顯然，這是諸多太陽能企業必須快速解決掉的一個招商難題。事實上，只要招商策略制定科學、招商方法運用得當、招商內容豐富實用又扎實等方面處理到位，太陽能企業要想快速攻下一個區域市場，完成全方位的招商，并非是一件很困難的事情。那么，太陽能企業如何才能迅猛攻下區域市場，快速實現優良甚至火爆的招商業績呢？針對這個問題，經銷商火爆銷售導師、《企業火爆招商巔峰訓練營》培訓課程主講人沈海中老師結合自己以往區域市場招商的實戰經驗，對太陽能企業展開區域市場招商活動有如下建議：
一、區域招商整體大規劃
目前，很多太陽能企業展開區域市場招商工作，之所以效果不好，其中一個重要的原因就是缺乏明確的開拓目標和詳細的開拓計劃。具體表現為：太陽能企業派業務員去一個地方，沒有進行詳細的市場調研，不作過多的思考和計劃，就以“立馬行動”的氣勢迅速東奔西路尋找經銷商。但是，幾天過后，發現當地的經銷商不是那么好招的，于是，就認為這個區域市場不好操作，迅速換個新市場，然后重復之前的“悲劇”。顯然，這種招商方法是不科學的。因為區域市場招商不像買快餐那么簡單，分分鐘就能完成的事情。
因此，太陽能企業要想快速攻下區域市場實現理想的招商業績，就必須改變這種缺乏“思想深度”的招商方法。毋庸置疑，太陽能企業的區域市場招商顯然不能只是為了招商而招商，而應該考慮到當前的區域招商，和日后的區域零售、品牌推廣、大型促銷、團購銷售、工程開拓等系列方面，方能使當前的招商業績和日后的銷售業績一并做起來。
為此，沈海中老師根據諸多區域市場招商與銷售的實戰經驗，對太陽能企業的區域招商有如下建議：太陽能企業區域市場招商最好以地級市場為一個單元，通過對其整個地級市場、下屬區縣鄉鎮村市場的全面了解，包括當地經濟、家庭人口、購買力等情況的了解，以及競爭對手情況的了解，然后對其區域整體運營和開拓經銷商的數量，以及開拓時間安排等系列方面進行統一大規劃，最后一個目標一個目標地去實現。
顯然，對整個地級市場、各區、下屬縣市和村鎮的全面了解，科學的設定目標，就使得整個地級市場的內容快速豐滿起來了。如此，目標對象、主攻路線、開拓時間等方面都科學規劃出來了，使之進攻目標明確，太陽能企業的區域市場招商就不再朦朧了，而是真真切切的，自然就更容易實現理想的招商業績了。
二、團隊操作速攻城掠地
很多太陽能企業都喜歡天馬行空的進行區域市場開拓招商，具體表現為：一個區域經理負責一個省甚至好幾個省的市場開拓，結果是這個市場呆幾天，找幾個經銷商聊一下，看樣子很難說服他們加盟，馬上又換一個區域市場如法炮制，結果像孫悟空一樣，一個月就跑完了整個省甚至好幾個省。可不幸的是，雖然區域經理這樣不辭辛苦的奔跑，但一個月下來，甚至兩三個月下來，招商業績卻不理想，甚至為零。投入與回報不成正比呀！
顯然，這種招商方法是不科學的。大家都非常熟悉毛主席的“集中優勢兵力快速殲滅敵人”的著名論斷。毋庸置疑，太陽能企業在展開區域市場招商時，最需要避免的是單兵作戰，東打一槍西放一炮，結果無痛無癢，毫無效果。正確的做法是：太陽能企業應該以3至4人為一個小組團隊，針對一個個地級市場去攻城掠地，這樣，大家齊心協力先完成一個地級市場，并充分利用已有的成果和優勢，緊接著再將周邊的地級市場一步步收入囊中。如此，太陽能企業才能通過“集中優勢兵力”，快速實現優良甚至火爆的區域市場招商業績。
三、營銷系統讓合作無間
目前，經銷商最擔心和害怕的事情是：項目加盟了，卻不知道如何才能把產品快速銷售出去，真正賺到錢。毋庸置疑，太陽能企業解決了經銷商的銷售問題，招商問題就迎刃而解了。因此，在經銷商銷售經驗并不豐富的前提下，如何指導和幫助經銷商將產品快速銷售出去，實現理想的終端銷售業績，將是太陽能企業成功實現區域招商的關鍵所在。
鑒于這一現實情況，太陽能企業應該創建和打造卓越的營銷系統，例如《某太陽能經銷商火爆銷售制勝系統》，有效指導經銷商實現優良的銷售業績。做到了這一點，即解決了經銷商內心害怕加盟新項目卻不知如何銷售的擔心——讓他們把壓在加盟內心頭上的一塊“大石頭”迅速抖落地，從而對合作后實現理想的銷售業績而變得信心百倍和高枕無憂。如此，太陽能企業的招商項目成功實現加盟合作就水到渠成，合作無間了。
與此同時，也使得太陽能企業在展開區域市場開拓招商時制定的特色招商主題，例如“用行動捍衛每一個經銷商的豐厚利潤”、“悟空團隊助您快速攻打市場贏巨利”等相關招商主題和核心宣傳文案，以及高效吸引經銷商對項目關注所承諾的內容變得“有血有肉”，觸手可及。做到了這一點，太陽能企業實現火爆的區域市場招商業績也就成功了80%及以上。
四、實戰團隊讓業績倍增
目前，諸多太陽能企業所謂的“十大營銷支持”滿天飛，卻又沒有實際和有效地內容，這使得很多太陽能經銷商從此多了一個心眼，已經好幾年都不吃這一套了。顯然，務虛是不能持久發展的。因此，太陽能企業要想實現優良甚至火爆的區域市場招商業績，要想迅速獲得廣大經銷商的高度關注，并“征服”他們，快速實現愉快的加盟合作，還必須從實戰團隊形象方面下一番功夫。事實上，這不但能夠高效吸引廣大經銷商對加盟項目的熱情關注和快速合作，更有助于企業后續強勁的發展，可謂是一箭三雕的好事情。
毋庸置疑，太陽能創建和打造特色鮮明的實戰團隊形象，一方面配合特色招商主題，使其內容既豐富又真實，尤其是把實戰團隊的人物圖像制作出來，形成一個強大的方陣，視覺感就會脫穎而出，牢牢拴住廣大經銷商對加盟項目高度關注的目光；另一方面，太陽能企業只有擁有了一支敢打敢拼的營銷實戰團隊，才能讓卓越(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關欄目閱讀)營銷系統變得“有血有肉”，并得到優良的執行，從而使企業和經銷商的銷售業績都能夠得到持續的喜人增長。這才是太陽能企業打造實戰營銷大團隊的價值所在。同時，太陽能企業也需要幫助經銷商創建一支敢打敢拼的實戰型營銷團隊，這樣，經銷商的終端銷售、團購銷售、工程銷售等銷售業績才會像長江之水一樣，全年奔騰不息。
五、閃耀產品和品牌光芒
產品和品牌，是經銷商加盟新項目所關注的基礎內容。顯然，這個方面非常好理解，就是要太陽能企業為廣大經銷商提供產品質量過硬、產品賣點鮮明、品牌定位鮮明、品牌個性獨具特色等方面的產品和品牌。尤其是產品，哲學說：“通過現象看本質”。其實，現在經銷商尋找加盟新項目，也是遵循這一原則的。即不論太陽能企業的招商說辭如何的天花亂墜，以及招商的表象如何的“美輪美奐”，多數經銷商都不會輕易為其所動，而是首先看產品品質如何——質量是否上乘、款式是否新穎、工藝是否先進、技術是否一流，等等。這些，才是廣大經銷商在尋找加盟項目第一關注的內容。
因為有好產品，才能實現良好的和長期的好銷售。這一點，所有經銷商在選擇加盟項目時，都毫不含糊。同樣，品牌基礎工作也要扎實地做好，尤其是品牌定位和品牌形象，這是最基本的品牌內容。顯然，全方位優化產品與品牌，這是太陽能企業在區域市場招商過程中，快速征服廣大經銷商的合作心靈最為基礎的內容，一定要優化到位，表現出眾，方能真正打動廣大經銷商的加盟合作的心靈。
六、制定攻堅策略與計劃
很多太陽能企業覺得，把經銷商招進來，把貨發過去，招商工作就算完滿結束了。實際上，這是一種非常短視的行為。因為單純在一個區域市場上有了一個經銷商并不代表一切，例如經銷商的實力與能力、銷售網絡建設、日常零售、團購銷售、工程銷售等眾多方面處理不好，有一個經銷商也只是有了首批打款而已，全年的回款就難有著落了。相反，如果企業能夠靜下心來，指導和協助經銷商把一個區域市場例如地級市場做起來，一年業績實現一千萬元，這與其自然銷售一年業績一二百萬甚至七八十萬元的區別是巨大的。
顯然，指導和協助經銷商實現年業績一千萬元，是廣大經銷商最為迫切需求的，也是雙方快速實現合作最為重要的一個前提條件。因此，太陽能企業在展開區域市場招商時，應該以地級市場為單元，制定全方位的攻堅策略與實戰計劃，包括經銷商與分銷商數量、銷售網絡布局、零售與團購、大型促銷活動、品牌推廣、全年實戰執行時間計劃，等等，并將其與經銷商分享和探討。如此，自然更容易吸引和征服廣大經銷商的心靈，快速實現理想的加盟合作。
七、打造樣板市場成榜樣
榜樣的魅力是無窮的。例如經銷商火爆銷售導師、《企業火爆招商巔峰訓練營》培訓課程主講人沈海中老師數年前曾為某企業服務，當時有一個經銷商的銷售業績非常不理想，單月的銷售業績常常只有幾千元。這是一個危險的信號。為此，沈海中老師親自帶隊，為其經銷商進行營銷策劃與執行，通過兩個多月的努力后，其區域市場的銷售業績迅速且全方位的上來了，高峰期單月的銷售業績高達30多萬元。而且，短短兩三個月，其品牌知名度就響亮了整個縣城。這時，品牌名氣上來了，銷售業績也上來了，縣城其他經銷商和周邊縣市的經銷商也都看到了這一點。于是，企業在不到半年的時間里，就在其縣城成功引進了一個大型經銷商，迅速投資500萬元，店鋪也由一間變成了四間。同時，周邊縣市也有6個經銷商主動找上門來，要求加盟合作，因為他們看到了希望。毋庸置疑，這就是樣板市場的魅力！
因此，太陽能企業要展開區域市場招商，最佳的辦法就是先將已有的經銷商或者設點一個經銷商，迅速扶持使之做大做強做響亮，影響整個區域市場和周邊市場。達到了這一步，再把整個區域市場，以及周邊的區域市場全方位的開拓出來，就十分容易了。畢竟，有成功的案例擺在大家面前，就如同天上掉下來的餡餅一樣，有哪個經銷商不會去搶呢！顯然，這是太陽能企業展開區域市場招商最為有效地辦法之一，而且這個辦法一是投放成本不高，二是時間也不長，三是見效快。毋庸置疑，這種做法值得多數太陽能企業去嘗試和采用。
八、區域經銷會議火招商
目前，很多太陽能企業展開區域市場招商都是單兵作戰，挨家挨戶地去尋找單個經銷商老板進行洽談，再加上各方面準備不足和經銷商老板不勝各類業務員的日夜騷擾而拒絕，所以，效果都不甚理想。顯然，這是最為原始的方法，應該予以改變和創新。毋庸置疑，通過諸多各類企業的區域市場招商實戰經驗而總結出來的——區域市場小型經銷商會議將是十分優秀的一種區域招商方式，具體就是將區域市場的眾多經銷商邀請到一起，展開一次座談峰會，全方位介紹產品、品牌和合作模式，最終實現愉快的加盟合作。
顯然，當然太陽能企業將以上七個方面，尤其是產品、品牌、營銷系統、實戰團隊、區域市場攻堅計劃等方面優質處理到位，同時將招商主題、招商資料的設計品質等方面也優質處理到位后，再展開區域市場經銷商合作會議，就會迅速獲得廣大參會經銷商的高效關注和快速征服他們的合作心靈。畢竟，這種做法是萬事俱備，“東風”也吹過來了——經銷商只要加入進來，就能收獲豐厚的果實了。何樂而不為呢！當然，區域市場經銷商招商會議也可以在沒有樣板市場前舉辦，只是相對而言，其成功的難度要大一些而已。
總體而言，當太陽能企業展開區域市場招商活動之時，將以上八個方面處理到位，同時將特色招商主題、招商設計品質等系列招商細節方面優質處理到位。那么，太陽能企業展開區域市場招商，快速實現優良甚至火爆的招商業績就指日可待了。因此，太陽能企業區域市場招商快速制勝的策略就是：以地級市場為單元，進行統一招商規劃，快速解決終端銷售難題，同步將其他招商細節優質處理到位，如此，優良甚至火爆的區域市場招商業績就水到渠成了，并且，還能使其首批打款和后續回款如同長江之水一樣，全年奔騰不息了。
