眼下正值太陽能銷售傳統(tǒng)上的淡季，企業(yè)訂單少，代理商出貨困難，加上部分省份地級市和縣城的市場接近飽和，做太陽能的都感到一絲力不從心。其實，正如一天分白黑，淡季是客觀存在并且無法回避的一個正常現(xiàn)象，如何在市場淡季把自己的產(chǎn)品較好的銷售出去，是太陽能企業(yè)必須面對的問題。
著眼未來，注重效果，做好促銷策劃
首先可能會想到搞特賣會等促銷活動，并且策劃的好也能出不少貨，但是這畢竟是一個短時間內(nèi)的行為。一場好的活動，宣傳的絕不是單一產(chǎn)品，而是進(jìn)一步挖掘市場潛力，通過特賣會擴(kuò)大自己企業(yè)產(chǎn)品在本地區(qū)的知名度。若活動要達(dá)到較好的效果，就需要詳細(xì)的活動策劃，需要有出彩的想法，并且要付出一定的活動成本。綜合來看，搞活動的短期效果應(yīng)該不錯，但如果想達(dá)到長期影響力，需要有一定的眼光和周密的策劃。皇家貴族太陽能團(tuán)隊的活動策劃都是有豐富經(jīng)驗的專人負(fù)責(zé)，這也就在根本上保證了皇家貴族太陽能代理商的淡季利益。
收集信息，認(rèn)真分析，做好應(yīng)對方案
其次，淡季可以針對已經(jīng)相對飽和的市場，全面調(diào)查市場信息。譬如此地區(qū)太陽能五年前購買的占多少，三年前的占多少，甚至一年購買的占多少；所銷售太陽能大多數(shù)是以什么價位為主，這部分的大多數(shù)性能參數(shù)是多少；此地區(qū)占主導(dǎo)地位的太陽能是什么品牌的產(chǎn)品等等，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。通過對市場的全面了解，可以仔細(xì)尋找市場機(jī)會，譬如以舊換新、差異化營銷，甚至以此地區(qū)的信息去開發(fā)周邊相似地區(qū)的市場。機(jī)會是自己尋找的，并非天上掉下來的，這方面，皇家貴族太陽能就做得很好，首先和主要競爭對手相比，皇家貴族太陽能的選料用料更加優(yōu)良厚實，并且價位上看也是性價比極高，二線品牌的價位造就了一線品牌的質(zhì)量，其次皇家貴族銷售團(tuán)隊會充分調(diào)查市場信息，如縣城市場已經(jīng)飽和，就會以縣城市場的信息為參考，去著重開發(fā)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場，主動尋找市場機(jī)會，將銷售的自主權(quán)掌握在手中。
淡季售后，不可忽視
淡季往往潛伏著一種將品牌做精的機(jī)會，因為淡季不像旺季，忙于賣貨，忙于沖量，淡季里最容易將產(chǎn)品的售后服務(wù)忽視，如果在淡季靜下心來好好維護(hù)已經(jīng)開發(fā)的客戶，將自己客戶的每條要求和意見仔細(xì)考慮，說不定會帶來意想不到的收獲。樹立了負(fù)責(zé)任的品牌形象，可能會帶來譬如工程等銷售機(jī)會。淡季也可以讓企業(yè)好好規(guī)劃自己的前進(jìn)計劃，好好注重新產(chǎn)品的設(shè)計與研發(fā)。所以說，如何將企業(yè)的品牌做大，看旺季，如果將企業(yè)的品牌做精，最關(guān)鍵的，是淡季。山東奔騰太陽能科技有限公司是一家深諳此道的企業(yè)，淡季的時候?qū)Ｐ淖龊檬酆蠓?wù)工作，讓消費(fèi)者和代理商真正放心的使用和經(jīng)營，旺季的時候保質(zhì)保量的提供貨物，實現(xiàn)企業(yè)和代理商的雙贏，并且，奔騰太陽能旗下皇家貴族太陽能產(chǎn)品的設(shè)計非常優(yōu)良，整體優(yōu)美典雅，獲得國家設(shè)計專利的支架處處體現(xiàn)著這家企業(yè)對自己產(chǎn)品負(fù)責(zé)任的態(tài)度和扎實的企業(yè)作風(fēng)，做大做精自己的產(chǎn)品，才是企業(yè)品牌化運(yùn)作的基石。
淡季招商，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇
企業(yè)銷售有淡旺季之分，但是企業(yè)招商卻是沒有淡旺季之別的。其實換一個角度看，招商也是企業(yè)的一種銷售，只不過這是種負(fù)責(zé)任的，雙方共贏的銷售罷了。淡季企業(yè)的招商力度會加大，企業(yè)的招商政策優(yōu)惠程度會提高，而這正是有心從事太陽能行業(yè)的新代理商或者想更換已有品牌的老代理商進(jìn)入的最佳時期，淡季的時候企業(yè)的政策優(yōu)惠力度都是非常大的，可以以最小的投資博取最大的利益，并且太陽能是一種耐用品，不會因為放上半年而“過期”，因此在淡季做好招商工作的企業(yè)，才是最有前途的企業(yè)。皇家貴族銷售團(tuán)隊在淡季十分重視新代理商的招納工作，親臨一線，頂著烈日，頂著酷暑，走訪尋找，這種踏實的作風(fēng)，正是一個有前途企業(yè)應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。
同樣半杯水，懂得抓住機(jī)遇的人會高興地說：“我還有半杯水！”不懂得的人會沮喪的說：“不好，我只有半杯水了。”淡季不淡，主動出擊才是硬道理！
作者:殷俊凱
