“我們不是英雄，但與英雄并肩作戰(zhàn)”，GMO邁能董事長(zhǎng)朱慶國(guó)會(huì)上再次強(qiáng)調(diào)了企業(yè)的定位。因?yàn)閳?jiān)持這樣的戰(zhàn)略定位，GMO邁能才能專業(yè)專注于自己的領(lǐng)域，做行業(yè)“名配角”，2013年，邁能步入第二個(gè)五年計(jì)劃的攻堅(jiān)年，成功突破設(shè)定的銷售額，實(shí)現(xiàn)了30%的營(yíng)銷增長(zhǎng)率，贏得萬(wàn)科、招商地產(chǎn)、碧桂園、綠城、綠地、陽(yáng)光100、億城、恒大等國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)商的信任，成為他們的戰(zhàn)略協(xié)作伙伴，更贏得太陽(yáng)能、空氣能以及采暖領(lǐng)域幾百個(gè)客戶的信任，繼續(xù)保持良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。2014年，GMO邁能將再次發(fā)力，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、整體技術(shù)輸出、品牌合作等方式搭建設(shè)計(jì)院、地產(chǎn)商與合作伙伴的交流平臺(tái)，與客戶協(xié)同助贏，引導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展，聚焦儲(chǔ)熱水箱品類，發(fā)布2014年?duì)I銷計(jì)劃。
營(yíng)銷目標(biāo)的完成依靠的是公司內(nèi)外的協(xié)同，因此，此次會(huì)議特別強(qiáng)調(diào)內(nèi)部的溝通與協(xié)同。全體營(yíng)銷人員和部門負(fù)責(zé)人圍繞公司2014年度銷售指標(biāo)，部門協(xié)同，聯(lián)合作戰(zhàn)，共同探討解決之道、完成之法。針對(duì)2013年市場(chǎng)反饋的問(wèn)題，此次會(huì)議以分組的形式進(jìn)行了充分的討論，對(duì)零單、尾單、物料齊套等情況導(dǎo)致的交期、質(zhì)量、新產(chǎn)品開發(fā)周期、物流運(yùn)輸帶來(lái)的成本等問(wèn)題進(jìn)行了深入探討，并逐一給出了解決辦法。
鑒于公司客戶輻射面廣、涉及領(lǐng)域?qū)?、客戶需求多樣化等特點(diǎn)，邁能2014年采取了內(nèi)部中高層管理者掛職的辦法，并在年會(huì)上特別安排了“砸金蛋”環(huán)節(jié)，公司高層以及部門負(fù)責(zé)人合力砸下金蛋，實(shí)現(xiàn)公司領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)營(yíng)銷區(qū)域的掛職指導(dǎo)。掛職人員需要對(duì)所掛職的營(yíng)銷區(qū)域負(fù)責(zé)，協(xié)助他們進(jìn)行內(nèi)部溝通，協(xié)調(diào)解決問(wèn)題，滿足區(qū)域業(yè)務(wù)需求，提升客戶滿意度。另外，他們每年還需要走進(jìn)市場(chǎng)，和客戶進(jìn)行零距離接觸，將市場(chǎng)信息直接帶到公司內(nèi)部，還原客戶需求，真正地挖掘市場(chǎng)，滿足市場(chǎng)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增值、渠道增值、品牌增值。董事長(zhǎng)朱慶國(guó)對(duì)此表示：營(yíng)銷目標(biāo)的完成是需要整個(gè)公司的支持，我們倡導(dǎo)公司內(nèi)外的協(xié)同創(chuàng)新、協(xié)同合作，全員以客戶為導(dǎo)向，所有公司人員需要同心同德、協(xié)同合作，以幫助客戶搶占市場(chǎng)、挖掘市場(chǎng)、培植市場(chǎng)，提升客戶滿意度，爭(zhēng)創(chuàng)2014年首季開門紅，實(shí)現(xiàn)并超越營(yíng)銷任務(wù)目標(biāo)。
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