2013年8月8日，山東省奔騰太陽能有限公司在泰安市召開了新品發布會。此次會議，奔騰太陽能針對農村終端零售市場推出兩款特價機型，并且推出一項獲得專利技術的產品改良裝置“手動排空閥”，以刺激農村終端零售市場的銷售。
隨著國家節能惠民補貼政策的結束，主攻農村零售市場的太陽能企業面臨著新一輪的危機。價格低廉一直以來是進軍農村市場的不二法寶，前幾年在國家補貼和家電下鄉政策鼓動下，眾多太陽能企業瘋狂鯨吞蠶食農村市場，賺得盆滿缽滿后又紛紛轉戰城市工程市場。過度的競爭已將太陽能農村市場的競爭機制打亂，無序的價格混戰留給專注農村市場的眾多太陽能中小企業一個混亂的局面。奔騰董事長董廣文說到：“在許多大企業和知名品牌紛紛轉戰城市工程市場，爭相上馬平板生產線和進軍中高溫領域的時候，農村熱水器市場反而冷清了下來。對于實力相對較弱的太陽能小微企業來說，做別人不屑做的市場，做別人忽視的市場，在邊角市場上深耕細作算是一種務實之選。”
市場是瘋狂的，市場也是冷靜的。城市工程市場將會是未來兩至三年內，主力廝殺的陣地。如果奔騰在這個時候選擇冒進，誓必沒有顧及企業發展的現實狀況，以自己短板之處與別人長板之處爭競，從而喪失對農村終端市場的渠道掌控優勢。奔騰十多年來專注農村熱水器市場，其產品遍布山東、河北、河南、安徽、內蒙、東北三省等地，經銷商400余家。緊握現有渠道，穩固做好既有市場的維護與服務是企業當務之急，在穩定發展的基礎上尋求渠道拓展與市場轉型才是奔騰切實的生存之道。
技術出身的奔騰當家人董廣文是個務實、嚴謹、低調的人。為了深耕農村市場，夯實基礎，奔騰一直致力于研發價廉質優的適合農村市場的新品，并且針對既有產品進行持續的產品功能改造和產品體驗升級。奔騰從產品、技術、市場再到服務一直在原有的渠道基礎上深挖市場的新生需求與延伸需求，并采取多項政策鼓勵經銷商積極拓展新渠道和周邊市場。董廣文說到“由于企業盤子小，在費用和成本上控制得當，企業的盈利目前不成問題；相反，許多太陽能大型企業，由于產品戰線太長，出現資金鏈緊張，企業叫好市場不叫座的情況也比比皆是。”
太陽能行業幾家領軍企業，有的堅持在低碳建筑和節能地產領域；有的積極進軍節能電器和新材料領域；還有的積極開發綜合能源應用系統。突破、創新和轉型成了企業長久生存之道。奔騰也在積極謀求合理的戰略轉型。
奔騰選擇了一條切合實際的發展路徑，掌握現有市場，緊握農村渠道優勢，在企業穩定發展的前提下謀求轉型。據董事長董廣文介紹，奔騰剛剛獲得38畝征地，準備建新廠房，引入一套半自動化和流水線作業的太陽能飲用水設備；并且嘗試在合適的契機下進軍太陽能光電領域，但主要應用依然集中在光電熱利用方向。始終堅持在便民、惠民的民用太陽能熱利用領域是奔騰給自己5年內的戰略定位。夾縫中生存的太陽能小微企業，深耕細作既有市場并謀求合理轉型才是企業的理智之選，從客觀上也促進了行業的均衡發展。
作者：王林
