國(guó)際知名電子零售商百思買(mǎi)撤出中國(guó)，成為當(dāng)下商業(yè)界熱議的大事。雖然百思買(mǎi)自己對(duì)外宣稱(chēng)，關(guān)閉九家門(mén)店只是總公司的暫時(shí)休整，但眾人一致認(rèn)為這是百思買(mǎi)在中國(guó)市場(chǎng)的失敗，換言之，就是在國(guó)際外來(lái)商業(yè)模式與中國(guó)傳統(tǒng)模式的PK中，前者完敗。太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟
是百思買(mǎi)不夠強(qiáng)大？還是百思買(mǎi)的運(yùn)營(yíng)模式存在問(wèn)題？事實(shí)上，可能都不是。這種在美國(guó)幾乎攻無(wú)不克的商業(yè)模式卻在中國(guó)遭遇失敗，就如“桔生北則苦"，“土壤"的因素大概成了主要原因。因?yàn)?，在中?guó)，百思買(mǎi)遇到了前所未有的對(duì)手，中國(guó)本土的電子零售集團(tuán)以傳統(tǒng)模式視百思買(mǎi)為勁敵，是其本土優(yōu)勢(shì)讓他無(wú)視商業(yè)倫理，比如拖欠供應(yīng)商資金帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)，收受供應(yīng)商賄賂造成競(jìng)爭(zhēng)的不平等產(chǎn)，對(duì)政府政策的鉆營(yíng)取巧獲得的特權(quán)，還有一味追求低價(jià)策略誤導(dǎo)商業(yè)秩序和消費(fèi)者視聽(tīng)……這些，在百思買(mǎi)的模式中是沒(méi)有的，在不能改變環(huán)境——即中國(guó)本土的商業(yè)環(huán)境的情況下，它選擇了改變自己，即退出中國(guó)。太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟
無(wú)獨(dú)有偶，近日，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)皇明太陽(yáng)能集團(tuán)董事長(zhǎng)黃鳴在香港勝者企業(yè)管理集團(tuán)舉辦的第二屆領(lǐng)袖年會(huì)上表示，2011年，皇明將投入七成資源開(kāi)拓城市市場(chǎng)。更有傳言稱(chēng)：皇明太陽(yáng)能所有產(chǎn)品將退出農(nóng)村，主攻城市。此言一出，眾皆嘩然。要知道，太陽(yáng)能熱水器下鄉(xiāng)工作正在興頭之上，很多太陽(yáng)能企業(yè)樂(lè)此不疲，紛紛向農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)起總攻。為何皇明卻逆流而上，轉(zhuǎn)移陣地呢？誠(chéng)然，這與皇明太陽(yáng)能一直堅(jiān)持的“高于競(jìng)爭(zhēng)"藍(lán)色戰(zhàn)略相吻合，但其中的緣由卻諱莫如深。cstif.cn
筆者分析，大品牌企業(yè)在農(nóng)村的情況與百思買(mǎi)在中國(guó)的狀況類(lèi)似，并不是很得勢(shì)。農(nóng)村太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)潛力巨大，但同時(shí)，也是雜牌太陽(yáng)能聚集地，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，更由于農(nóng)村消費(fèi)者的品牌觀念，低價(jià)劣質(zhì)的產(chǎn)品反而更受歡迎。大品牌企業(yè)要投入大量的廣告進(jìn)行科普進(jìn)行教育引導(dǎo)，如此下來(lái)，成本提升，價(jià)格失去優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)量提升緩慢。所以，退出農(nóng)村市場(chǎng)，自然而然成了某些企業(yè)的“傷心無(wú)奈"之舉。cstif.cn
筆者分析，市場(chǎng)的規(guī)范化發(fā)展是大勢(shì)所趨，然而，從無(wú)序到有序需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。中國(guó)農(nóng)村的太陽(yáng)能市場(chǎng)即是如此，領(lǐng)軍企業(yè)的無(wú)奈之舉恰恰暴露了農(nóng)村市場(chǎng)的諸多弊端。其中產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)尤其值得很多企業(yè)深思，特別是正在集中精力向農(nóng)村進(jìn)發(fā)的企業(yè)。這種現(xiàn)狀，擴(kuò)大到行業(yè)的角度看，就是“種豆得豆，種瓜得瓜"，行業(yè)的問(wèn)題最終還得由行業(yè)自身解決。www.21tyn.com
一線品牌企業(yè)注重技術(shù)創(chuàng)新和售后服務(wù)，其進(jìn)城之路，正符合當(dāng)下城市場(chǎng)太陽(yáng)能與建筑一體化的進(jìn)程，城市相對(duì)規(guī)范的環(huán)境有利于品牌的鞏固和推廣，日漸成熟的消費(fèi)者品牌觀念也會(huì)助推它的進(jìn)城步伐。離開(kāi)的，去開(kāi)辟新的天地，留下的，當(dāng)如何呢？正如中國(guó)十大最具實(shí)戰(zhàn)策劃專(zhuān)家
如果說(shuō)，百思買(mǎi)的在華撤退只是暫時(shí)性的“曲高和寡"，那么，中國(guó)太陽(yáng)能市場(chǎng)從農(nóng)村到城市的轉(zhuǎn)移也是迫不得已的暫時(shí)性策略。隨著國(guó)家對(duì)新能源支持的力度加大，隨著太陽(yáng)能市場(chǎng)的成熟和規(guī)范，以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的有序化發(fā)展，相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)，太陽(yáng)能熱水器會(huì)以“城市帶動(dòng)農(nóng)村"的宏大氣勢(shì)卷土重來(lái)，勢(shì)不可擋。21tyn·com
作者：劉紅英，具有數(shù)十年太陽(yáng)能市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)，致力于中國(guó)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)模式的探索與研究，對(duì)于中、小太陽(yáng)能企業(yè)品牌建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)管理有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，現(xiàn)任先知營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)媒介傳播中心經(jīng)理，工作QQ：490926417，電話(huà)13573464925。
