諾瑞特在韓國和古巴還有兩個生產(chǎn)基地，并計劃在墨西哥等國繼續(xù)建立新的生產(chǎn)基地。”據(jù)桑樂太陽能集團總公司工程總監(jiān)付健介紹，桑樂在全國設(shè)有8個生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能超過300萬臺。

　　“桑樂與日本矢崎合作建立的平板太陽能熱水器生產(chǎn)線已于去年10月正式投產(chǎn)，規(guī)劃年產(chǎn)能為30萬臺，預(yù)計總投資為5億元。目前，該生產(chǎn)線實際年產(chǎn)能可以達到10萬臺。”桑樂矢崎(山東)新能源有限公司副總經(jīng)理耿剛說。“目前小鴨太陽能熱水器年產(chǎn)能為20萬臺。”趙超說。據(jù)了解，除了上述企業(yè)，山東還有宏力、豪客、澳華、小鴨、澳柯瑪、海爾等數(shù)十家頗具規(guī)模的太陽能熱水器企業(yè)。

　　產(chǎn)業(yè)集群也帶動整體山東市場的發(fā)展。在太陽能熱水器行業(yè)，山東無疑成為最成熟和最重要的市場。據(jù)海爾太陽能熱水器有關(guān)負責(zé)人介紹，山東市場起步早，發(fā)展快，整體來說比較規(guī)范。與江浙地區(qū)被小品牌充斥，產(chǎn)品魚龍混雜的情況不同。“強裝令”和財政補貼政策對山東太陽能熱水器市場的支持不可磨滅。

　　“桑樂去年在濟南市場的銷售額達到8000萬元，比一些省的銷售額還多。”辛金升說。付健告訴記者，桑樂在整個山東地區(qū)的銷售額約為3億~4億元。“山東市場銷售比重最高時能達到力諾瑞特總銷售額的50%?，F(xiàn)在這一比重約為25%。不是因為山東銷售額下降，而是其他地區(qū)銷售額增長。濟南一個市的銷售規(guī)模就可以超過1億元。”李云彬說。

　　奮戰(zhàn)

　　“2014年太陽能熱水器企業(yè)日子并不好過，明年和后年可能會更難過。”李云彬直言。在山東，太陽能熱水器企業(yè)雖然有“強裝令”和完善的產(chǎn)業(yè)集群的天時地利，但整體大環(huán)境的低迷表現(xiàn)，很難讓太陽能熱水器企業(yè)交出漂亮的業(yè)績。山東某企業(yè)負責(zé)人甚至對記者表示，如果今年銷售額能達到去年水平就是相當(dāng)不錯了。“整體太陽能熱水器零售市場規(guī)模有可能縮小20%。”付健說，“2013年，桑樂太陽能熱水器銷售額達到17億元。”

　　零售市場快速萎縮和工程市場快速增長是受訪企業(yè)的共識。在記者采訪過程中，所有企業(yè)提到零售市場在今年的表現(xiàn)時都搖頭，個別企業(yè)甚至想完全放棄這一領(lǐng)域。“力諾瑞特零售市場比重從原來的90%，已經(jīng)減少到50%。”李云彬表示，在農(nóng)村零售市場，除了前兩年政策透支原因，逐漸發(fā)展的城鎮(zhèn)化也導(dǎo)致了零售減少。付健告訴記者，原來，桑樂近九成銷售均來自零售，現(xiàn)在，工程市場份額可以占到60%。“2013年工程市場份額為65.3%，2014年上半年，這一數(shù)字為70.8%。”趙超說。

　　“建筑一體化的太陽能行業(yè)發(fā)展方向越來越明顯。普通零售市場一直在下降，但工程市場一直保持15%以上的增長。”山東力諾瑞特新能源有限公司市場策劃部總監(jiān)齊冰表示，力諾瑞特當(dāng)年投放的廣告都是有關(guān)建筑一體化的。工程市場目前是排頭兵，并呈現(xiàn)上升趨勢。

　　由于市場結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，企業(yè)經(jīng)營與產(chǎn)品布局也隨之調(diào)整。小鴨有關(guān)負責(zé)人告訴記者，小鴨現(xiàn)在主營業(yè)務(wù)是平板分體式太陽能熱水器，目前平板業(yè)務(wù)份額為86.5%，真空管業(yè)務(wù)份額為13.5%。

　　在太陽能熱水器領(lǐng)域，平板產(chǎn)品和真空管產(chǎn)品涇渭分明，互有優(yōu)勢和不足。近年來隨著工程市場份額增長，平板產(chǎn)品增長很快。但是，對于真空管和平板產(chǎn)品的技術(shù)選擇，不同企業(yè)有不同的考慮。

　　“力諾瑞特將繼續(xù)把握產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，以真空管為核心的戰(zhàn)略不會改變。”李云彬說。在力諾瑞特展廳，真空管陽臺壁掛產(chǎn)品給記者留下深刻印象。李云彬表示：“陽臺壁掛雖然不是力諾瑞特發(fā)明的，但的確是由我們推廣開來的。”

　　據(jù)齊冰介紹，CPC集熱器是力諾瑞特核心產(chǎn)品之一，使用CPC反光板，能360°采光和聚焦，充分利用真空管圓周吸熱面積，使真空集熱器內(nèi)介質(zhì)溫度迅速升值130℃。該產(chǎn)品表面鍍有粉末陶瓷，反射好，壽命長，有效降低光污染。

　　桑樂與日本矢崎合資建立的平板太陽能生產(chǎn)線頗具特色。據(jù)耿剛介紹：“陽臺壁掛產(chǎn)品的水箱通常以陶瓷內(nèi)膽為主，但這條線生產(chǎn)的水箱內(nèi)膽的材料為不銹鋼，而且不是常見的304不銹鋼，是444不銹鋼，已經(jīng)克服傳統(tǒng)不銹鋼材料焊接缺陷，使用壽命可以達到30年。在集熱器方面，我們也采用新穎的全流道整板熱虹吸設(shè)計，具有循環(huán)快、熱阻小、傳熱效率高、流道同程、流量均衡等特點。”

　　與桑樂重點研發(fā)不銹鋼內(nèi)膽不同，小鴨仍采用陶瓷內(nèi)膽。“小鴨掌握陶瓷內(nèi)膽的核心技術(shù)。雖然山東太陽能熱水器企業(yè)很多，但整個山東可以做陶瓷內(nèi)膽的企業(yè)也就5~6家。我們的陶瓷內(nèi)膽產(chǎn)量非常大。”小鴨有關(guān)負責(zé)人說。

　　走出困境

　　在太陽能熱水器行業(yè)，雖然可選擇的技術(shù)路線和發(fā)展方向有很多，但當(dāng)前市場所面臨的困難也是客觀存在的。“目前，零售市場飽和，份額逐漸下降。工程市場雖然呈現(xiàn)成長態(tài)勢，但由于相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)不健全，企業(yè)實際運作中存在諸多困難。而且，房地產(chǎn)開發(fā)商拖欠款項的事情普遍存在。”某企業(yè)有關(guān)負責(zé)人說。整個行業(yè)不景氣，代理商流失現(xiàn)象普遍存在。某企業(yè)負責(zé)人甚至直言：“原來公司代理商數(shù)量在700~800家，但現(xiàn)在只剩下100家左右。”

　　面對行業(yè)困境，山東太陽能熱水器企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展情況，選擇了不同的發(fā)展道路。齊冰告訴記者，力諾瑞特將繼續(xù)堅持研究太陽能與建筑一體化課題。目前，建筑一體化只是剛剛起步，還有很多不完善的地方。當(dāng)這一領(lǐng)域最終完善后，前景將不可限量。“建筑是太陽能熱水器的載體。如果產(chǎn)品不能與建筑有機結(jié)合，無疑會面臨被淘汰的命運。”

　　記者注意到，力諾瑞特除了在民用市場方面不斷發(fā)力外，在工業(yè)熱能應(yīng)用和熱電方面也在進行拓展和技術(shù)儲備。據(jù)齊冰介紹，力諾瑞特從2012年開始推出太陽能工業(yè)應(yīng)用，目前已經(jīng)完成很多樣板工程。“下半年可能會出現(xiàn)簽約額超過1億元的大單。”值得一提的是，力諾瑞特堅持專業(yè)化的新能源道路，試圖在行業(yè)內(nèi)再深挖潛。“我們將堅持新能源，并在新領(lǐng)域不斷突破，利用差異化尋找突破口。”李云彬說。

　　除了堅守新能源行業(yè)，山東一些太陽能熱水器企業(yè)也開始跨界經(jīng)營。目前，皇明、桑樂、小鴨等均已開始涉及凈水器等領(lǐng)域。據(jù)辛金升介紹，桑樂目前實行“陽光、空氣、水”的大戰(zhàn)略，除了太陽能熱水器，還有空氣源熱泵、地源熱泵、光伏產(chǎn)品、凈水器、電熱水器等產(chǎn)品。“公司將實行多種經(jīng)營的思路，以后我們的渠道可能不再是太陽能專賣店，而是轉(zhuǎn)為陽光空氣水體驗館，不是單一銷售太陽能熱水器而且會涉及凈水器、空氣凈化器、電熱水器等產(chǎn)品。”付健說。

　　據(jù)趙超介紹，小鴨太陽能熱水器也開始進行多元經(jīng)營戰(zhàn)略。目前，小鴨凈水器已經(jīng)具備上市條件，將主打線上銷售渠道。

　　無論轉(zhuǎn)型還是堅守，太陽能熱水器企業(yè)未來如何還需時間檢驗。在此次調(diào)研回來的高鐵上，一抹陽光撕破層云，照在記者所在車廂，天氣也隨之晴朗。那抹陽光的溫暖似乎在預(yù)示太陽能熱水器行業(yè)的發(fā)展前景。