請看太陽能廠家的招商亂象。“進十臺，送一臺”、“簽訂三萬元，現場返一千元”、“簽訂合同就送售后服務車”等誘人的經銷政策，開始以大篇幅、爆炸式的惹眼形式出現在各大展會現場。這些政策相對于以前廠家們中規中矩的保守型政策而言，確實具有非常大的誘惑力。但是，在這熱鬧的背后，還要看廠家的實力。
進入2011年后，整個行業的競爭異常激烈。隨著政策拉動效應的減弱，農村市場趨于飽和、市場需求出現了大幅度下滑，城市商業市場開發無果、消費習慣和產品技術均未取得重大突破，行業整體發展陷入量減利跌的下滑通道，一大批企業在市場拓展中遭遇了前所未有的困局和壓力。據了解，超過千余家的企業關門歇業，多數企業還在艱難中徘徊。
相對于其他家電產品，太陽能熱利用產業雖然出身草根，卻仍有較高的產品技術門檻，除了提供家庭用的低溫熱水外，還擁有可提供工業用的中高溫熱水以及熱發電等技術。在技術創新和產品換代中，應該說，產業發展的空間有望向千億規模發起新一輪沖擊。
有關專家預計，透過這些年跌宕起伏的市場競爭不難看出，只要是擁有核心技術的企業總有一天會爆發，而沒有技術實力的企業只能獲得暫時性的繁榮，總有一天會倒下。在2011年，整個行業將遭遇更大規模的市場洗牌。這也充分說明，產業發展還需要進一步尋找新的增長方式和成長路徑。
過去兩年間，很多太陽能企業圍繞市場份額爭奪發展顯得很浮躁，忽視了對產品技術創新的投入。2011年以來，一大批領軍企業紛紛轉向產品技術創新，意在通過產品升級換代推動并刺激新增市場，這有利于行業未來的發展和增長。
2011年是“十二五”的開局之年，盡管大多數太陽能企業運營十分困難，但還是有一些企業已經顯示出勃勃生機，有一些地方市場已經顯示出熱氣騰騰的景象。國內一些領軍企業圍繞同心多元化，率先開啟了一場以“技術創新推動產品升級”的產業新革命。皇明、力諾瑞特、天普、同濟陽光、海爾、清華陽光等業內一些大企業在完成了產業升級和產能擴張后，紛紛發力產品技術創新，先后圍繞城市市場、工程市場、工業市場推出了物聯網太陽能、分體壁掛太陽能、全自動智能控制太陽能等新品。國內一些太陽能熱發電商業示范項目已經落地，皇明太陽能成為幾個熱發電項目重要的技術合作伙伴。力諾太陽能的中高溫管技術在完成了技術成果項目鑒定后，也已經順利上市銷售。在市場開發方面，皇明目前還在堅定地走著“太陽谷”之路，著力在城市拓展太陽能市場。力諾瑞特推出“陽光保障計劃”，進軍保障房市場。四季沐歌針對1000萬套保障性住房推出了專門的產品。2011年春季，海爾一口氣推出了高效冷凝熱水器、余熱回收熱水器、空氣源熱泵熱水器、平板太陽能熱水器等五大節能產品和解決方案。這些都有望在2011年全面推動太陽能熱利用市場競爭的升級轉型。
分析他們成功的奧妙，就不難看出，業內人士普遍認為，太陽能企業和經銷商實行同心多元化，也就是以太陽能熱利用為中心，在產品和市場方面實現多元化發展，就能迎接大太陽能時代的到來。許多企業和經銷商的實踐已經證明，太陽能中小企業只要加快轉型升級步伐，在太陽能產品和市場上實現同心多元化，就一定能走出困境，走上新的同心多元化發展之路。同樣，只有堅持走同心多元化發展之路，才能給太陽能企業和經銷商帶來福音，才能最終進入大太陽能時代。當然，在這萬千市場的動向中，如何認清未來的市場走向，把握行業發展機遇，迅速謀求轉型升級，實現同心多元化發展，這對每一家企業、每一位經銷商都是一個嚴峻的考驗。當前的市場形勢雖然還未見好轉，但是因為同心多元化趨勢的凸現，就如同黎明前的黑暗，黑暗即將過去，曙光就在前面，又一個新的繁榮期可以翹首以待。
在這樣的嬗變中，無疑同心多元化發展將給太陽能熱利用行業帶來新的契機與突破。從這個意義上說，這已經不是原來意義上的太陽能熱利用行業，而是進入了一個全新意義上的太陽能熱利用時代，這也是我們提出的大太陽能時代。大太陽能就是以太陽能熱利用為中心，在產品研發和市場開拓方面實現同心多元化發展。一是從利用領域方面來看，開始從家用熱水擴展到熱發電并應用到農業、工業領域。二是從產品構成體系來說，單一的太陽能熱水器已經不是主流，圍繞清潔便利、安全可靠開發的太陽能產品呈現多元化發展趨勢，包括平板太陽能、陽臺壁掛、熱泵，熱水工程和太陽能的供暖與制冷、太陽能熱發電，以及配件中的搪瓷內膽等。隨著科技的進步，未來開發的太陽能產品會更加豐富。
亂花漸欲迷人眼。太陽能熱水器要想生存下去，一方面要提高服務質量和要求，增加服務網點，擴大企業的銷售量，改善行業自身形象；另一方面，加快新標準的出臺，太陽能熱利用行業就會有一個更好的市場環境。
接下來，就讓我們一起謀劃大太陽能時代的大未來吧！
