中國太陽能熱水器的年生產量是歐洲的2倍，北美的4倍，現已成為世界上最大的太陽能熱水器生產國和最大的太陽能熱水器市場，并仍在以每年20％－30％的速度遞增。但是中國太陽能熱水器的生產企業有5000多家，除桑樂、皇明、清華陽光、華揚、太陽雨、力諾瑞特等10個全國性品牌因質量、售后服務過硬而市場知名度較高外，行業中存在著大量紛繁蕪雜的雜牌企業，這種狀況不利于行業的長遠發展。中國太陽能產業聯盟網
面對這樣一個有著廣闊市場前景的行業，我們企業應該如何抓住成機遇？在渾濁不清的雜牌企業中中我們企業應該如何面對困境？在激烈市場競爭中我們企業應該如何生存？帶著這一系列的問題，我們采訪到了常州布魯克林太陽能熱水器有限公司電子商務負責人陳文靜，讓她來談談布魯克林太陽能熱水器的營銷手段和太陽能熱水器市場的現狀。21tyn.cn
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布魯克林太陽能熱水器公司辦公樓中國太陽能產業聯盟網
創業之初首選海外市場21tyn·cn
布魯克林太陽能熱水器公司成立于2006年，在談到創業之初市場的選擇時，陳文靜說：“相比起其他太陽能熱水器企業來說，布魯克林并沒有首先發展國內市場，而是先將眼光投向了海外市場。由于當時國內太陽能熱水器技術并不先進，因此借鑒國外先進的技術來發展國內熱水器行業是一種明智的選擇。”中國太陽能產業聯盟網
陳文靜介紹，目前布魯克林的太陽能熱水器產品已經熱銷全球87個國家和地區，從07年拓展國內市場，雖然國內市場當時比較混亂，魚目混雜，但是布魯克林憑借其優質的的產品，和全方位的服務在國內的市場也呈現破竹式的增長。21tyn·cn
在國內市場布魯克林也有著獨特的選擇。布魯克十分重視北方市場的開拓，畢竟南方市場魚龍混雜，僧多粥少，從2010年開始逐步開拓南方市場。21tyn·cn
在談到自己公司的產品時，陳文靜介紹，針對國內市場布魯克林一共有八大系列產品，每一款都有其獨特之處，其中一款吉祥陽光系列應消費者要求退出婚嫁送禮最佳產品。布魯克林的產品針對不同階層的客戶有不同的產品，有適合農村市場的小型家用機，也有適合城市高層的陽臺分體壁掛機器。21tyn·cn
太陽能熱水器企業應該都知道，目前市場競爭激烈，如果一個企業的產品沒有一些獨特之處，是不會有更好的突破。布魯克太陽能熱水器當然懂的這個道理。在介紹自己公司產品的時候，陳文靜自豪的說：“布魯克林的獨特技術更勝其它太陽能企業。布魯克林產品擁有自己獨特的“藍晶特護無縫焊接”技術，成功運用到產品的研發中，研制出“特固龍”內膽，水箱使用壽命比普通的水箱延長5年左右。”21tyn
布魯克林利用自己獨特的技術生產出高人一籌的熱水器，這與公司的創業目標密不可分。陳文靜說：“布魯克林一直以來將產品的質量放在第一位，就像我們董事長一直強調的一樣，做企業就像做人，產品的關鍵在與質量，精益求精。”布魯克林在承壓水箱的技術領域占有相當高的地位，曾多次獲得歐盟機構的認可，并憑此產品遠銷全球。21tyn.com
獨到的經營管理模式21tyn·cn
太陽能行業已經經過幾次的洗牌，很多小企業承受不起金融危機而倒閉，但是布魯克林通過自己獨特的經營管理方式在去年至今年的金融危機中銷售量呈現上漲的趨勢，并未使企業受到重創。中國太陽能產業聯盟網
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布魯克林太陽能熱水器企業招商團隊太陽能產業聯盟
據陳文靜介紹，布魯克林對于公司內部車間管理實行6S管理法，嚴格要求執行，市場上布魯克林實行藍海戰略：企業通過理念，技術及產品的革新，跳出紅墻，開拓出一片全新的藍海。目前布魯克林在江西、廣西、河南、湖南、內蒙、河北、浙江、江蘇、安徽、四川等多個省市擁有自己的經銷商，建立了銷售網點，統一由公司管理支持。21tyn.cn
另外，陳文靜認為，一個好的太陽能企業必須要重視專賣店這個銷售渠道。一個成功的專賣店應該具備以下要素：www.21tyn.cn
1、?專賣店的坐落地點；21tyn
2、?區域網點的滲透；21tyn·com
3、?綠色熱水文明的傳播；www.21tyn.cn
4、?太陽能的系列化；21tyn
5、?結合時政的公關促銷活動；21tyn.com
6、?與當地傳媒的溝通；中國太陽能產業聯盟網
7、?特別是要打“領孤”之牌，非但對自己的太陽能要100％做好售后服務，對絕大多數劣質太陽能已無人售后的要領養起來，只有這樣，才能實現強勢經營戰略。21tyn.cn
在企業管理上，布魯克林太陽能始終堅持勉強成習慣，習慣成自然陳文靜說：“很多企業的管理上都是從小事抓起，細節決定成敗這句話很有道理。”而她也相信接下來的競爭中布魯克林憑借自己先進的技術和管理手段會越來越壯大。www.21tyn.com
網絡營銷將成未來營銷主導21tyn
在談到網絡營銷的問題時，陳文靜認為，電子商務在家電企業營銷中已經必不可少。現在是信息化的社會，老的營銷模式已經漸漸被淘汰了，越來越多的人會通過網絡來聯系，電子商務不但省錢，省時，帶來的效果也是最好的。中國太陽能產業聯盟網
“網絡營銷在以后營銷手段中肯定會成為主導，業務依托并存的方式，每個企業都會離不開，雖然他也存在隱患，但是有很多都是后付費方式這就讓我們這樣的企業也比較放心，招到客戶以后再付費給網絡商，這樣很好。”陳文靜和大部分人對于網絡營銷的的想法是一樣的。21tyn·com
“銷售網絡對于企業的重要就如同一個人的手腳，健全良好的營銷網絡是企業利潤的重要保證，是產品到達消費者手中的綠色通道。”陳文靜這樣比喻網絡營銷。21tyn.cn
朝陽產業太陽能起步雖晚，但發展迅速。據不完全統計，目前我國已有大大小小太陽能廠家１萬余家，由于準入門檻低，許多企業營銷網絡發展水平較低，仍停留在起步階段。中國太陽能產業聯盟網
對于目前太陽能市場網絡營銷遇到的困難，陳文靜給出了一些建議：加強營銷網建設宣傳培訓，提高網絡整體水平。加大品牌宣傳，在產品質量、服務理念、研發能力、管理規范化等方面全面升級，既要讓買家知道你，更要讓賣家知道你是一個優秀的供應商。如果你不會向賣家展示自己的優秀企業（或品牌）形象，賣家就沒有興趣和你進一步溝通，你就會失去一個優秀網絡機會。www.21tyn.com
塑造品牌是當務之急www.21tyn.cn
一直以來太陽能企業都在呼吁完善行業標準，清理行業混亂的局面，以促進太陽能行業健康快速的發展。由于行業標準缺失、行業準入門檻低，國家又缺少一些大力的扶持政策，所以一些投機者乘虛而入，不僅損害了消費者的利益，而且對整個行業的形象造成不良影響。目前政府出臺一系列政策規范太陽能行業的發展，但陳文靜表示，要真正割掉阻礙太陽能行業發展的爛尾，還需要太陽能行業自身進行調理。21tyn·com
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外商來訪布魯克林太陽能熱水器公司太陽能產業聯盟
對于今后太陽能企業的發展方向，陳文靜認為在拓展產品領域的同時，塑造品牌是當務之急。“太陽能熱水器企業要想在激烈的競爭中獲勝，唯有從品牌創建入手。”www.21tyn.com
陳文靜表示，太陽能行業作為一個新興、朝陽產業，目前還沒有真正國際化的大品牌。在國外一個品牌的形成需要近百年，而國內的企業卻是急于求成。太陽能作為新興行業，發展只有短短的20余年，要想形成大的品牌任重道遠。不僅需要有利的外部環境的支持，更要重修內功，提高產品品質、提高服務質量、提高營銷能力等等，品牌的創建需要一點一滴的積累。21tyn.cn
最后在談到公司前景的時候，陳文靜信心滿滿的說：“在目前激烈的市場競爭中，布魯克林太陽能將堅持產品質量不放松，增強研究新產品，抓住城市工程建設，農村市場做好服務，增強企業宣傳力度，媒體、墻體等多種廣告模式擴大消費者的認識面，緊跟國家政策將節能環保宣傳做為重點，堅決執行承諾的售后服務。隨著品質和服務的進一步提升，布魯克林太陽能公司必將成為太陽能熱水器領域內誠信、雙贏的標桿，將我們的陽光灑滿祖國神州大地！”21tyn
訪談結束后，陳文靜的每句話似乎還再我的耳邊圍繞著，我沒有想到，這樣一個長期致力于中國環保事業的家電企業能夠有如此偉大的決心和動力。布魯克林太陽能并不是一個只為賺錢而存活的企業，它的每一項產品都是在為中國的環保事業而奮斗著，我也衷心的祝愿布魯克林太陽能公司續寫太陽能行業的輝煌！21tyn·cn
常州布魯克林太陽能熱水器有限公司簡介21TYN.COM
創建時間：2006年21tyn·com
相關認證：產品通過了嚴格的ISO9001：2000國際質量管理體系認證、歐盟CE認證、歐盟SOLARKEYMARK等多項權威認證。www.21tyn.cn
涉及產品：一體式太陽能熱水，一體承壓太陽能熱水器，分體承壓太陽能熱水器。www.21tyn.com
企業榮譽：公司亦被評為江蘇省能源研究會太陽能利用專業委員會理事單位、信用（合同）AAA級企業、江蘇省民營科技企業、中國制造網認證供應商、中國常州國際貿易促進委員會會員、中國常州國際商會會員。www.21tyn.cn
常州布魯克林太陽能有限公司是一家專業從事太陽能光熱產品研發、生產與國際貿易的科技創新型企業。自成立以來，公司以“品質第一，服務一流”為核心理念，以誠信合作、以人為本、倡導綠色文明為宗旨。21tyn·com
目前，布魯克林設立了研發、生產、管理、營銷四大中心，已具備了成熟的產品設計開發能力，產品專利數逐年遞增，所生產產品能滿足全球各國家和地區需要。公司年生產別墅熱水中心、分體承壓系統、一體承壓系統、平板集熱器等各類產品二十多萬臺套，是國內太陽能熱水器大型生產制造基地之一，產品遠銷全球六十多個國家和地區，產品品質及服務受到了客戶的一致好評，并逐步成為太陽能國際市場的一線品牌。21t
