美國教授保羅·霍肯在其著作《商業(yè)生態(tài)學(xué)》中指出：如果人類不從現(xiàn)在“工業(yè)主義”的商業(yè)模式轉(zhuǎn)向“生態(tài)主義”的商業(yè)模式，企業(yè)將會把社會推向墳?zāi)埂?span id="qvaouig" class="tip56">21tyn·com
對于每個(gè)人而言，這絕不是一種危言聳聽，而是一種實(shí)實(shí)在在的壓力。為創(chuàng)造一種可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，世界各國都相中了太陽能產(chǎn)業(yè)，將其看作為數(shù)不多的、極具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)，國家住建部等部門在全國十余個(gè)城市極力推行“光熱南墻計(jì)劃”和“光伏屋頂計(jì)劃”。CSTIF.CN
中國是世界最大的太陽能集熱器生產(chǎn)國和使用國，并在日本和德國之后成為全球第三大光伏產(chǎn)品生產(chǎn)國。現(xiàn)在，國家更是將節(jié)約能源、發(fā)展可再生能源確定為基本國策。在此背景下，如何推動(dòng)我省太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成為亟待解決的問題。21tyn
我省太陽能熱水器市場將擴(kuò)容中國太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)
日前，湖北省太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長周延強(qiáng)介紹，湖北屬于太陽能利用條件較好的地區(qū)，全省近三分之二的國土面積日照時(shí)數(shù)在2000小時(shí)以上，年太陽輻射總量大于每平方米4000兆焦，太陽能年輻射值相當(dāng)于731噸標(biāo)準(zhǔn)煤。中國太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)
盡管光熱資源如此豐富，但省內(nèi)企業(yè)卻沒有將此轉(zhuǎn)化成財(cái)富。據(jù)周延強(qiáng)的摸查，在我省2700多家太陽能銷售企業(yè)中，太陽能生產(chǎn)企業(yè)僅150家，且其中整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)幾乎可以忽略不計(jì)。www.21tyn.com
據(jù)統(tǒng)計(jì)，我省90%以上的市場份額被皇明、太陽雨、清華陽光等省外品牌占據(jù)，留給本地企業(yè)的市場份額不足10%。而且，本地企業(yè)絕大多數(shù)都是中小企業(yè)，品牌知名度不響，顧客的自點(diǎn)率和推介率都不高。21tyn
周延強(qiáng)透露，現(xiàn)在我省太陽能熱水器的普及率在城市為20%，農(nóng)村僅為5%。雖然普及率不高，但目前武漢市已成為國內(nèi)太陽能熱水器銷售的第二大城市，僅次于濟(jì)南。隨著國家政策的驅(qū)動(dòng)和居民環(huán)保意識的增強(qiáng)，太陽能熱水器的普及率將會提高，市場將會進(jìn)一步擴(kuò)容。21tyn·com
太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)還處在講故事的階段www.cstif.cn
肥得流油的市場為何自己享受不到？中國太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)
湖北華揚(yáng)太陽能集團(tuán)有限公司董事長黃永定說，太陽能熱水器的市場主要還是在農(nóng)村，農(nóng)村市場有“存在即競爭力”的特點(diǎn)。即某一品牌若市場占有率高，品牌知名度就高。省外企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)較早，在消費(fèi)者心智中已經(jīng)率先占位。www.cstif.cn
黃永定還表示，現(xiàn)在的農(nóng)民有城市居民消費(fèi)的特點(diǎn)，他們在城市打工多年，對品牌產(chǎn)品有很高的認(rèn)知度，后來者要花費(fèi)更多的廣告投入才能扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者的認(rèn)知，且這種投入還不一定立即見效。www.cstif.cn
當(dāng)然，整體而言農(nóng)村收入水平不高。一些太陽能企業(yè)為打開市場銷路，一味以低價(jià)撬動(dòng)市場，結(jié)果忽略了質(zhì)量，整個(gè)市場嚴(yán)重透支，行業(yè)越來越受到外人的懷疑。這也給省內(nèi)太陽能企業(yè)發(fā)展帶來了一些障礙。
周延強(qiáng)告訴記者，太陽能熱水器其實(shí)沒有多少技術(shù)含量，核心技術(shù)主要體現(xiàn)在集熱管和保溫膽上。因?yàn)榧夹g(shù)含量不高，所以這個(gè)行業(yè)進(jìn)入門檻低，競爭異常激烈。一些企業(yè)為吸引消費(fèi)者購買，甚至搞一些科技噱頭贏取市場。cstif.cn
專家坦言，中國的太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)還處于講故事的階段，并沒有多少實(shí)質(zhì)性的技術(shù)進(jìn)步。太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟
農(nóng)村劣質(zhì)太陽能熱水器將進(jìn)入“報(bào)廢期”太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟
先前，無論是國家還是地方，對太陽能生產(chǎn)企業(yè)都沒有進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)管，也沒有設(shè)置過高的進(jìn)入門檻，目的在于讓這個(gè)行業(yè)先野蠻生長，然后再進(jìn)行規(guī)范。21tyn.com
然而，太陽能行業(yè)作為一種新興行業(yè)，進(jìn)入者的想法是五花八門的。有些人是把它當(dāng)作一份事業(yè)來做，有些人卻是為了撈一把錢就走，不管給行業(yè)帶來什么影響。中國太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)
廣闊的農(nóng)村市場，被低質(zhì)低價(jià)掠奪得嚴(yán)重透支，企業(yè)越來越難做。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者皇明公司董事長黃鳴在接受記者采訪時(shí)，對整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展十分擔(dān)憂。“不懂質(zhì)量，何談前景；不懂價(jià)值，何談營銷？”這是黃鳴曾向整個(gè)太陽能行業(yè)發(fā)出的怒吼。CSTIF.CN
中國太陽能利用產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長霍志臣強(qiáng)調(diào)，只管價(jià)格，不重產(chǎn)品質(zhì)量；只講利潤，不搞售后服務(wù)。雖然購買時(shí)價(jià)格很低，消費(fèi)者好像是得了實(shí)惠，但熱水取得率不高、使用壽命較短，最終受損的還是消費(fèi)者。
迄今為止，太陽能下鄉(xiāng)已經(jīng)有三個(gè)年頭。加上過去多年農(nóng)民自行購買的體驗(yàn)，他們已變得相當(dāng)理性。
黃鳴直言，劣質(zhì)太陽能開始進(jìn)入“報(bào)廢期”，農(nóng)民的認(rèn)知與選擇逐漸成熟，這是品牌產(chǎn)品大規(guī)模進(jìn)入的最好時(shí)機(jī)。21tyn.com
做企業(yè)就不能怕競爭www.21tyn.com
盡管競爭十分激烈，武漢“沐濤陽光”太陽能公司董事長王振湘卻對太陽能熱水器行業(yè)信心十足。王振湘說：“做企業(yè)就不能怕競爭，競爭激烈說明這個(gè)產(chǎn)業(yè)人氣旺、有錢掙。”“一個(gè)企業(yè)要想成功，關(guān)鍵是要給消費(fèi)者提供他所需要的產(chǎn)品。同時(shí)，你的產(chǎn)品必須要有合適的定位，跟其他品牌區(qū)隔開來。”21tyn
王振湘介紹，目前太陽能熱水器生產(chǎn)和銷售都很混亂，生產(chǎn)太陽能熱水器的設(shè)備有80萬/臺的，也有1000萬/臺的。我們使用最好的設(shè)備，聘請行業(yè)頂尖人才，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，特別注重售后服務(wù)。
在他看來，做企業(yè)首先要抓市場。市場不僅是份額，還是利潤的源泉。掙了錢，你才能站穩(wěn)腳跟，和其他企業(yè)持續(xù)地競爭下去，當(dāng)別人破產(chǎn)的時(shí)候，你正好可以填補(bǔ)那個(gè)市場。
不過，要抓住市場首先要俘獲經(jīng)銷商的心。經(jīng)銷商主要看重銷量和利潤空間，經(jīng)銷知名品牌主要是靠量，經(jīng)銷像我們這樣的新品牌主要靠利潤空間。我們除了多分配給他們一些利潤外，還培訓(xùn)他們?nèi)绾稳赍X。
三管齊下，規(guī)范太陽能企業(yè)運(yùn)營cstif.cn
太陽能行業(yè)一資深人士向記者透露，全國沒有一家太陽能熱水器品牌市場份額超過5%。不過，霍志臣預(yù)計(jì)，經(jīng)過上一輪的充分競爭之后，行業(yè)集中度將會日益增強(qiáng)。出于維護(hù)品牌的考慮，企業(yè)自律將會變成一種自覺行動(dòng)。www.21tyn.com
同時(shí)，霍志臣也強(qiáng)調(diào)，僅有行業(yè)自律還不夠，政府、協(xié)會、媒體必須攜起手來共同促進(jìn)太陽能行業(yè)的健康發(fā)展。協(xié)會要制定盡可能詳盡、明確的國家標(biāo)準(zhǔn)；政府應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)管和執(zhí)法，嚴(yán)處不規(guī)范經(jīng)營企業(yè)；媒體要多曝光偽劣產(chǎn)品，并引導(dǎo)企業(yè)規(guī)范化經(jīng)營。21tyn·com
作為省太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長，周延強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，在宏觀層面，協(xié)會將呼吁政府加大對太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)的支持政策；在企業(yè)層面上，協(xié)會將幫助企業(yè)加強(qiáng)工商、建設(shè)、規(guī)劃、設(shè)計(jì)等相關(guān)部門聯(lián)合協(xié)商的機(jī)制，建立起太陽能在建筑中的安裝、設(shè)計(jì)、施工、檢驗(yàn)等一系列標(biāo)準(zhǔn)，使太陽能與建筑一體化在更大范圍內(nèi)發(fā)揮作用。
同時(shí)，周延強(qiáng)也強(qiáng)調(diào)，用戶滿意不滿意，才是太陽能企業(yè)追求的終極目標(biāo)。協(xié)會還將聯(lián)合政府執(zhí)法單位和有關(guān)媒體對不規(guī)范經(jīng)營的企業(yè)進(jìn)行曝光，引導(dǎo)企業(yè)規(guī)范化經(jīng)營。
