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回顧2010年，幫助企業梳理2011年的發展思路，以期對企業規劃未來有所啟發。

　　2010年是行業期待爆發的一年，畢竟，2009年，整個太陽能熱水器行業在很多行業不景氣之際依然獲得了前所未有的大發展。太陽能熱水器實現了630億元的市場銷售，增長46%，再次超過了燃氣熱水器和電熱水器相加的市場規模，占據了整個熱水器市場57.2%的市場份額。然而，行業諸多企業分析認為，在家電下鄉、低碳經濟、新農村建設等春風的吹拂下，2010年太陽能熱水器市場一定迎來“井噴”，于是大家紛紛摩拳擦掌，在人力、物力和財力等方面狠下功夫，寄望2010實現銷售大滿貫。然而，市場銷售的表現，即理想和現實的差距卻讓很多企業難以接受。2010年無疑是太陽能熱水器行業大升級的一年；同時也是很多企業經歷陣痛的一年。2010，對很多企業來說，用“無可奈何花落去”來形容再恰當不夠了。盤點2010，很多企業充分無奈和迷惘，但面對即將到來的2011，又該走向何方？

　　【流行語】：家電下鄉

　　財政部、商務部、工信部在2月份進行了家電下鄉中標產品公示。其中太陽能家電下鄉招標中共有79家新中標企業，加上去年89家已中標企業再次中標，2010年共有168家太陽能企業加入下鄉大潮。中標品牌增多，市場競爭無疑更為激烈。除了參與下鄉的企業數量創出新高外，太陽能產品限價也從4000元提升至5000元，這一變化為下鄉企業的產品升級釋放了更大空間。但很多企業加大了投入卻沒有達到預期的銷售目標。

　　2010年10月份，第三輪家電下鄉開始啟動。11月2日正式投標。第三次招標明顯嚴格了很多，同時受到家電下鄉新標書嚴格要求以及2010年第一季度考核曝光的警示，加上經過2年的試驗，企業發現大面積多區域中標并沒有帶來銷售爆炸式增長，于是紛紛收縮戰線，重點投標在網絡優勢比較強的區域。以求一點帶面形成突破。

　　第三輪家電下鄉讓更多企業在期待，但目光中多了幾分迷惘，不知道如何應對接下來近乎殘酷的市場競爭。

　　【流行語】：圈地運動

　　太陽雨、皇明、四季沐歌、力諾瑞特、桑樂、同濟陽光等企業紛紛開始了異地擴張計劃。桑樂公司正在布局全國生產基地，海寧、岳陽、淮南、鄭州、咸陽、保定、鐵嶺等基地；力諾上海基地、太陽雨的沈陽基地、桑夏的湖北基地等等異地擴張舉措，在一定程度上加速企業進入‘規模化競爭時代’，以規模對沖風險。

　　而太陽寶、雙能、貝斯特、元升、力源、盛來陽光等企業在本地也開始了規模擴張競賽。

　　在這輪競爭中，一些大企業可以有效地整合當地資源，完善產業布局，而且本地生產、本地銷售的區位優勢可以推動企業對當地的銷售、服務體系進行調整，在建設多個制造基地的同時打造多個銷售中心，為企業的平衡協調發展提供多維支撐，同時有效縮短物流距離和時間，為迅速打開區域市場提供充足的產品來源，有利于其全國市場的開拓，縮小了銷售半徑，節約了成本。

　　【流行語】：設備升級

　　升級是企業發展的必然，是企業發展一定程度的外在表現，同時也是行業發展的競爭需要。由于2009年市場需求表現強勁，很多企業如皇明、太陽雨、桑樂、四季沐歌、輝煌、美大、陽港、一通、太標等企業紛紛改變以前半自動化或者作坊式生產，上馬新型的設備和流水線，提高生產效率、保障質量穩定性，同時降低生產成本，提升市場競爭力。

　　但設備升級并不能帶來企業銷量的提升，這是很多企業十分頭疼的問題，也是亟待解決的難題。

　　【流行語】：備案受阻補貼兌現難

　　家電下鄉進程中很多企業和經銷商遭遇到了備案的各種問題，致使企業在某些省市沒能備案。但反應最為強烈的是補貼兌現難。家電下鄉補貼由原來領取的手續繁瑣，到直接補貼，受到了廣大消費者的歡迎。但直補后的經銷商卻很長時間無法拿到補貼。經銷商表示，零售行業本來資金占壓就比較大，流動資金非常寶貴，但幾個月無法拿到補貼，壓力確實很大。

　　【流行語】：費用增加利潤走低

　　2010年很多企業都表示加大了投入力度，廣告、人員、渠道開拓等費用增加了，但是銷量提升沒有達到預期目標。有企業表示即使達到了預期目標，但是單臺的利潤攤薄，可能與09年總利潤持平就算不錯啦！我們看到在終端競爭過程中，買太陽能送冰箱、送彩電、送洗衣機的促銷活動比比皆是。產品價格走低、各項費用增加的雙重壓力下，很多企業畢竟困惑。

　　【流行語】：招商困局網絡難建

　　招商難，這是太陽能企業的共識。在2010年似乎太陽能市場真的不如往年，很多企業為了實現網絡優化和網絡拓展費盡周折，浩浩蕩蕩的招商隊伍花費了大量的人力物力和財力，結果看到可憐的招商成績，很多企業十分無奈。畢竟招商人員確實在努力，自己的廣告投入也比往年加大了。更上火的是，辛辛苦苦找到的經銷商，結果一錘子買賣。首次提貨后就可能移情別戀了。企業固有的網點開始紛紛操作第二品牌，對自己的品牌推廣力度減少。網絡建設和招商成了太陽能企業的老大難問題。

　　【流行語】：渠道下沉

　　渠道扁平化是2010年很多大品牌的規劃。渠道下沉，重構太陽能新格局。一些實力雄厚的企業將焦點集中在鄉鎮與農村市場，很多地方出現了村級代理。競爭的戰火已經蔓延到渠道鏈的最終端了。這也是為何一些大品牌能取得爆炸式增長的原因。

　　【流行語】：標準啟動

　　行業的發展需要有關標準的引導和推動。2010年，《家用太陽能熱水系統能效限定值及效率等級》啟動。這是行業第一個國家強制性執行標準。該標準由國家16個部委共同發文，能效標準實施以后力度非常大，是強制性的。今后，凡是進入太陽能熱水器這個行業里面的企業都要貫徹執行這個標準。企業十分關注該標準，提前在積極做好有關準備。

　　此外，GB/T23888-2009《家用太陽能熱水系統控制器》國家標準通過批準，并將于2010年1月1日起正式實施。2010年6月1日，全國橡膠與橡膠制品標準化技術委員會密封品分技術委員會宣布了《太陽能熱水系統用橡膠密封件》正式實施。其他相關標準也在制定中。

　　【流行語】：平板走俏

　　相較真空管太陽能熱水器，平板太陽能熱水器因其易于與建筑立面結合、便于安裝運行和維護、壽命長等優勢在全球多個國家廣受歡迎。早在幾年前，中國農村能源行業協會太陽能熱利用專業委員會主任羅振濤就提出發展平板太陽能的思路。隨著近年城市發展進程加快，多層和高層建筑如雨后春筍般拔地而起，對真空管太陽能熱水器的安裝和使用形成嚴峻“挑戰”。近兩年來，我國平板太陽能熱水器以年增長46%的速度在快速發展。平板熱水器尤其適合大型工程項目使用，現在全國很多省市的1萬平方米以上的工程，都準備選擇使用平板太陽能熱水器。

　　【流行語】：工程市場

　　2010年太陽能工程市場的快速發展，一方面得益于國家節能減排相關政策的實施和能耗指標考核的推進；另一方面得益于近年來太陽能與建筑相結合的技術日趨成熟，如今的太陽能工程，已從集體安裝到模塊化。從商業熱水到工業熱水，從農業熱水到系統熱水，城市亮化、景區亮化、學校、醫院、賓館、軍營、運動場所、生產型企業、養殖與種植業等等無所不在。今年在零售市場競爭激烈情況下，工程市場取得了大幅度提升，多數企業的增長都在50%以上。據初步統計，工程市場份額約占市場的40%。

　　【流行語】：中高溫技術

　　2010年7月份，力諾的中溫集熱管順科技成果鑒定。力諾中溫集熱器集熱溫度達150攝氏度，彌補了國際中溫產品空白。力諾瑞特中高溫技術的研發，為國內太陽能熱利用拓展新的領域。這意味著太陽能空調、太陽能采暖、海水淡化、工業動力和農業生產也都將成為現實。

　　在高溫發電方面也取得了重大突破。皇明太陽能集團為代表的國內企業也已經開始太陽能光熱發電的嘗試，北京延慶的太陽能熱發電即將投入使用。10月20日，國內首個太陽能商業化光熱發電項目——內蒙古鄂爾多斯的50兆瓦槽式太陽能熱發電特許權示范項目正式招標。在海南、湖南、甘肅等省市一批太陽能高溫發電項目也在醞釀中。

　　據估測，在未來的五年，太陽能光熱發電的發電量會激增18倍，從現在的年生產5億8千萬瓦特增長到大約1萬兆瓦。

　　【流行語】：出口受挫

　　世界并沒有完全擺脫金融危機陰影，很多國家諸多問題沒有解決。歐元對人民幣匯率下跌，對太陽能熱水器出口企業帶來沖擊。同時美元在國際的調整也有所影響。企業也都十分看好出口這塊肥肉，紛紛加入出口行列。于是，價格大戰開始輪番上演。

　　【流行語】：國抽曝光

　　2010年國家抽檢太陽能熱水器產品結果顯示，共抽查了北京、河北、江蘇、浙江、安徽、山東、河南、廣東等8個省、直轄市60家企業生產的60種家用太陽能熱水系統產品。依據相關標準的規定，對家用太陽能熱水系統產品的熱性能、耐壓、支架強度、支架剛度、外觀、貯熱水箱、過熱保護等11個項目進行了檢驗。抽查發現有8種產品不符合相關標準的要求，不合格項目涉及熱性能、貯熱水箱等。

　　在這8家不合格的指標中，竟然有6家都存在重要指標熱性能不合格。可見，太陽能熱水器產品質量亟需重視。

　　【流行語】：下鄉黃牌

　　繼嚴打家電下鄉騙補行為后，財政部、商務部和工信部三部委又展開對家電下鄉中標企業的實力考核。10月份，《家電下鄉中標企業2010年第一季度考核情況》通報中顯示，共有26家下鄉生產企業和39家下鄉流通企業被提出黃牌警告。

　　依照該通知規定，中標企業采取季度考核方式,并遵循“優勝劣汰、公開透明”的原則，對考核優秀的企業進行表彰。據了解，生產企業是以產品大類分別考核，取各區域加權匯總得分進行排名。考核內容包括：標識卡申請有效率、產品銷售率、產品銷售量、產品退換貨率、投訴處理率以及企業檔案、產品資料等維護情況。

　　有關專家表示，此次“黃牌警告”在家電下鄉考核中尚屬首次。這也意味著家電下鄉考核開始動真格的了。

　　【流行語】：十二五規劃

　　10月15日，中共十七屆五中全會在北京召開。會議的重要議程是審議并通過《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十二個五年規劃的建議》。在“十二五規劃”中，我國政府將投重點支持航天技術、新能源、新材料、信息技術、生物和制藥、節能技術和環保技術等行業的發展。這標志著在“十二五”期間，新能源產業的發展將獲得更多財稅金融等政策的支持，迎來加速發展的新契機。

　　【流行語】：營銷模式

　　海爾三網融合：在這個瞬息萬變的互聯網時代，快速、精準的掌握用戶需求企業才能發展。海爾太陽能深知，要想滿足用戶，原來先造產品再找用戶的生產模式必須改變，必須由制造產品轉為定制產品，即先找出用戶需求然后再創造產品，為此，海爾太陽能專門啟動了虛實網互動的三網融合戰略。

　　新阪神信用營銷模式：零首付信譽消費。承諾消費者無需交納任何費用，只要拿著本人的身份證等有效證件到當地的信用社網點登記，填一張“消費貸款申請書”后就可以安裝太陽能，在使用滿意后一年內還款。利用信用營銷新阪神太陽能在常熟的年銷售額都超過1500萬，并且消費者的滿意度達100%。為了更好的推廣熱利用，新阪神還承接了很多熱水工程，將工業單位產生的廢水轉化成熱能再次利用，真正達到了節能環保。除上述的凱達印染廠的過萬平米集熱工程，還有蘇州書香世家太陽能熱水工程、光福上海賓館太陽能熱水工程、江蘇五星級華芳金陵酒店熱水工程等等。

　　專業大賣場的構想：清華陽光總裁吳振一在主題為“制勝營銷，升級模式”的中國太陽能產業營銷模式升級高峰論壇上，肯定代理制存在的必然性和合理性的前提下，提出了建立一種太陽能專業大賣場的營銷模式構想。這種運營模式介于大型建材市場和連鎖家電超市之間，有利于各種品牌公平競爭，也為消費者提供更專業化的服務。

　　【流行語】：大營銷

　　世博會：2010上海世界博覽會成為了眾多太陽能企業追逐的焦點。中國太陽能行業作為一個可以逐漸影響世界的朝陽行業，在此次以“城市讓生活更美好”為主題的上海世博會嶄露頭角。皇明、太陽雨、四季沐歌、華揚、光芒、富源等品牌從不同角度參與，提升了企業的形象和知名度。

　　世界太陽能城大會：2010年世界太陽城大會在位于德州市東部的“中國太陽谷”舉行。來自世界各地的政界人士、新能源機構、新能源專家等共同探討未來人類低碳生活的美好愿景。中國太陽谷涵蓋了太陽能熱水器、太陽能光伏發電及照明、太陽能與建筑結合、太陽能高溫熱發電、溫屏節能玻璃、太陽能空調、海水淡化等可再生能源應用的眾多門類。同時，國內知名企業參展充分展示了我國太陽能熱利用技術和品牌形象。

　　亞運會：亞運會也是2010年人們關注的重大賽事之一，為此很多企業提前著手準備借勢該盛會提升影響力。五星太陽能成為廣州2010年亞運會太陽能熱水器供應商。

　　回顧2010年的市場發展，我們發現市場一直在經歷自然災害、社會環境等不利條件，依然在曲折中保持高速前行。這一年多數中小企業遭遇了銷售滑鐵盧，但是像太陽雨、四季沐歌、美大等企業卻依然按照年初規劃的目標發展。據悉，太陽雨已經突破了100萬臺銷量。可見，行業格局在不斷變化，品牌集中度加大，競爭的天平逐漸向大品牌傾斜。也有些企業根據自身的優勢，形成獨特的競爭優勢，保持著良好的發展勢頭。有專家表示，家電下鄉無疑是這場市場洗牌的加速器。但洗牌的冬天僅剛剛到來……