致力于中國太陽能產(chǎn)業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略研究的《亞洲新能源》雜志，通過對(duì)太陽能市場的調(diào)研，為太陽能企業(yè)活過停擺期支出五大密招：
相對(duì)于真空管太陽能來說，平板太陽能在抗重、承壓、防凍、陽光吸收率、使用壽命、建筑一體化等方面，更具優(yōu)勢。據(jù)中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的數(shù)據(jù)顯示，平板太陽能產(chǎn)業(yè)近兩年的增長速度均超過43%，在太陽能熱利用行業(yè)呈現(xiàn)比真空管太陽能更快的增長勢頭。未來15年內(nèi)，隨著我國城市化進(jìn)程的加快，平板太陽能行業(yè)將迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。
密招二：主銷中高端產(chǎn)品
對(duì)企業(yè)來說，盈利最直觀的體現(xiàn)就是產(chǎn)品的銷量。有些企業(yè)為了過度追求銷量，而采用價(jià)格戰(zhàn)或主推低端產(chǎn)品，想以此獲取最大銷量，反而使產(chǎn)品在市場上失去整體競爭力。由于成本增加，低端太陽能熱水器產(chǎn)品利潤微薄甚至根本不賺錢，產(chǎn)品本身也已經(jīng)不具備市場競爭力，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，還會(huì)影響品牌形象。企業(yè)應(yīng)該果斷地砍掉低端太陽能熱水器產(chǎn)品，主推中高端產(chǎn)品，這樣能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來可持續(xù)的盈利。
密招三：市場以工程項(xiàng)目為主，終端零售為輔
一方面，太陽能終端零售市場越來越難做；另一方面，在國家和地方政府等相關(guān)部門不斷出臺(tái)的各種積極政策下，太陽能工程市場卻呈現(xiàn)出井噴發(fā)展勢頭，現(xiàn)如今我國太陽能集熱工程市場銷售額占比已達(dá)40%。不斷增加工程市場的比重，減少終端零售應(yīng)該是企業(yè)適應(yīng)市場的最佳決策。
密招四：縮減會(huì)議招商，加強(qiáng)市場維護(hù)
目前，由于會(huì)議招商投入大產(chǎn)出小，加上終端零售越來越難做，高密度的會(huì)議營銷模式已經(jīng)不適合現(xiàn)階段的招商。2011年企業(yè)應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)變市場營銷模式，由市場招商為主轉(zhuǎn)為市場維護(hù)為主，減少或不做會(huì)議招商，而是通過市場維護(hù)幫助經(jīng)銷商進(jìn)行快速輔銷，把扶持經(jīng)銷商成長作為市場增長的重點(diǎn)。
密招五：精簡營銷人員，苦修內(nèi)功是關(guān)鍵
在產(chǎn)業(yè)發(fā)展低迷時(shí)期，也是企業(yè)修煉內(nèi)功的絕佳時(shí)期。全面培訓(xùn)并精簡營銷人員，提高他們單兵作戰(zhàn)能力，為后續(xù)的市場井噴期做足準(zhǔn)備，這也是企業(yè)保持市場競爭力的最佳選擇。
如今的太陽能市場只是遭遇一時(shí)的寒冬，從長遠(yuǎn)來看，太陽能作為新能源的市場前景依然廣闊。此時(shí)的太陽能企業(yè)練好內(nèi)功準(zhǔn)備好過冬的棉衣是關(guān)鍵，畢竟活著一切才有可能！
作者:胡春霞
