濟南清華太陽能廠李經(jīng)理認為，太陽能熱水器產(chǎn)品同質(zhì)化、多元化是從太陽能熱利用行業(yè)發(fā)展大趨勢說的，具體到企業(yè)來說，還是要實現(xiàn)多元化背景下的專業(yè)化。從一定的意義上說，2012年首先是太陽能專業(yè)化發(fā)展。任何行業(yè)都會在激烈競爭中衍生出行業(yè)的專業(yè)品牌，太陽能熱水器企業(yè)會不斷調(diào)整自己的位置，通過鎖定市場中不同客戶群，將自己重新定位為在某個市場上的專業(yè)公司。比如，把企業(yè)的發(fā)展方向調(diào)整為專門針對某個市場的區(qū)域品牌，在某個區(qū)域做強做專做透，形成品牌根據(jù)地。比如，濟南清華太陽能廠把企業(yè)的發(fā)展方向調(diào)整為專門進行工程開發(fā)和服務(wù)的品牌，集中精力進行工程市場的產(chǎn)品開發(fā)和開拓;再比如，強化自己的生產(chǎn)能力，與現(xiàn)有市場上的知名品牌合作，成為知名品牌的配套生產(chǎn)工廠，同時在某個區(qū)域保留自己的品牌進行運營。
據(jù)了解，濟南清華太陽能廠的太陽能能夠在工程市場上獲得大的發(fā)展，并能夠為行業(yè)提供應(yīng)用于遠程控制的控制器產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)模塊組裝，大部分工作都能工廠化機械化生產(chǎn)，這是太陽能工程未來的方向。
21世紀(jì)是個專業(yè)細分的時代，在太陽能熱利用行業(yè)也將驗證這句話。
濟南清華太陽能廠李自卿表示，2012年城市市場會熱鬧起來，市場上的大企業(yè)和確定了自己發(fā)展戰(zhàn)略的中型企業(yè)，比如太陽雨、四季沐歌、皇明、桑樂、力諾瑞特、天普、元升等太陽能企業(yè)，將會更加關(guān)注城市市場的發(fā)展，并從各個層面和角度上著手，尋找破題之策。目前，在城市市場上，只有代理商專賣店和工程商兩種操作模式，而且發(fā)展非常緩慢。2012年，更多企業(yè)將會從與房地產(chǎn)商戰(zhàn)略合作、房地產(chǎn)設(shè)計規(guī)劃過程中太陽能產(chǎn)品的置入、熱水器產(chǎn)品的建筑模塊化、熱水器工廠的BOT合作模式、甚至是熱水器的能源合同管理模式等多方面開展探索，尋求城市市場的破題之路。同時，在開展城市市場破題的探索中，行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)也必將重新審視現(xiàn)有的太陽能產(chǎn)品渠道模式問題，一切有利于太陽能熱水器產(chǎn)品發(fā)展的渠道營銷模式將會進入企業(yè)的視野。因此，類似于汽車行業(yè)4S店的模式，集合了太陽能產(chǎn)品展示、銷售、工程營銷、安裝及售后服務(wù)的新型旗艦店模式，將會成為行業(yè)的渠道新探索。
李自卿認為，行業(yè)快速洗牌，必將在市場的售后服務(wù)上有重大體現(xiàn)，競爭壓力下退出的企業(yè)越多，太陽能產(chǎn)品“孤兒”現(xiàn)象便愈加顯著，整個行業(yè)面臨著巨大的售后服務(wù)壓力。2012年下半年，可能將有越來越多的售后服務(wù)問題暴露出來，并被媒體所關(guān)注。越來越多暴露在媒體上的售后服務(wù)問題，將會促使現(xiàn)有的企業(yè)不得不面對以前沒有重視的企業(yè)自身服務(wù)體系建設(shè)問題，并將在服務(wù)上面進行新的探索。
事實上，產(chǎn)品的售后服務(wù)問題，必將是每一個有志向的太陽能企業(yè)所不能回避的問題。誰越早來開始這個體系的建設(shè)，誰就越有可能成為這個行業(yè)真正的翹楚。對于被“涸澤而漁”之后的農(nóng)村市場，服務(wù)更是決定企業(yè)未來發(fā)展的重要因素。基于目前農(nóng)村市場營銷體系上的服務(wù)體系建設(shè)，將成為這些企業(yè)未來競爭的重要方面。
2012年必將成為服務(wù)體系建設(shè)的先導(dǎo)年，在這一年中關(guān)于這個問題的探索和實踐，決定了企業(yè)的未來。太陽能熱水器企業(yè)應(yīng)該積極應(yīng)對，共同迎接太陽能熱利用行業(yè)專業(yè)細分時代的到來。
