太陽(yáng)能熱利用行業(yè)經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)從事太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)的企業(yè)有幾千家，依照行業(yè)發(fā)展規(guī)律，行業(yè)的幼稚度愈高，行業(yè)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)越激烈，最終將成為幾個(gè)大品牌角逐的戰(zhàn)場(chǎng)，那些產(chǎn)品質(zhì)量差、品牌知名度低的小企業(yè)將逐步退出歷史舞臺(tái)。目前，在大大小小的太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)企業(yè)中，一線品牌大約有10~20家。二線品牌大約有100多家，其他都是一些作坊式的產(chǎn)品質(zhì)量較差的小企業(yè)。一線品牌的共同特點(diǎn)是品牌知名度高、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)可靠。毋庸置疑，行業(yè)洗牌首先要從作坊式的小企業(yè)開始。
企業(yè)家最重要的使命是尋找企業(yè)生存之道。企業(yè)家首先必須悟道，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)沒(méi)有現(xiàn)成的道，企業(yè)有了道，企業(yè)才能有愿景、有目標(biāo)、有戰(zhàn)略，有了生存的價(jià)值與意義。才能得道多助，才有可能一人得道，大家受益，長(zhǎng)期受益。其實(shí)，中小企業(yè)生存之道就是找尋商機(jī)，不斷創(chuàng)新求變。
那么，太陽(yáng)能企業(yè)的生存之道又在何方？為什么有那么多的中小太陽(yáng)能企業(yè)至今仍在頹敗、生存與發(fā)展的臨界點(diǎn)上徘徊？中小太陽(yáng)能企業(yè)究竟該如何走出陰霾，其發(fā)展的良徑在何方？
自我定位促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展
首先，認(rèn)清自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，尋找目標(biāo)顧客。中小太陽(yáng)能企業(yè)家一定要找回經(jīng)營(yíng)企業(yè)的本質(zhì)，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，尋找屬于自己的目標(biāo)顧客。一些中小太陽(yáng)能企業(yè)也一定要找到屬于自己的根據(jù)地，整合市場(chǎng)資源、整合有利因素，集中優(yōu)勢(shì)在自己的根據(jù)地爆發(fā)出來(lái)，這才是突圍的唯一出路。
其次，重視技術(shù)、品質(zhì)和服務(wù)的提升。中小太陽(yáng)能企業(yè)應(yīng)注重技術(shù)的創(chuàng)新，不斷突破，開發(fā)具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是企業(yè)的生存之本。另外，中小太陽(yáng)能企業(yè)還應(yīng)重視消費(fèi)者的利益，為其提供完善的售后服務(wù)。
再次，提煉企業(yè)的差異化，找出企業(yè)差異化的賣點(diǎn)。中小太陽(yáng)能企業(yè)要針對(duì)各自市場(chǎng)把企業(yè)的差異化提煉出來(lái)，在各種各樣的抉擇前一定找準(zhǔn)你是誰(shuí)，找出企業(yè)差異化的賣點(diǎn)。
最后，做好渠道建設(shè)是重中之重。做企業(yè)是長(zhǎng)期的事情，一定要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能急功近利。中小太陽(yáng)能企業(yè)可以把目標(biāo)定位在工程上、外貿(mào)上，這些都是可以的，企業(yè)發(fā)展可以有多種選擇。另外，多與有經(jīng)驗(yàn)的同行和專家交流，謀定而后動(dòng)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，才能勝券在握。
太陽(yáng)能熱水器被納入下鄉(xiāng)范疇，對(duì)于行業(yè)而言，用某業(yè)內(nèi)人士的話來(lái)說(shuō)是“幸福來(lái)得太突然”，企業(yè)的廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、招商戰(zhàn)一時(shí)間風(fēng)生水起，商家的終端推廣更是讓人眼花繚亂，太陽(yáng)能熱水器行業(yè)就像一匹黑馬成為了各方關(guān)注的焦點(diǎn)。在終端銷售市場(chǎng)，你方唱罷我登場(chǎng)，各種促銷、路演紛紛登臺(tái)亮相，“買送”形式也是愈演愈烈，禮品從最初的浴霸、花灑到電飯煲、微波爐再到后來(lái)的彩電、冰箱、洗衣機(jī)……眾商家處在“促銷漩渦”，賣力吆喝之后多多少少還是帶來(lái)了銷量的提升。
然而進(jìn)入2011年之后銷售情況卻急轉(zhuǎn)直下，由以前的“不促不銷”變成了“光促不銷”。雪上加霜的是，家電下鄉(xiāng)政策即將到期，行業(yè)內(nèi)外一致認(rèn)為，太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩是無(wú)疑的了。
家電下鄉(xiāng)政策提前透支了農(nóng)村太陽(yáng)能市場(chǎng)的消費(fèi)力，政策退出后，會(huì)出現(xiàn)一段真空期，期間的市場(chǎng)滯銷將是必然的。不少太陽(yáng)能熱水器企業(yè)都盼望著家電下鄉(xiāng)政策能早日結(jié)束。這其中有幾點(diǎn)原因：首先，今年的市場(chǎng)情況比預(yù)期差，企業(yè)普遍感到政策效應(yīng)已經(jīng)釋放完畢;其次，如果第一批試點(diǎn)地區(qū)先停止下鄉(xiāng)，而其他地區(qū)不停，企業(yè)在具體操作上將面臨不少的困難和壓力，比如產(chǎn)品庫(kù)存、產(chǎn)品型號(hào)等都要有所增加；再其次，有的地區(qū)政策先停止，還會(huì)帶來(lái)不一樣的價(jià)格體系和差異化的產(chǎn)品，甚至包括在渠道方面的不同，這些都對(duì)企業(yè)提出了更高的要求。
家電下鄉(xiāng)政策如同一針強(qiáng)心劑，但藥效不會(huì)太長(zhǎng)久。要想有一個(gè)健康的農(nóng)村市場(chǎng)環(huán)境，還是需要系統(tǒng)的政策支持。
