蘇南地區(qū)干啥都搶先，蘇、錫、常的市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，越來越多的太陽能熱水器或建上屋頂，或掛上了陽臺。
蘇南地區(qū)在建筑節(jié)能方面，當(dāng)?shù)卣匾暎傩找卜e極，太陽能熱水器的使用普及率也高于全國平均水平。
蘇南地區(qū)既是太陽能企業(yè)角力的戰(zhàn)場，也是太陽能企業(yè)的試驗(yàn)田。過去，一些太陽能品牌來這里試水后，不少已經(jīng)走紅全國。現(xiàn)在，一些太陽能企業(yè)要做全國的工程，首先也要到蘇南“淬火”。
目前，在蘇南太陽能市場透過競爭的硝煙，能發(fā)現(xiàn)許多行業(yè)精英，他們穿梭在蘇南大城小市，為建筑節(jié)能和企業(yè)經(jīng)營奔走，他們或正在影響著蘇南建筑節(jié)能市場的未來。
李曉懿：“三精”專家
蘇州盛浩能源公司負(fù)責(zé)人李曉懿，在行業(yè)內(nèi)號稱——“三精”專家。因?yàn)楦山ㄖ?a href=/topic/3742.html target=_blank>設(shè)計(jì)出身，他精通建筑，精通設(shè)計(jì)，精通太陽能，所以他與開發(fā)商打交道能夠鎮(zhèn)得住人。他每到一個(gè)工地，都會給開發(fā)商提太陽能一體化設(shè)計(jì)建議，很多容易被疏忽的隱患，經(jīng)他把脈后，圖紙就有了大變樣，細(xì)節(jié)也更加人性了，用起來熱效率更高了。
據(jù)李曉懿介紹，他承接的蘇州“國香園”熱水系統(tǒng)工程，有多層和高層建筑300戶，根據(jù)樓盤建筑特點(diǎn)，安排集中安裝了兩種系統(tǒng)，多層建筑統(tǒng)一集中安裝了單體熱水器。另一座12層小高層樓頂上，采用桑樂太陽能最新技術(shù)的集中集熱、分戶儲熱的供熱水系統(tǒng)，100多戶住戶憑卡就可以方便取用熱水。
據(jù)了解，他目前已開發(fā)或即將完工的“華潤橡樹灣”、“華潤昆玉九里”、“太湖純水岸”、“閩信閩筑”，都是高檔住宅小區(qū)，每個(gè)工程安裝少則數(shù)百臺，多則上千臺太陽能熱水器。他的工程有的計(jì)劃已經(jīng)排到4年后，不但蘇州有項(xiàng)目，有的都做到了浙江。
封琴：女中豪杰
太陽能熱利用行業(yè)的女老板很少，做工程的女性就更稀罕了。然而，無錫同福盛建筑節(jié)能設(shè)備公司負(fù)責(zé)人封琴，已在太陽能熱利用行業(yè)摸打滾爬了好多年。雖說是女人，但是有一顆對低碳環(huán)保熱忱的心，一步跨入建筑節(jié)能行業(yè)。
她坦陳，女人心細(xì)善溝通，做太陽能工程成功率很高。她說：“其實(shí)我并不是在單打獨(dú)斗，我有工程專家的支持，有桑樂總部的保障，為開發(fā)商提供完善的設(shè)計(jì)和服務(wù)，我們可以做到有求必應(yīng)。”
她介紹，無錫市場還是很認(rèn)太陽能牌子的，曾經(jīng)與幾個(gè)品牌合作過，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)桑樂太陽能在無錫的知名度越來越高了，產(chǎn)品的價(jià)格低、技術(shù)支持反應(yīng)快、服務(wù)體系全，對開發(fā)商很具吸引力。
封琴說，目前“宜興東氿御園”、“無錫藕塘蘋果園”、“無錫亞美利加”、“天鵝湖洋房”等數(shù)十多個(gè)樓盤，太陽能工程用的都是桑樂太陽能。現(xiàn)在萬達(dá)地產(chǎn)優(yōu)先采購桑樂太陽能，香港融創(chuàng)也與他們簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
她說，這是一個(gè)可以忙碌一輩子的事業(yè)，自己每天不是在準(zhǔn)備投標(biāo)拿工程，就是在去投標(biāo)的路上。對于明年的市場，她充滿信心，她的目標(biāo)是拿下無錫40%的太陽能熱水工程，銷售額不低于3000萬元。
胡云芳：小有名氣
昆山迪瑞建筑節(jié)能公司經(jīng)理胡云芳，在昆山建筑節(jié)能領(lǐng)域是頗有名氣的踐行者，談到昆山的建筑節(jié)能那么多成就時(shí)，她就露出一臉的驕傲。她年輕秀氣，談吐間流露出幾許清新和淡定，讓人難以相信她愛上如此厚重的工作。
據(jù)介紹，由胡云芳經(jīng)手的太陽能工程，各項(xiàng)工作都要經(jīng)過昆山住建局嚴(yán)格把關(guān)，剛剛建成的花橋鎮(zhèn)“紫竹苑”聯(lián)排別墅項(xiàng)目，采用的也是桑樂平板太陽能產(chǎn)品熱水系統(tǒng)，從前期備案、抽檢，到進(jìn)場后二次檢測、圖紙優(yōu)化，再到建成后再次驗(yàn)收，桑樂產(chǎn)品通過了環(huán)節(jié)多而復(fù)雜的考驗(yàn)，紫竹苑別墅一期112套200L平板分體太陽能，現(xiàn)在安裝結(jié)束，工程得到甲方中城地產(chǎn)高度肯定。目前，由胡云芳承接的昆山巴城鎮(zhèn)的“荷塘月色”別墅平板分體太陽能項(xiàng)目已竣工并通過驗(yàn)收；昆山一部隊(duì)工廠宿舍樓的供熱項(xiàng)目，也正在安裝中。
張興東：布局蘇南
據(jù)桑樂太陽能華東市場部經(jīng)理張興東介紹，江蘇推動強(qiáng)制安裝太陽能的工作走在全國前列，尤其是蘇南各地市貫徹得比較好，加上蘇南樓市并未受調(diào)控太大的影響，所以這里的工程量很多，很多建筑對太陽能需求量較大，未來幾年依然會繼續(xù)上升。蘇州本地生產(chǎn)太陽能熱水器的企業(yè)很少，當(dāng)?shù)?a href=/topic/1206.html target=_blank>太陽能市場基本被國內(nèi)幾個(gè)大品牌占領(lǐng)。
他認(rèn)為，江蘇人做事很細(xì)致很認(rèn)真，不急功近利，對太陽能熱水工程的質(zhì)量、技術(shù)和服務(wù)要求相對較高，蘇南的開發(fā)商作為甲方，做工程都挑選大品牌，與上升快的企業(yè)合作，偌大的蘇州，能進(jìn)來做成太陽能工程的企業(yè)可能不超過5家。越來越多成功的案子證明，大工程都是大企業(yè)的“菜”。有能力的太陽能企業(yè)都希望來蘇南一試身手，但不是所有太陽能企業(yè)能消化得了工程的，有的企業(yè)就是被工程壓垮了。
張興東說，太陽能企業(yè)做工程，除了前期要在設(shè)計(jì)和技術(shù)大投入，還需要一年甚至更長期的跟蹤，跟蹤就是雙方的磨合，要對圖紙和可行性進(jìn)行揣摩，直到雙方滿意為止。一旦合同簽下來以后，就要動真格的了，乙方也就是我們供貨商，需要在按合同做好安裝和調(diào)試各項(xiàng)工作。最關(guān)鍵的是工程款的落實(shí)，一般要等交付驗(yàn)收乃至投入使用后一個(gè)時(shí)期，工程款才能分期結(jié)清，最怕工程建設(shè)中出現(xiàn)意外，可能導(dǎo)致雙方合同無法正常履行，這也是很多中小企業(yè)不敢來蘇南承接工程的原因。那么如何成功布局蘇南市場，做大做強(qiáng)呢？他認(rèn)為，具體有以下幾方面供大家參考。
第一，要有綜合實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)做后盾。桑樂是國內(nèi)絕無僅有單品牌年產(chǎn)銷百萬臺的大型企業(yè)，所以與臨近地區(qū)的浙江的企業(yè)不同，桑樂的規(guī)模之大，基地之多，能同時(shí)運(yùn)作全國多個(gè)工程。桑樂僅駐蘇州辦事處同時(shí)投標(biāo)參與10個(gè)以上工程，一年前承接的“國香園”小區(qū)的太陽能熱水工程只是其中之一。
第二，要有好的合作模式。所謂術(shù)業(yè)有專攻，企業(yè)再大也做不到面面俱到。在市場里打拼多年的張興東目光凌厲，他認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)和高鐵的連通下，城鄉(xiāng)的差別正在消失，城市之間界限正在消失，市場一體化趨勢，為了做好蘇南市場，桑樂構(gòu)建了蘇南的模式，模式的特點(diǎn)就是利用好包括人才、信息、關(guān)系等蘇南當(dāng)?shù)刭Y源，將各辦事處連成群，讓每個(gè)辦事處之間實(shí)現(xiàn)專家共享，信息共享，資源共享，協(xié)作配合，效率提升，提高了整體開發(fā)能力、服務(wù)能力。
第三，要提供保障，做好支持。企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)就是做好技術(shù)和生產(chǎn)，做好保障和支持，桑樂在蘇南各城市建立辦事處，辦事處負(fù)責(zé)人不是由總部下派，而是直接從當(dāng)?shù)劐噙x，最有綜合實(shí)力的對象成為授權(quán)辦事處，總部負(fù)責(zé)給本地辦事處提供技術(shù)支持和及時(shí)的保障、服務(wù)，再引導(dǎo)他們之間橫向配合，而不介入他們的經(jīng)營事務(wù)。
張興東說，桑樂太陽能雖然是山東企業(yè)，但是進(jìn)入江蘇數(shù)年間，依靠當(dāng)?shù)剞k事機(jī)構(gòu)，連連中標(biāo)江蘇的工程，目前在蘇州、無錫、昆山等蘇南各市的太陽能工程全面展開，僅在蘇州建成和將建的工程就有十余個(gè)，從多層到高層，從陽臺壁掛到樓頂安裝，從居民小區(qū)到政府工程全面涉及。
作者:毛衛(wèi)昌
