●2012產(chǎn)業(yè)增速歷史新低
●低檔次誤區(qū)越陷越深
“2012年太陽(yáng)能熱水器銷(xiāo)售在城市全線潰敗，從零售業(yè)務(wù)來(lái)看，城市銷(xiāo)售與農(nóng)村銷(xiāo)售比例大概在1：9，而這一數(shù)據(jù)在四五年前正好相反。”近日，皇明太陽(yáng)能股份公司董事長(zhǎng)黃鳴在接受記者采訪時(shí)如此表示，“市場(chǎng)上，價(jià)格沒(méi)有最低，只有更低，不顧質(zhì)量底線的營(yíng)銷(xiāo)策略，只會(huì)讓產(chǎn)業(yè)陷入惡性循環(huán)之中。”
《中國(guó)建設(shè)報(bào)•中國(guó)住房》記者在采訪中同樣了解到，目前，太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)的城市市場(chǎng)不斷丟失，在城市住宅應(yīng)用中，已出現(xiàn)高層建筑、別墅市場(chǎng)、老客戶舍棄等跡象。從市場(chǎng)占有數(shù)據(jù)看，太陽(yáng)能熱水器在城市的發(fā)展相當(dāng)于倒退了10年。
另?yè)?jù)中國(guó)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟提供的數(shù)據(jù)顯示，2012年國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)量約為6390萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)11%，產(chǎn)業(yè)增速創(chuàng)歷史新低。
“預(yù)計(jì)2013年的增速會(huì)下降得更多。”黃鳴說(shuō)。
痛心疾首的產(chǎn)業(yè)
“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失，技術(shù)門(mén)檻太低。”業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為這是根本原因。
黃鳴表示，他之所以會(huì)成為所謂的“行業(yè)公敵”，很大一部分原因在于他提倡“提高門(mén)檻，建立強(qiáng)標(biāo)”。
隨著去年黃鳴多次曝潛強(qiáng)標(biāo)的發(fā)布，太陽(yáng)能行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量情況逐漸進(jìn)入普通消費(fèi)者的視線，而事實(shí)上早在8年前，黃鳴就在行業(yè)內(nèi)部提倡高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量，但結(jié)果卻讓人大跌眼鏡。甚至有言論說(shuō)，皇明要?dú)У暨@個(gè)產(chǎn)業(yè)。
“有多恨就有多愛(ài)，說(shuō)皇明想毀掉行業(yè)，根本不可能。”業(yè)內(nèi)一位專家如是說(shuō)。
1995年，皇明提出“科普創(chuàng)市場(chǎng)，文化立品牌”，發(fā)動(dòng)大量員工日復(fù)一日宣傳推廣，對(duì)中國(guó)太陽(yáng)能應(yīng)用市場(chǎng)起到了一定的啟蒙作用，并間接推動(dòng)了熱水器市場(chǎng)的三分天下，太陽(yáng)能熱水器、燃?xì)鉄崴鳌㈦姛崴鞲髯哉紦?jù)了一定的市場(chǎng)份額。但目前情況卻是，太陽(yáng)能熱水器的城市市場(chǎng)全線潰退，農(nóng)村市場(chǎng)也岌岌可危。
“幾千家企業(yè)哄搶‘家電下鄉(xiāng)盛宴’，導(dǎo)致農(nóng)村市場(chǎng)不斷出現(xiàn)質(zhì)量壽命、售后權(quán)益、配件亂采、冬天停用等混亂局面。最可怕的是，一些大企業(yè)為提前支取銷(xiāo)量，竟然采用所謂的‘低價(jià)洗牌’策略，這種做法加劇了亂象的持續(xù)發(fā)酵，樹(shù)立了惡劣的財(cái)富榜樣。”
因此，“與其說(shuō)皇明對(duì)目前的產(chǎn)業(yè)是愛(ài)恨交織，倒不如說(shuō)是痛心疾首，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展有些聲嘶力竭。”上述專家評(píng)論道。
事實(shí)的確如此。雖然皇明自曝行業(yè)潛規(guī)則，說(shuō)了行業(yè)不少“壞話”，揭露了行業(yè)不少“黑幕”，但他又是惟一一個(gè)不斷站出來(lái)為產(chǎn)業(yè)尋找“救贖之路”的企業(yè)家。
2月3日，皇明舉辦第五次“曝潛強(qiáng)標(biāo)”發(fā)布會(huì)，與前4次不同的是，在側(cè)重揭露行業(yè)集體亂象的同時(shí)，皇明同時(shí)提出了解決辦法。黃鳴說(shuō)，其曝光行業(yè)潛規(guī)則本是為“刮骨療毒”，重在推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，但卻被一些人誤讀成拋棄行業(yè)。因此，在今后的曝潛行動(dòng)中，他將同時(shí)給出解決方案。
“皇明是孤獨(dú)的，我們呼喚太陽(yáng)能行業(yè)像飲料行業(yè)一樣，出現(xiàn)可口可樂(lè)與百事可樂(lè)同場(chǎng)競(jìng)技的局面。”黃鳴在發(fā)布會(huì)上激昂地說(shuō)。
守住城鄉(xiāng)陣地
因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)盛宴，許多太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)企業(yè)放棄了城市市場(chǎng)。而很多城市用戶認(rèn)為太陽(yáng)能熱水器是“農(nóng)用機(jī)”，誤認(rèn)為太陽(yáng)能熱水器是低檔貨。
“其實(shí)城市的太陽(yáng)能熱利用市場(chǎng)不是沒(méi)有，而是巨大的，是未來(lái)的趨勢(shì)，關(guān)鍵是如何占領(lǐng)？”皇明公司技術(shù)總監(jiān)張立峰說(shuō)，“皇明要用好產(chǎn)品與技術(shù)守住城市市場(chǎng)”。因此，未來(lái)皇明將加大城市推廣，借助氣候改善新渠道、新通路，讓更多的城市用戶了解，真正好用的太陽(yáng)能熱利用技術(shù)已經(jīng)成熟地超越了電、燃?xì)鉄崴鳌?/p>
“我們計(jì)劃分兩步走，第一步，用3～5年時(shí)間，重新奪回太陽(yáng)能、電、燃?xì)鉄崴魅痔煜轮畡?shì)，再用3～5年時(shí)間，將電、燃?xì)鉄崴髭s出市場(chǎng)。”黃鳴說(shuō)。
對(duì)于產(chǎn)業(yè)未來(lái)可持續(xù)發(fā)展之路，黃鳴堅(jiān)持認(rèn)為，“先城市后高端、先精英普及后中低端市場(chǎng)”，這是一個(gè)基本的市場(chǎng)理論，但在太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)卻遇到了前所有未有的阻力。
“我們也在不斷反思，這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展太快，市場(chǎng)又尚未成熟，除標(biāo)準(zhǔn)拉動(dòng)外，更需要用一些市場(chǎng)的方式更新。”黃鳴在發(fā)布會(huì)上表示。
他強(qiáng)調(diào)，農(nóng)村也有高端市場(chǎng)，并不是農(nóng)村人就不用高端產(chǎn)品。城市市場(chǎng)與農(nóng)村市場(chǎng)肯定有區(qū)別，但關(guān)鍵在于，業(yè)內(nèi)很多企業(yè)想當(dāng)然地認(rèn)為農(nóng)村人就只需要低檔貨，冬天不洗澡，所以根本不研發(fā)推出適合農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品，而是簡(jiǎn)單地用低價(jià)沖擊市場(chǎng)。皇明的農(nóng)村市場(chǎng)之路，盡管會(huì)變通，但不會(huì)放棄基本的認(rèn)知。
事實(shí)上，經(jīng)過(guò)近5年多“低質(zhì)低價(jià)”發(fā)展，農(nóng)村太陽(yáng)能市場(chǎng)必將回歸理性發(fā)展，現(xiàn)在雖然是市場(chǎng)最糟糕的時(shí)候，但也正是好產(chǎn)品、新技術(shù)進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。皇明的農(nóng)村戰(zhàn)略就是替換那些不好用的太陽(yáng)能熱水器。原來(lái)做爛的市場(chǎng)有多大，新機(jī)會(huì)市場(chǎng)就會(huì)有多大，現(xiàn)在的關(guān)鍵在于，扭轉(zhuǎn)農(nóng)村人對(duì)太陽(yáng)能低檔的錯(cuò)誤認(rèn)知。
另外，隨著城鎮(zhèn)化步伐的加快，城鄉(xiāng)差距正在縮短，農(nóng)村人也正按照城市的標(biāo)準(zhǔn)選購(gòu)產(chǎn)品；現(xiàn)在農(nóng)村主要?jiǎng)趧?dòng)力涌入城市發(fā)展，所以很難再說(shuō)他們是農(nóng)民。“原來(lái)在農(nóng)村很盛行的‘農(nóng)用機(jī)’，現(xiàn)在還有嗎？農(nóng)民也開(kāi)始開(kāi)皮卡了，為什么企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)還要下滑？”
“十年前我預(yù)測(cè)光伏產(chǎn)業(yè)會(huì)慘敗，也未敢踏入，當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是失敗者；現(xiàn)如今，知名的光伏企業(yè)一個(gè)個(gè)倒下，許多人又認(rèn)為我英明。”黃鳴對(duì)記者苦笑道，“中國(guó)不能再以暫時(shí)的財(cái)富論成敗，這將會(huì)誤導(dǎo)中國(guó)經(jīng)濟(jì)。”
