山東力諾瑞特新能源有限公司市場總監(jiān)劉建力講，243家企業(yè)中標恰恰說明行業(yè)發(fā)展到目前已經(jīng)有了足夠的社會影響力和社會地位，無論是國家管理部門還是消費者都在接納和認可，這是一個不錯的信號。不管市場競爭如何激烈，企業(yè)的戰(zhàn)略舉措必須緊緊圍繞家電下鄉(xiāng)利民惠民的宗旨做工作。
力諾瑞特根據(jù)農(nóng)村市場特點和需求，結合企業(yè)本身經(jīng)營狀況和目標制定戰(zhàn)略規(guī)劃。力諾瑞特將進一步充分發(fā)揮在產(chǎn)業(yè)鏈、技術、管理等方面的優(yōu)勢，不斷優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)品結構與功能，使其更適合農(nóng)村市場。針對不同地區(qū)的氣候和地理差異，力諾瑞特將制訂差異化產(chǎn)品結構和功能。力諾瑞特將強化營銷組織機構建設，加強組織創(chuàng)新，在全國各級鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣市合理布局渠道網(wǎng)點，全面輻射農(nóng)村市場，與全國各地經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，保證產(chǎn)品渠道的暢通無阻。力諾瑞特將進一步健全農(nóng)村服務體系，全面實現(xiàn)“服務村村通”，24小時全國免費服務熱線，讓“陽光天使、金牌服務”的溫暖惠及更多農(nóng)民朋友，讓農(nóng)民朋友購買力諾瑞特太陽能沒有后顧之憂。
北京天普太陽能工業(yè)有限公司營銷經(jīng)理張宏雨說，前兩次的太陽能下鄉(xiāng)，天普從互利消費者出發(fā)，在價格方面相對而言比較低。這次太陽能家電下鄉(xiāng)，天普在投標價格上略微提高了一些。其實，老百姓目前考慮更多的是在拿補助方面，價格高對于老百姓是有利的。在代理商方面，公司也采取了相關的政策，等太陽能家電下鄉(xiāng)國家政策一出臺，天普的政策也馬上出臺。
山東沐陽太陽能有限公司營銷總經(jīng)理孫海表示，面對這么多的下鄉(xiāng)品牌，沐陽太陽能必須要給力。針對于2011年的戰(zhàn)略部署，可以分為三部曲。
第一，沐陽太陽能2011年年會確定在紅色基地西柏坡舉行，通過這次年會沐陽公司向廣大經(jīng)銷商灌輸中標太陽能家電下鄉(xiāng)的重要性，讓所有的經(jīng)銷商都認清未來市場是中標太陽能企業(yè)的市場，非中標企業(yè)將沒有生存機會。
第二，2011年沐陽公司從服務上要有舉措。在年會上，沐陽公司要推行首次進貨99臺贈送價值3萬元左右的售后服務車。2011年，公司準備贈送200臺左右的售后服務車，做好太陽能家電下鄉(xiāng)服務。第三，2011年，公司還將加大宣傳力度，在全國計劃進行100場巡回演出，提升沐陽太陽能的品牌知名度。
浙江斯帝特新能源有限公司總經(jīng)理邱培忠認為，2011年斯帝特太陽能將會把所有的精力全部放在終端銷售，一方面幫助代理商培養(yǎng)銷售隊伍，增加代理商的銷量；另一方面加強終端促銷隊伍建設，明年計劃組建5~10個促銷團隊，深入終端幫助代理商進行宣傳造勢。
浙江同濟陽光新能源有限公司副總經(jīng)理高小英說，做市場，任何時候都要腳踏實地，把基礎打好，把網(wǎng)絡規(guī)范起來，這是最關鍵的。同濟陽光在2011年的戰(zhàn)略中，依然以“合縱連橫”為指導思想，全方位、多角度整合資源，與各方力量協(xié)同合作，以現(xiàn)在的五大生產(chǎn)基地為依托，完善和規(guī)范生產(chǎn)線建設。同時，對于工程和外貿(mào)市場，也將采取一系列舉措來推進，當然，我們在產(chǎn)品上也將推出更具差異化和競爭力的新品，來應對市場競爭。
