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近幾年，受國家節能減排、家電下鄉等推拉政策的不斷刺激，各大商家紛紛立足長遠眼光，加大了對太陽能、空氣能等事業的投資，太陽能熱水器作為一個主流產品，也瞬間在各三、四級市場遍地開花，市場競爭顯得異常熱鬧。在這個過程中，做品牌化經銷商開始成為各大商家提升自身競爭力的考慮因素。

　　如何投資品牌，做品牌化經銷商？著名營銷實戰專家、太陽能行業技術領袖企業江蘇太陽寶新能源有限總經理田洪增認為，經銷商應眼觀六路，以清晰地考察品牌的投資價值：

　　一、觀愿景

　　所謂愿景即企業對未來的規劃和公司經營理念等。一項統計顯示，中國企業的平均壽命只有七年，如果一個企業缺乏公司理念、缺乏品牌愿景，則很難度過七年的難關，隨時有可能關門倒閉。品牌化經銷商自身要獲得強大的生命力，應該找一個生命力強的企業合作，以降低風險。

　　二、觀規模

　　規模主要包括企業占地規模、資金規模、生產規模、設備規模等方面，反應了一個企業的綜合實力，是最直觀的觀察方法。目前，全國太陽能熱水器生產企業已達幾千家，但大部分是作坊式的小企業，規模小、實力弱，缺乏產品研發技術和營銷推廣能力，很難長久在市場立足。

　　　三、觀品牌

　　品牌彰顯著一個企業的文化和責任，缺乏品牌的企業往往也是缺乏責任的。當經銷商出現大麻煩時，缺乏品牌的企業往往會棄經銷商而去，不敢或不愿承擔，最終造成經銷商的過錯成本大大增加。

　　四、觀誠信

　　家電業不誠信的企業不少。一是存心的不誠信，有意欺詐經銷商，合作前什么都答應，錢一收、貨一出門什么都不兌現；二是到關鍵時刻不誠信：當經銷商賺錢了，不誠信的企業可以無視合同，不兌現各種承諾。當經銷商遇到問題，尤其是大問題，需要企業支持的，不誠信的企業更是割袍斷義。

　　五、觀產品

　　產品承載著品牌的絕大部分價值，是最重要的關注因素之一。產品差表現為兩大方面：一是產品技術工藝落后，產品賣不起價格；二是產品劣質，偷工減料生產不合格產品。不出問題則以，一出問題就是大麻煩。

　　六、觀營銷

　　營銷是一項系統工程，事關企業、經銷商共同的利益，企業營銷水平高低、能力強弱對經銷商十分重要。劣質合作伙伴往往營銷力也弱，全把希望放到經銷商上，產品一出門，賣多賣少都是經銷商的事，所以選擇投資做民用產品企業，一定要看企業的營銷能力怎樣，看營銷老總的氣勢、氣魄是否有大將軍風采、有福將的氣數。

　　太陽能熱水器正處在一個大革命時期，產業前景一片大好，經銷商只有選對品牌，以品牌化經銷商的身份參與市場競爭，才能把握商機，立足于不敗之地。