不過對于僅有20家企業入圍節能補貼新政的在太陽能熱水器領域而言，政策的刺激作用已經日益減弱。特別是過去幾年中，四輪家電下鄉政策的輪番滲透過度透支了農村市場的太陽能消費。從上半年的情況來看，整個終端市場消費需求并不旺盛。不少渠道代理商對于政策層面的扶持反應較為冷淡，大都表現出“無所謂”的態度。
山東新泰：政策補貼對銷售拉動作用有限
時元強是山東新泰的一位太陽能代理商。他所代理的力諾瑞特長期以來都是新泰地區銷量數一數二的太陽能品牌。時元強告訴艾肯家電網，今年以來，在整個新泰地區太陽能終端銷售較為慘淡的情況下，力諾瑞特依舊表現穩定。上半年的單機大約銷售了2000臺左右，銷售情況基本和去年差不多。并沒有受到家電下鄉政策提前結束的影響。
時元強表示，以往新泰市場的太陽能熱水器市場競爭比較激烈，家電下鄉中標品牌可能還占據相對的優勢，可近幾年來，隨著市場的逐步飽和，消費者購買太陽能也開始逐漸認品牌而不是只盯著價格，也不會在乎是否是中標品牌，因此不少品牌都已經看不見蹤影了，平時能夠搞搞促銷，比較活躍的還是那幾個知名品牌了。在談及最新的節能惠民補貼的實施，時元強也顯得頗為冷靜，他表示對于太陽能節能新政有所耳聞，但是具體實施還要等公司的進一步通知。
河南駐馬店：家電下鄉提早結束是好事
河南作為太陽能熱水器的消費大省，從今年開始同樣也沒有了家電下鄉的補貼政策。在駐馬店，同濟陽光太陽能總代理張彥華則明確的表示，家電下鄉政策提早結束對于我們經銷商來說反而不是壞事。一來是整個補貼走流程的時間拖的比較長，補貼款項有時候不能按時發放，二來是家電下鄉結束后整個市場競爭環境比以前更加明朗化了，更加有利于市場占有率較高的品牌操作。
據了解，經過前幾輪家電下鄉的滲透，駐馬店地區的太陽能熱水器的普及率較高，常規的太陽能促銷讓利活動已經不能打動消費者。大部分代理商的經營狀況都是差強人意，只有類似于太陽雨、四季沐歌、同濟陽光等渠道網點較為有效完善的少數幾個品牌然能夠保持相對的活躍度。
南京溧水：品牌過硬才是硬道理
在首批20家節能惠民工程太陽能企業名單中，江蘇企業占據了6家。其中5月21日正式上市成功的日出東方•太陽雨以160款中標產品冠居首位。不過，對于南京溧水四季沐歌代理商徐本龍來說，在節能惠民補貼新政尚未落地實施之前，他要做的就是繼續推行其效果頗佳的以舊換新活動，并且保持四季沐歌在溧水地區的領先地位。
據了解，在南京溧水地區，太陽能熱水器市場起步較早，經過四輪家電下鄉之后，零售市場已經趨向飽和，整個市場品牌格局已經形成，大品牌的市場占有率穩步提高。現在的市場需求更多的是來自工程安裝和消費者二次購買。
據悉，在端午期間，四季沐歌在當地舉行了百臺樣機展示活動，旨在繼續擴大四季沐歌的品牌影響力。在平時還推出了以舊換新活動，只要消費者家中有舊的太陽能需要更換，在四季沐歌專賣店均可享受300元左右的優惠，而且舊的太陽能還不限品牌。對此，徐本龍表示，在溧水市場，消費者對于家電下鄉政策和一般的促銷活動已經不再感冒了，更多注重的還是品牌知名度，產品質量和售后服務。在節能新政出臺之后，之前有利于拉動銷量的促銷措施還要繼續下去。
