反方：
山東福德科技有限公司總經理 房富民
個人認為說太陽能“進城”還為時尚早。第一，下鄉之路還未走完。之所以有的企業認為下鄉無前途，多數原因是自身的管理跟不上、產品跟不上、服務跟不上，因此還未真正進入農村，而且隨著工程市場的不斷擴大，有些企業未必做得好工程市場。第二，農村市場廣大，只是企業不知道該怎么做而已。福德經驗：講求區域性，不求大；“連片效應”，即精耕一地，積累豐富的經驗，待已經完全掌握當地太陽能市場之后，再將模式復制到另一片區。第三，福德始終重視農村消費者的消費需求，不會因開發城市市場而忽略最為廣袤的農村市場，再者我認為目前的太陽能市場不是討論該“進城”還是“下鄉”的問題，而應是行業整體的營銷模式問題，行業目前缺乏創新的服務模式，傳統的銷售、服務所固有的缺陷問題得不到解決，無論是“進城”還是“下鄉”都將困難重重。
正方：
廣東同益電器有限公司董事長 唐壁奎
據調查顯示，2011年空氣能熱水器產品有20%以上銷往了農村地區。隨著農村經濟水平的提升，農村人群的沐浴習慣以及對生活品質的追求也在逐步向城市人群靠攏，而空氣能熱水器作為第四代熱水器，具有比傳統熱水器更加節能、環保、舒適和安全的先天優勢，完美契合了當前農村市場的城鎮化步伐以及農村人群的消費訴求。這無疑給國內的空氣能熱水器企業帶來了福音。
浙江正理生能科技有限公司董事長 黃道德
空氣能“下鄉”是鄉鎮市場發展的必然結果，居住條件的提升直接改變了農村市場的熱水器格局，依照常理，在農村市場最具競爭力的應該是價格低廉的太陽能熱水器；然而隨著高層建筑的普及，太陽能一方面難以在這些高層建筑上進行安裝，另一方面農村消費群體的價值取向也不再局限于以中低端用戶為主要消費群體的太陽能，開始將目光瞄準更高端、更能體現身份的空氣能熱水器。
【商家觀點】
江蘇南通陸先生
對于我們這邊的區域市場來說，太陽能“進城”是死，“下鄉”也是快“山窮水盡”。相反空氣能市場卻正逐漸接管原有的太陽能部分市場業務，從2012年開始，我已經開始運做空氣能熱水器項目，60多個鄉鎮網點，能確保我的空氣能項目在二級市場和三、四級市場同時開展，“下鄉”對于空氣能熱水器來說，可以說已經是“箭在弦上”。因為前景廣闊，同業競爭對手越來越多，你不提前“下鄉”，別人也會提前“下鄉”，況且現在不少鄉鎮上的消費者對于熱水生活要求越來越高，太陽能熱水器始終繞不開陰雨天的缺陷問題，至于空氣能熱水器價格稍高的問題，我們這邊不少鄉鎮家庭生活質量還是不錯的，只要產品好，價格高一點沒關系。
作者:蕭木
