企業戰略收縮
按照以往慣例，每年的春節過后，企業都忙著招聘員工開工生產。然而2012年整個行業持續低迷的態勢使得生產任務并沒有那么緊張。正月十五以后，盡管大部分太陽能企業已經全面開工，但是浙江和江蘇的一些企業開工情況大都較為冷清，不少企業生產工人還未到位。對此，一位企業內部人士就表示，和往年相比，2012年春節過后生產任務較為輕松，還未接到大任務的生產訂單，目前，企業也以消化庫存為主。
持續上漲的勞動力成本卻也是不爭的事實，這使得企業在招收員工時必須算好成本賬。據一位江蘇中部的太陽能企業的負責人透露，目前在他們企業，一線工人的基本工資已經提升到1600元，估計還將上浮10%左右，算上其他獎金等費用，一個一線工人每月要3000以上。而按照業內的通行標準，一名基層營銷人員的每月費用開支至少5000元。
面對高昂的人力成本，有相當一部分太陽能企業不但沒有新招員工，反而為了節約成本，進行了適當的人員裁減，優化了人員結構。一位常州的太陽能企業負責人介紹，為了節約人力成本，他們已經不再以公司名義招收基層的營銷人員了，而是改由渠道經銷商自行招聘和進行業績激勵，公司僅僅承擔基本工資和相關的業務培訓。該負責人進一步解釋道，且不論這項舉措能否取得應有的效果，但是的確能為企業省下每月近20萬元的工資及差旅費用。
另外，該企業為了提高生產效率，充分調動員工的工作積極性，也加大了對于員工培訓的力度，并根據實際生產情況的需要，減少一些可有可無的生產環節，鼓勵員工多勞多得。該企業負責人表示，面對不景氣的行業形勢，企業更多地要苦練內功，不斷提升自己，通過精細化的管理提高效益。
應該說，目前的太陽能熱利用行業再也不可能回到幾年以前那種以每年超過30%的速度高速增長的繁榮景象。當時，不少太陽能企業選擇以資源和人力的大量投入來獲取企業的成長。事實上，這種粗放的方式的確也成就了不少太陽能企業的迅速崛起。然而在當前的形勢下，這位老總所作出的改變也恰恰是太陽能企業在戰略收縮之后的普遍行為。
搶占渠道資源
太陽能企業在實行戰略收縮的同時，卻也時刻準備著伺機而動，先下手為強搶占日益成為稀缺資源的渠道市場。
眾所周知，從3月份開始才逐漸進入太陽能熱水器的銷售旺季。然而，從春節以后的終端市場來看，不少太陽能企業已經打響了渠道資源的爭奪戰。
浙江嘉興的一位太陽能企業老總表示，春節過后到旺季市場來臨之前，往往是太陽能企業招商和渠道經銷商訂貨的高峰期，因此各家企業提早開始行動也就不足為奇了。特別是在當前出貨不暢，形勢萎靡的情況下，不少廠家亟需消化庫存，回籠資金，為企業下一步的發展奠定良好的基礎。在這種情況下，絕大部分企業都會采取優惠的政策來吸引經銷商多打款多訂貨。而從經銷商的角度來講，春節過后也是他們手頭資金較為寬裕的時候，他們也會通過觀察各家企業的市場動作來做出自己的判斷。
據了解，2012年春節以來，部分企業早早地就已經在區域市場擺開了架勢，開展各種招商和訂貨會，儼然都是想在寒冬中開個好頭。
太陽雨積極打造“比翼齊飛”戰略，即技術創新與營銷升級比翼齊飛，工程與零售比翼齊飛，管理、效率、執行力與規模化的比翼齊飛等。2月13日至15日，2012第二期導購員培訓在南昌火熱開班。2月19日至21日，太陽雨2012第三期導購員培訓在成都舉行，本次會議共有來自川、渝、云、貴四個省區的148名優秀導購員參加。通過體驗式培訓，與會學員對太陽雨的企業文化、產品知識、店面規范和銷售技能的認知有了顯著提升。
2月19日，桑樂公司廣西省2012年招商會在南寧舉行，公司總裁高靖平也出席了此次會議。截至2月29日，桑樂公司公司“春雷”活動獲得圓滿成功，18個重點區域和省銷售收入超過去年第一季度，7個重點區域和省2月份銷售收入創當月歷史新高。其中，山東省內菏澤增長209%、德州增長176%，省外市場中上海增長319%、廣東增長268%、云南增長268%、湖南增長158%、吉林增長137%、遼寧增長103%、海南增長88%、內蒙古增長83%、黑龍江增長70%、廣西增長56%、河北增長48%、貴州增長40%。
云南錫業同樂太陽能公司在第九屆太陽能東北展期間將推出汽車禮包、運費減免政策、廣告支持功略等優惠的招商政策，意在通過東北太陽能第一展吸引更多的經銷商加盟。清華紫光太陽能熱水器有限公司在東北展期間將舉行兩場現場招商會。公司將推出空前優惠的扶商政策，超前的經營模式，成功簽約的經銷商更有機會獲得售后服務車或筆記本電腦的回饋。
政策出臺護航
近日，國家能源局副局長錢智民在全國“兩會”上表示：“未來太陽能和風能在調整經濟結構和節能減排中仍將發揮重要作用。”他說，從國際和國內來看，發展潛力仍然很大。
錢智民介紹，原來寄望核電在2020年前有突破，在2010年一年內就核準了10臺機組，但日本福島事件之后核電陷入低谷。未來核電還是要發展，但是由于安全要求更高，所以需要一個過程。另外，由于水電遇到罕見的枯水年，2011年非化石能源占能源總量百分比不增反降，按照我國的承諾，到2020年非化石能源占一次能源消費的比重應達到15%左右，單位GDP碳排放比2005年下降40%~45%。因此，未來新能源將發揮主要作用，太陽能和風能還要更加出力。
因此，太陽能熱利用行業并非窮途末路，亮點已經在黑暗中不時閃爍。2月23日，國家可再生能源中心在北京成立。該中心由國家能源局依托國家發改委能源研究所設立，主要目的是為了適應可再生能源規模化發展需要，借此協助國務院能源主管部門進行可再生能源政策研究及組織實施，為統籌協調行業管理提供業務支撐。可見，國家日益重視新能源的發展。
近期，北京市發布了“新住宅將強制裝太陽能熱水系統”的強裝政策，據此政策，從3月起，北京城鎮新建的居住建筑賓館、酒店、學校、醫院、浴池、游泳館等有生活熱水需求并滿足安裝條件的公共建筑，應當配備生活熱水系統，并應優先采用工業余熱、廢熱作為生活熱水熱源。不具備采用工業余熱、廢熱的，應當安裝太陽能熱水系統，并實行與建筑主體同步規劃設計、同步施工安裝、同步驗收交用。新規將于3月1日開始實施。新建建筑安裝太陽能熱水系統的投資，將由建設單位納入項目建設成本。而已有的老樓，政府也鼓勵通過改造安裝使用太陽能熱水系統，經過2/3以上的業主同意，就可以安裝。這個強裝政策再次觸動了廣大太陽能熱水器廠商的神經。
因此，太陽能光熱利用的前景依然值得期待，隨著政府對太陽能產業的支持力度不斷加大和各省市相繼出臺太陽能“強裝令”，太陽能工業熱能應用日益作為工業節能的重要手段，這些都將為太陽能行業發展帶來新的發展動力。
分析人士則認為，太陽能熱水器的發展離不開政策的支持，更是需要多方合力。目前，兩部委已發文力挺可再生能源建筑應用，“十二五”期間，兩部門將進一步加大可再生能源建筑應用的推廣力度，并調整完善相關政策。“十二五”期間，將切實提高太陽能、淺層地能、生物質能等可再生能源在建筑用能中的比重，到2020年，實現可再生能源在建筑領域消費比例占建筑能耗15%以上。開展可再生能源建筑應用集中連片推廣，進一步豐富可再生能源建筑應用形式，積極拓展應用領域，力爭到2015年底，新增可再生能源建筑應用面積25億平方米以上，形成常規能源替代能力3000萬噸標準煤。
對此，業內專家建議，政府應盡快出臺《可再生能源法》實施細則，清除小區安裝太陽能設備的障礙，并且禁止地方政府、開發商、物業、業主阻撓安裝，要求建筑設計部門對新建建筑必須強制預留太陽能熱水器安裝管路、電路以及承重的安裝平臺，對于如機關、學校、醫院、賓館等場所，必須安裝符合標準的太陽能產品，特別是政府部門要帶頭做好應用示范。
創新才能突圍
對于任何一個行業，在發展中上演行業洗牌和企業的興衰都是正常現象，是一個行業走向成熟的必經過程。對繁榮時的跟風現象不必奇怪，對衰落時的洗牌現象也不必驚慌，這反而有利于行業未來的健康持續發展。
中國可再生能源學會理事長石定寰表示，單一的太陽能產品是無法解決其在大規模應用中遇到的所有技術和質量難題的。當前，我國太陽能熱水器市場90%由真空管太陽能占據，這類產品便宜、宜安裝，卻難以與高層建筑結合，更適宜在廣大農村使用。近年來興起的平板太陽能，能夠靈活地嵌入建筑，安全高效，壽命長達30年，較好解決了太陽能“進城”問題，但技術和市場僅處于起步階段。因此，我國廣大太陽能光熱企業必須抓緊技術創新，調整產品結構，早日從同質化競爭中走出來。
營銷模式的創新和調整是另一個問題。近年來，太陽能的安裝使用經歷了從“自發”到“鼓勵”再到“示范”和“強制”的過程，太陽能市場運營方式悄然變化，由單一的市場行為變成了社會行為。原來常常是散戶獨立購買，安裝在既有的建筑上;而今后要實現一體化，需要從最開始的設計入手，統一安裝。這樣，產品的設計、制造、購買、安裝和服務等一系列環節，將政府、設計院和房產商、太陽能企業和代理商結成一個責任鏈，營銷模式的創新勢在必行。
最終，消費者的成熟才能帶動市場的成熟和繁榮。中國平板太陽能熱利用委員會主任胡廣良表示，在歐美等國平板太陽能占有92%的市場，而國內僅占10%左右，國內平板太陽能之所以沒有像發達國家那樣成為主流，與消費者的不認識、不理解有很大關系。期待有關部門出臺相關補貼政策，引導民眾用起來，逐漸轉變觀念，最終使太陽能進入“千村萬戶”，鋪滿“屋頂墻面”。
無論市場如何寒冷，太陽能熱利用行業總體是呈螺旋式上升趨勢。國家扶持可再生能源的政策越來越深入，發展可再生能源的決心也越來越堅定。加上企業的創新突圍，太陽能熱利用行業并非窮途末路，讓我們靜待柳暗花明之時。
