太陽能熱利用行業在歷經2009年的高漲和2010年的蕭條之后，2011年開始轉入一個寂靜與冷清的時光。這兩年，盡管太陽能熱利用產業有了國家扶持的利好政策，搭上了太陽能家電下鄉的快車，但因為太陽能企業盈利模式單一守舊，宛如一葉高懸空中的風箏，政策高溫一過就如斷線一般直線飄落。大多數太陽能企業的盈利模式內容大致一樣：規?；|化生產＋低價競爭＋高成本的營銷=低溢價收益。
這種結構的盈利模式，導致太陽能企業陷入了一種盲動下高擴張帶來的巨大虧損或潛虧的狀態。在2008年，筆者就直言太陽能熱利用產業將面臨洗牌的巨大陣痛，但2008~2009年，卻是太陽能熱利用產業受政策青睞的高漲期，太陽能熱利用行業，市場的相關領導不無自豪地沉浸在數字的光環中：太陽能熱利用產業擁有5000多家企業，產值高達600億元……
一個品類高達5000多家企業，這無疑是一個企業數量嚴重過剩而無序經營的行業。企業數量過剩，自然進入一種單一追求規?；鲩L，并不斷靠低價格驅動市場的窘境：產品偷工省料，工藝品質不高，品牌費也大部分取消，企業在終端拼價格、拼贈品、拼會議營銷圈錢的做法陷進了一個怪圈。不做品牌，產品銷量下降，就靠降價促銷，降價促銷利潤減少，就讓產品偷工省料，更沒錢做品牌，不做品牌產品就賣得少，賣得賤，如此惡性循環下去。
而大量傳統制造企業涌入太陽能熱利用產業，盲目投資一哄而上，整個產業缺乏品牌意識，過分追求短期利益，使得太陽能熱利用產業整體處于小、散、亂的狀況。更有一些企業在下鄉投標上弄虛作假，用低價劣質產品蒙騙消費者。也有一些太陽能品牌企業靠這個管、那個管的概念在欺騙經銷商和消費者，導致太陽能熱利用行業信譽危機凸現。
太陽能熱利用產業面臨的陣痛是巨大的，而最終出路是戰略模式的根本轉型。太陽能熱利用產業面臨的轉型有三個方向。
一是從盲動化向戰略化轉型。就拿浙江、江蘇兩大太陽能產業群來說，這兩地產業集群擁有中國太陽能產業65%以上的企業。但是大多數太陽能企業是沒有企業戰略規劃的，一切憑感覺在盲目或者跟風經營。這種經營現狀必將導致企業經營目光短淺。太陽能企業要學會做戰略規劃，要有一個3~5年的中期規劃，并嘗試做10年、20年的戰略規劃。通過做戰略規劃，才能更客觀、更理性、更前瞻地認識產業、認識企業自己，知道自己如何發展。從一些2009年盲目進入太陽能產業的中小企業來看，當時就缺乏戰略眼光，看不到二三年后的產業殘酷競爭。在做好中期戰略規劃后，企業應建立自己的戰略支持組織，配備相應的戰略資源，構建支持戰略實施的盈利模式。
二是從價格化向品牌化轉型。價格導向的經營模式是中國大多數企業的慣性行為，太陽能行業也不例外。太陽能行業過度追求價格導向和太陽能企業主缺乏做品牌的思想有關。太陽能的企業主必須從做生產、做產品、做價格營銷轉到做品牌上來。
一個理由是當前制約太陽能行業的瓶頸不是核心技術和產品，而是品牌。目前太陽能產品大部分同質化，不少都是OEM的產品，或冠名另一品牌銷售。在整個價值鏈分配上，制造產品的工廠只分配到8%~10%的加工費，而品牌主通過品牌獲得的品牌權益則可高達65%。很多中小企業一直在做產品創新，但成功的產品創新卻不多。這是什么原因呢？企業往往不明白，筆者做過一個統計，沒有品牌的產品創新，75%的都不會成功，因為你缺乏公信力。把太陽能產品創新做好，保證了消費者的利益，也保證了品牌的信譽，支持了市場營銷。中小企業的產品創新，必須要讓市場接受才能轉化為商品。要讓市場接受有兩個因素：讓代理商接受、讓消費者接受。如果沒有品牌力的產品創新，很難快速讓代理商和消費者接受，因為你缺乏公信力，品牌是代理商和消費者認同企業的價值。
一個理由是當前太陽能行業缺乏有價值的品牌，尤其是缺乏具有“稀缺價值”的品牌。品牌的“稀缺價值”是指本品牌特別具有的，而其他品牌所不具備或階段性不具備的特值。具備品牌“稀缺價值”的品牌才值錢，企業才有資源創新。太陽能企業不缺技術、管理、銷售人才，但奇缺系統營造品牌、懂得品牌價值管理的專業人才，這是太陽能行業缺乏有價值品牌的關鍵。太陽能企業必須轉型做品牌，配備做品牌的組織結構，借助專業品牌外腦戰略合作的方式快速協助企業進行品牌營造、品牌價值管理。如果太陽能企業能從思想觀念上轉型做品牌，是可以改變太陽能行業缺乏大品牌的產業困境的。
三是從拼裝化向創意設計化轉型。目前，大多數太陽能企業產品存在高度的同質化，一味靠社會通用配件拼裝生產，缺少對新技術的研發儲備，缺少對產品功能的創意設計。當缺乏品牌價值時，產品又大量同質化，價格戰就出現了。所以，太陽能企業第三個戰略轉型是產品、技術從拼裝化向創意設計化轉型。
近幾年，太陽能企業的產品與技術創新更多固守在真空管和水箱保溫的概念策劃上，是一種營銷傳播層面的東西，對消費者幫助并不大。2010年比較有亮點的太陽能產品與技術創新有兩個：一個是江蘇太陽寶的殺菌太陽能，另一個是浙江陽港的3O活水太陽能。這兩個創新產品，都是針對太陽能熱水器水箱長期處在60℃左右的水溫段，針對最易滋生細菌的產業難題，分別用UV技術和臭氧技術殺菌。這種創新真正滿足了消費者的健康需求。可以說太陽寶的“鮮氧水”和陽港的臭氧殺菌產品開啟了一個太陽能產業“健康太陽能熱水器”的時代。
從太陽寶和陽港的創新看出，太陽能企業有兩種形式：一種是顛覆性創新，這種創新是前所未有的，或顛覆現有的技術和產品。另一種是整合性創新，利用現有的成熟技術，通過改進、整合后應用到一種產品上實現新的創新。
縱觀行業一季度的情況，太陽能企業應積極采取有利于行業發展的創新模式去大膽創新產品，并合理地構建企業的核心競爭力。
