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【萬寶】4E熱水中心模式顛覆傳統營銷
時間:2013-01-28 來源:imsia
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在傳統意義上,太陽能熱水器大多以專賣店形式建設渠道和推廣,單一品牌、單一的太陽能熱水器是這種專賣店的主要特征,大多數太陽能企業本身一般實力有限,專一是唯一能夠在市場上立足的保障,這種營銷模式曾經創造了太陽能行業獨占區域市場的奇跡,但是市場發展到現在,弊端開始凸顯,經銷商贏利能力不足、缺乏發展潛力等問題接踵而來。

2012年10月6日,萬寶新能源科技召開新一輪營銷會議,重磅推出具有開創性的熱水器營銷模式——4E熱水中心,以融合多種品類熱水器創造新市場。

“4E”是四種能源的縮寫,既代表太陽能、空氣能、電能和燃氣能,也表示是能源、產品以及服務的融合,4E熱水中心除了是熱水器的采購中心,還是消費者了解各種產品的展覽中心,消費者體驗熱水生活的體驗中心,這將引領一種全新的消費潮流。相對于家電企業大而全、滿足消費者所有家電需求的產品整合,萬寶4E熱水中心更加專一,只專注于消費者的熱水需求;相對于某些只加入衛浴周邊產品的太陽能專賣店,萬寶4E熱水中心讓消費者擁有更多的選擇,真正實現一站式熱水需求的服務。

萬寶新能源科技營銷總經理王長青介紹說,萬寶4E熱水中心模式是對傳統專賣店的一種顛覆,它既不同于海爾等家電企業全品類家電商場模式,也不同于某些衛浴行業的全產品線模式,而是通過對消費者需求的研究,專門針對消費者熱水需求推出的一站式熱水解決方案模式。在4E熱水中心,消費者可以選擇太陽能熱水器、空氣能熱水器,也可以根據實際需要選擇電、燃氣熱水器,當然,對于有更高要求的消費者,4E熱水中心可以提供一整套熱水方案,滿足消費者的熱水需求。比如根據消費者需求可以提供太陽能空氣能組合的熱水系統,太陽能與燃氣組合的熱水系統等,各種組合方式消費者都可以自由選擇。多能源結合也是當前商業和工業工程的一種趨勢,在萬寶4E熱水中心,可以根據商業用戶和工業用戶的需求量身定做小到幾噸、大到上百噸的熱水方案。對于經銷商來說,最大的利益點在于4E熱水中心提高了產品的銷售效率,在同樣的店面內,四種熱水器和熱水方案的產品組合可以吸引更多的終端消費者和工程客戶進入4E熱水中心,并有效促成交易。

據悉,萬寶將在近期將4E熱水中心全面向全國市場推廣,消費者可以就近選擇4E熱水中心體驗這種新的熱水消費模式。萬寶新能源科技總經理陳海兵表示,4E熱水中心盡管加入了更多種類的熱水器和周邊產品,但是這并不能減弱萬寶新能源科技的品牌專一性。萬寶新能源科技會一直致力于新能源熱水器的開發和生產,既只生產太陽能空氣能熱水器,保障萬寶出品的太陽能空氣能熱水器在市場上擁有更強的核心競爭力。
 

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