多重因素阻礙旺季增長
關于太陽能光熱行業連年遭遇“倒春寒”，市場啟動緩慢的這一話題，艾肯家電網也電話采訪了多位企業相關負責人和終端經銷商。其中，力諾瑞特副總經理李云彬的意見頗具代表性。他告訴艾肯家電網，宏觀經濟環境的不景氣，整個光熱行業增長乏力，家電下鄉政策在部分地區的提前結束，以及部分地區天氣反常等因素都影響了今年零售市場的啟動緩慢，銷售不暢。
李云彬表示，從2009年下半年以來，整個太陽能零售市場的低迷態勢一方面跟整體經濟形勢密切相關。另一方面也是由于光熱行業在經歷了一段時間的高速增長后，保有量不斷增加，以農村零售市場為主的光熱行業增長的內生動力不足。此外，家電下鄉政策步入尾聲，在部分地區的提前結束也讓不少經銷商和消費者處于觀望態勢，這在一定程度上阻礙了零售市場的增長，而三月份以來部分地區陰雨、干旱天氣也會對太陽能的銷售造成影響。
同濟陽光市場部部長韓強更加直言不諱，“受經濟大環境的影響，今年哪個行業的日子都不會好過。太陽能光熱行業就體現的更加明顯，旺季市場不但啟動緩慢，銷量和往年相比，也一點沒有好轉的跡象。”
盛來太陽能總經理梅建中則告訴艾肯家電網，盡管盛來太陽能從年初就開始提前謀劃，展開大范圍的終端促銷活動，搶占日漸稀缺的渠道資源，但是從第一季度來看，整個零售形勢并不樂觀。促銷活動優惠力度再大也只是光見陣勢，不見銷量。盡管投入與產出并不成正比，但是在眼下這種形勢下，促銷活動多少還能提升點銷量，所以也只能經常翻新花樣，繼續做下去。
太陽能企業的情況不甚樂觀，而經銷商的日子也不好過。一位南京溧水的四季沐歌代理商告訴艾肯家電網，按照慣例，在五一期間也做了機場促銷活動，但是幾天下來，活動現場的人氣和銷量都十分清淡。目前，他們的銷量更多的依靠推出的太陽能“以舊換新”活動。只要消費者在更新換代太陽能熱水器時選擇四季沐歌，就可以憑舊產品享受300到1000元的優惠，并且不限品牌。這位徐姓代理商進一步表示，“以舊換新”就是通過犧牲一部分的利潤來換取銷量的提升。不過在我們推出這種活動之后，其他品牌也是競相模仿，生意并不好做。
而一名山東新泰的力諾瑞特經銷商也利用五一小長假舉辦了多場歌舞促銷，但是同樣效果不佳。在電話那頭，這位經銷商顯得比較無奈，在感嘆市場冷清的同時，也不斷詢問在筆者有沒有形式新穎，效果明顯的合適促銷手段。
太陽能企業短期增長乏力
根據國內的最新數據顯示，4月份中國制造業采購經理指數(PMI)為53.3%，已連續第五個月回升并高于去年同期水平。顯示經濟增長呈現趨穩向好的基本態勢。但是從企業規模來看，小型企業普遍低于50%，因此對于大部分都是中小型企業的太陽能光熱行業而言，市場的低迷還將持續一段時間。
事實上，第一季度整體趨緊的經濟形勢已經不光是影響到傳統的零售市場，包括工程市場和海外市場同樣受到了不小的沖擊。從去年開始，就有不少太陽能企業運作的小區工程由于房地產開發企業的資金鏈緊張而被迫停工。而海外貿易方面，主要出口市場歐洲受困整體經濟的低迷，貿易額和訂單量也是相應減少。如此一來，拉動太陽光熱行業增長的“三駕馬車”同時受到不同程度的抑制，整個光熱行業的增速放緩也在情理之中。
更加嚴峻的是，隨著去年山東、河南、四川和青島家電下鄉政策的提前結束，整個太陽能家電下鄉政策也將于今年年底收尾，國家是否會出臺相應的后續替代政策還不得而知，至少對于部分太陽能光熱企業來說必須要考慮脫離政策的拐杖之后的市場運作。而從山東、河南等幾個太陽能熱水器主要消費市場來看，家電下鄉結束后，消費者一時間還難以適應，整個太陽能零售又會短暫陷入價格亂戰的局面。對于重點開拓這幾個區域市場的太陽能企業來說，銷量肯定會受到一定的影響。因此，太陽能企業無論是想繼續深耕這幾個重點市場，還是開拓新興的區域市場，都非一朝一夕之事。在殘酷的市場競爭的規律之下，未來考驗太陽能企業的將是規模、產品、技術、渠道、售后等多方面的綜合考量。
作者:張澤
