事實上，無論是從外部環(huán)境，還是國內市場來看，均沒有讓人樂觀的理由。歐洲陷入債務危機之中遲遲得不到解決方案，這對于太陽能的出口市場來說，勢必會受到一定的影響；在國內市場，包括太陽能熱水器行業(yè)在內的制造業(yè)普遍面臨著市場增速放緩、產能過剩、勞動力成本上升、產業(yè)需要升級，家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能惠民政策的逐步退出等不確定因素增加。
2012年的行業(yè)形勢不會好到哪里去，這幾乎是在走訪的太陽能企業(yè)中所形成的統(tǒng)一論斷。而介于此種情況，調整生產節(jié)奏，優(yōu)化人員結構，戰(zhàn)略收縮，提早搶占市場資源成為部分太陽能企業(yè)在春節(jié)之后，旺季市場來臨之前的應對之策。
戰(zhàn)略收縮
按照以往慣例，每年的春節(jié)過后，制造型企業(yè)經常會受到人才荒、用工荒的困擾，然而從2012年春節(jié)過后的情況來看，盡管這一現象依然存在，但是不少太陽能企業(yè)在處理這一問題上卻顯得較為冷靜。
一方面，整個行業(yè)持續(xù)低迷的態(tài)勢使得生產任務并沒有那么緊張。正月十五以后，盡管大部分太陽能企業(yè)已經全面開工，但是艾肯家電網在浙江和江蘇的一些企業(yè)內發(fā)現，開工情況大都較為冷清，不少企業(yè)生產工人還未到位。對此，一位企業(yè)內部人士就表示，和往年相比，2012年春節(jié)過后生產任務較為輕松，還未接到大任務的生產訂單，目前，企業(yè)也以消化庫存為主。
另一方面，持續(xù)上漲的勞動力成本卻也是不爭的事實，這使得企業(yè)在招收員工時必須算好成本賬。據一位江蘇中部的太陽能企業(yè)的負責人透露，目前在他們企業(yè)，一線工人的基本工資已經提升到1600元，估計還將上浮10%左右，算上其他獎金等費用，一個一線工人每月要三千以上。而按照業(yè)內的通行標準，一名基層營銷人員的每月費用開支至少5000塊錢。
面對高昂的人力成本，有相當一部分太陽能企業(yè)不但沒有新招員工，反而為了節(jié)約成本，進行了適當的人員裁減，優(yōu)化了人員結構。一位常州的太陽能企業(yè)負責人告訴艾肯家電網，為了節(jié)約人力成本，他們已經不再以公司名義招收基層的營銷人員了，而是改由渠道經銷商自行招聘和進行業(yè)績激勵，公司僅僅承擔基本工資和相關的業(yè)務培訓。該負責人進一步解釋到，且不論這項舉措能否取得應有的效果，但是的確能為企業(yè)省下每月近20萬元的工資及差旅費用。
另外，該企業(yè)為了提高生產效率，充分調動員工的工作積極性，也加大了對于員工培訓的力度，并根據實際生產情況的需要，減少一些可有可無的生產環(huán)節(jié)，鼓勵員工多勞多得。該企業(yè)負責人表示，面對不景氣的行業(yè)形勢，企業(yè)更多地要苦練內功，不斷提升自己，通過精細化的管理提高效益。
應該說，目前的太陽能熱水器行業(yè)再也不可能回到幾年以前那種以每年超過30%的速度高速增長的繁榮光景。當時，不少太陽能企業(yè)選擇以資源和人力的大量投入來獲取企業(yè)的成長。事實上，這種粗放的方式的確也成就了不少太陽能企業(yè)的迅速崛起。然而在當前的形勢下，這位老總所作出的改變也恰恰是太陽能企業(yè)在戰(zhàn)略收縮之后的普遍行為。
搶占資源
太陽能企業(yè)在實行戰(zhàn)略收縮的同時，卻也時刻準備著伺機而動，先下手為強搶占日益成為稀缺資源的渠道市場。
眾所周知，從3月份開始才逐漸進入太陽能熱水器的銷售旺季。然而，從春節(jié)以后的終端市場來看，不少太陽能企業(yè)已經打響了渠道資源的爭奪戰(zhàn)。
浙江嘉興的一位太陽能企業(yè)老總向艾肯家電網表示，春節(jié)過后到旺季市場來臨之前，往往是太陽能企業(yè)招商和渠道經銷商訂貨的高峰期，因此各家企業(yè)提早開始行動也就不足為奇了。特別是在當前出貨不暢，形勢萎靡的情況下，不少廠家亟需消化庫存，回籠資金，為企業(yè)下一步的發(fā)展奠定良好的基礎。在這種情況下，絕大部分企業(yè)都會采取優(yōu)惠的政策來吸引經銷商多打款多訂貨。而從經銷商的角度來講，春節(jié)過后也是他們手頭資金較為寬裕的時候，他們也會通過觀察各家企業(yè)的市場動作來做出自己的判斷。
據了解，2012年春節(jié)以來，部分企業(yè)早早地就已經在區(qū)域市場擺開了架勢，開展各種招商和訂貨會，儼然都是想在寒冬中開個好頭。
