據(jù)黃湘君介紹，截止到6月底，布魯克林太陽能外貿(mào)出口已突破8000萬。在布魯克林的銷售業(yè)績中，外貿(mào)一直占據(jù)著主體的位置。目前，歐洲市場是布魯克林太陽能的重點市場，除歐洲市場外，布魯克林依然有出色的表現(xiàn)，例如，布魯克林太陽能在澳大利亞的市場份額已過50%，美國市場也開始成為布魯克林太陽能的市場重點。黃湘君樂觀預(yù)測，布魯克林太陽能下半年的出口成績單將依然靚麗。
據(jù)悉，布魯克林太陽能以外貿(mào)帶動內(nèi)貿(mào)，在內(nèi)貿(mào)上也取得了不錯的成績。黃湘君對艾肯家電網(wǎng)筆者表示，當(dāng)時進(jìn)軍國內(nèi)市場，源于降低當(dāng)年金融危機可能帶來的影響。事實上，布魯克林在金融危機中實現(xiàn)了平穩(wěn)過渡，不僅外貿(mào)銷售穩(wěn)定，國內(nèi)市場的開拓也進(jìn)展順利。布魯克林人秉承“辦法總比困難多”的思考維度，通過產(chǎn)品賣點包裝、高質(zhì)低價和深耕區(qū)域市場，國內(nèi)市場銷售一路放量。
在工程方面，黃湘君以“有所為，有所不為”的淡定，主攻政府機關(guān)、企事業(yè)單位等的工程項目，但對于小區(qū)太陽能配套工程，則是有選擇的去做。黃湘君坦言，小區(qū)太陽能配套工程回款時間相對較長，加之毛利小，并不是布魯克林太陽能的主攻方向。
黃湘君表示，在這些年的營銷實踐中，太陽能價格朝截然不同的兩個方向發(fā)展，即一個方向向低價位、低質(zhì)量方向發(fā)展，另一個方向向高價格、高質(zhì)量方向發(fā)展。在這種發(fā)展趨勢下，布魯克林太陽能主動調(diào)整價格策略，在生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品的同時，采用中低價位進(jìn)行市場開拓。布魯克林太陽能充分認(rèn)識到，在目前國內(nèi)農(nóng)村市場，老百姓能接受的價位還是相對較低的普及型價格，這種價位的產(chǎn)品才是農(nóng)村太陽能市場的主流，而只有被老百姓普遍接受的太陽能產(chǎn)品，才會有充分的市場空間。布魯克林以國際標(biāo)準(zhǔn)布局國內(nèi)市場，“高質(zhì)低價”策略可謂駕輕就熟。
黃湘君還表示，市場競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，人才才是決定企業(yè)長期發(fā)展的最關(guān)鍵因素。布魯克林太陽能始終關(guān)注人才效應(yīng)，在內(nèi)部培養(yǎng)人才的同時，先后在同行業(yè)的知名企業(yè)中引進(jìn)了數(shù)十名營銷和技術(shù)專業(yè)人才，這些人才目前已經(jīng)成為布魯克林發(fā)展的骨干力量。完善的團(tuán)隊組織，整合的團(tuán)隊力量，成為布魯克林太陽能迅猛發(fā)展的根基。
最后，黃湘君還向艾肯家電網(wǎng)透露，和廣東工業(yè)大學(xué)合作研發(fā)的太陽能空調(diào)將于2012年投產(chǎn)。
