目前，張?jiān)瓶∫呀?jīng)從家用機(jī)零售市場轉(zhuǎn)向熱水工程市場，從產(chǎn)品制造營銷一體化轉(zhuǎn)為以市場營銷工程拓展為主導(dǎo)。同時(shí)，在發(fā)展太陽能熱水工程的同時(shí)，張?jiān)瓶∵€抽身進(jìn)軍酒水貿(mào)易領(lǐng)域，成為今世緣酒的揚(yáng)州市區(qū)總代理，通過“兩條腿”走路布局謀求發(fā)展。
毛利潤降到20%以下
“前幾年，我們廠一年的銷售額還能做到2000多萬元，去年已經(jīng)不到1000萬元，現(xiàn)在的太陽能熱水器市場是越來越難做，家用機(jī)市場全面飽和，商用工程機(jī)市場低價(jià)競爭過度，毛利潤從40%—50%降到20%以下。”張?jiān)瓶〔⑽措[瞞太陽能熱水器業(yè)務(wù)下滑的現(xiàn)狀，更令他感到擔(dān)心的是，接下來幾年太陽能光熱產(chǎn)業(yè)的市場增長空間并不明朗。
他進(jìn)一步透露，“揚(yáng)州在全國有名的兩家太陽能熱水器企業(yè)，去年都出現(xiàn)了較大下滑。一家企業(yè)以前銷售額最高時(shí)做到2個(gè)多億元，去年銷售額只有幾千萬元。以前這家企業(yè)從來不需要從銀行貸款，今年初就從銀行貸款1000多萬元用于生產(chǎn)投入。”
中國太陽能熱水器企業(yè)最高時(shí)曾擁有5000多家，主要集中在江蘇、山東、浙江等地區(qū)，江蘇省的太陽能熱水器生產(chǎn)主要集中在揚(yáng)州、南通、連云港(3.58,-0.01,-0.28%)等城市。但太陽能熱水器95%以上的市場份額主要在三、四級(jí)市場，一直以來太陽能熱水器面臨著“難進(jìn)城”的阻力。
“現(xiàn)在，一臺(tái)太陽能熱水器在農(nóng)村的批發(fā)價(jià)在1500元，最便宜的只有800元，經(jīng)銷商賣一臺(tái)熱水器利潤只有二三百塊錢。”張?jiān)瓶⊥嘎叮捎谵r(nóng)村市場趨于飽和，自2011年以來大企業(yè)便通過價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行市場洗牌，很多中小企業(yè)根本沒有實(shí)力參與，只能面臨市場銷售萎縮的困局。
“以前，一個(gè)工人一年的成本只要2—3萬元，現(xiàn)在工廠一年養(yǎng)個(gè)工人的成本漲到5萬元，中層管理人員的成本要8—10萬元。”張?jiān)瓶∠蛴浾咚懔艘还P賬，“做家用機(jī)市場，工廠每臺(tái)的毛利潤不過100多元，中小企業(yè)每年的銷量頂多2萬—3萬臺(tái)。雖然做太陽能熱水工程每個(gè)項(xiàng)目金額能達(dá)到10萬元，毛利潤能有3萬—4萬元，但去掉打點(diǎn)關(guān)系和傭金的費(fèi)用，利潤也少得可憐。作為一個(gè)擁有50人左右的工廠老板，能維持盈虧平衡就不錯(cuò)了。”
打破農(nóng)村市場依賴?yán)Ь?/strong>
“早在五六年前，我就預(yù)見到家用機(jī)零售市場必然會(huì)飽和，開始將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向太陽能熱水工程市場的拓展。不過，這幾年來大企業(yè)也開始發(fā)力工程市場，成為家用機(jī)市場價(jià)格洗牌戰(zhàn)的翻版。”張?jiān)瓶⊥嘎叮瑥?011年開始他就決定從制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型成為銷售型企業(yè)，不再自造熱水器產(chǎn)品。
目前，憑借張?jiān)瓶≡?a href=/topic/513.html target=_blank>太陽能熱水器市場18年的從業(yè)經(jīng)歷所積累的社會(huì)人脈關(guān)系，旗下的五亭嬌子熱水器廠只有10多個(gè)員工，主要從事熱水工程的市場拓展，并取得了太陽能熱水工程設(shè)計(jì)施工等相關(guān)資質(zhì)。
2012年以來，隨著國家“節(jié)能惠民”工程首次對(duì)節(jié)能空氣能熱泵熱水器給予銷售補(bǔ)貼，很快對(duì)太陽能熱水工程市場形成較大的沖擊。張?jiān)瓶〗榻B，“對(duì)于很多企業(yè)來說，空氣能比太陽能的購買成本低、安裝場地小。一個(gè)擁有50間房間的經(jīng)濟(jì)型酒店，如果選擇太陽能熱水器的成本在8萬元，空氣能只需要3萬元。但空氣能在溫度低的北方地區(qū)使用受限，所以我們只能通過推動(dòng)太陽能與空氣能的復(fù)合能源的熱水解決方案，來減少這種沖擊。”
目前，不只是張?jiān)瓶『退奈逋勺樱瓦B皇明、輝煌、桑夏以及桑樂、清華陽光在內(nèi)的一大批行業(yè)大企業(yè)，都面臨著“如何擺脫對(duì)農(nóng)村市場依賴”的轉(zhuǎn)型困局。去年，前三家企業(yè)IPO或被駁回或主動(dòng)撤銷。
18年的從業(yè)經(jīng)歷，讓張?jiān)瓶《唐谥畠?nèi)并不愿意放棄在太陽能光熱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。對(duì)于已經(jīng)開啟的2013年市場競爭，張?jiān)瓶√寡裕?ldquo;情況不容樂觀，但新增機(jī)會(huì)已經(jīng)出現(xiàn)，整個(gè)太陽能光熱產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，還是要政府通過政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)等手段進(jìn)行規(guī)范和完善，同時(shí)還要扭轉(zhuǎn)和改變房地產(chǎn)開發(fā)商和建筑設(shè)計(jì)院對(duì)太陽能熱水系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。”
