在開篇之前，先和大家一起重溫一個關于鞋商的故事。
有個鞋商到一個島上考察鞋子市場，他看到島上的居民祖祖輩輩有赤腳的傳統習俗，便失望的走了。不久，又有一個鞋商到了島上，當他得知島上居民沒有穿鞋子的習慣后喜出望外，認為大有挖掘開拓的潛力。果然，經過努力，他大獲成功，賺個盆滿缽滿。這個故事給人的啟發就是思路決定出路。
目前，我國進入夏季，天氣越來越炎熱，而太陽能熱水器銷售市場卻隨著氣溫的節節升高進入了淡季。記者走訪了嘉興的幾家經銷商，發現熱浪滾滾的街道上，太陽能熱水器的銷售門店顯得異常冷清。經營太陽能熱水器有三年的程老板說：“天氣熱起來了，現在買太陽能熱水器的人越來越少，我這一個月賣出的銷量還不如冬天半個月的多。”的確，夏季來臨，人們對于熱水的需求下降，對太陽能熱水器的需求也就降下來了。但是，“太陽能熱水器行業的銷售淡季”這是一個銷量驟減的借口嗎？正如開篇所講的故事一樣：“思路決定出路”。既然太陽能熱水器銷量不佳的原因之一是因為天氣，那么為什么不從天氣的角度尋找出路？
眾所周知，由于地球公轉，太陽在南北回歸線之間來回移動，當北半球處于夏季的時候，與之相對應的南半球則是冬季。太陽能熱水器銷售的旺季正好是冬季，那么何不把太陽能熱水器賣到南半球？記者電話聯系了國內在出口方面做得不錯的太陽能生產企業，他們在南半球的銷量一直保持穩定，有的企業甚至穩中有升。記者有了解到，在今年7月底的時候，桐鄉國際新能源市場接待了一批國際官員交流考察團，其中有不少官員來自南半球。據了解位于南半球非洲大陸的埃及官員HENDYZEINABMAHMOUDMOHAMED對國際新能源市場的太陽能產品貿易平臺非常滿意，并表示要將國際新能源市場推介給埃及當地政府，實現政府采購，把中國太陽能熱水器帶到南半球。
在過去的幾年里，太陽能熱水器曾借家電下鄉政策風風火火，而最近據有關媒體消息稱：經過3-4年的推行，家電下鄉已經起到了拉動消費、利農惠農的作用，有望提前終止。現在，太陽能行業面臨洗牌，以家電下鄉為導引打開的農村市場也已經趨于飽和，大部分太陽能熱水器生產商把目光投向了城市和海外。思路決定出路，如何走好城市和海外道路也是值得企業深思的。記者在對國際新能源市場國際部負責人采訪時了解到：目前，國際新能源市場在德國、英國、美國建立了海外辦事處，并時常有海外的采購信息匯集到市場；同時，國際新能源市場在國外投放的廣告取得了良好的效果，不少國外采購商慕名而來。在今年7月底的政府官員也正是通過媒體等途徑初步了解了國際新能源市場后，慕名前來考察。
在太陽能熱水器面臨重重困境，就連天氣也成為阻礙之一的情況下，依托一個具有全球角度的市場，也就為自己打開了另一個銷售渠道，開辟了另一片市場。銷售市場的銷售份額與領土大小無關，只要太陽能熱水器賣得出去，就能回籠資金，把事業做大。“把太陽能熱水器賣到南半球”，賣得不僅是熱水器，其中包含的更是一種新思路，尋求的是新方法。
