同濟陽光太陽能總經(jīng)理管金國表示，在企業(yè)創(chuàng)立之初，就確立了“同享陽光、濟達天下”的發(fā)展理念。在企業(yè)發(fā)展新10年的起點上，全面啟動了讓經(jīng)銷商成為企業(yè)股東的重要戰(zhàn)略布局，合作、互動、共贏，是新經(jīng)濟時代背景下的發(fā)展主旋律。單打獨斗，閉門造車的局面已經(jīng)與滾滾向前的時代大潮格格不入。未來，我們將借力國家節(jié)能減排的產(chǎn)業(yè)政策，堅持百年同濟發(fā)展目標，打造同濟陽光攻無不克、戰(zhàn)無不勝鋼鐵團隊。2010年同濟陽光實現(xiàn)了立體式布局下的多點發(fā)力。連續(xù)多次中標家電企業(yè)，通過安全三下鄉(xiāng)原則開啟了農(nóng)村太陽能市場發(fā)展的新時代。通過組建外貿(mào)工程公司，積累了大量工程技術(shù)和人才。2011年同濟陽光將繼續(xù)沿著“1000萬m2太陽能環(huán)保價值相當于1000公頃森林”的綠色夢想，通過零售、工程、海外三大業(yè)務體系的全面發(fā)展，打造新的太陽能光熱巨頭。隨著同濟陽光在2010年初打響浙江太陽能光熱產(chǎn)業(yè)升級第一槍后，企業(yè)便確立了“合縱連橫”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思維。成為國內(nèi)幾大家電品牌OEM專業(yè)定點生產(chǎn)廠家，同濟陽光始終以學習者的姿態(tài)，從生產(chǎn)管理，到品質(zhì)控制，到品牌運作，到企業(yè)擴張等多個環(huán)節(jié)，同濟陽光借助“拿來主義”實現(xiàn)了“二次創(chuàng)新”，快速吸收掌握家電企業(yè)積累的豐富經(jīng)驗，并運用到企業(yè)管理當中，成功以“合縱”之勢夯實了企業(yè)發(fā)展擴張中的基礎力量。同時，同濟陽光利用地處嘉興太陽能產(chǎn)業(yè)集群基地的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，與配件供應商形成了良好的合作關(guān)系，在配件需求的研發(fā)、市場推廣等方面，強強聯(lián)手，形成最佳合作模式，最大程度地在企業(yè)生產(chǎn)效率、成本控制等各方面發(fā)揮了“連橫”優(yōu)勢。在未來的發(fā)展道路上，我們將更進一步發(fā)揮“合縱連橫”的核心戰(zhàn)略思想，要有更加寬闊的視野，要有更加長遠的戰(zhàn)略眼光真正“縱橫四海，濟達天下”。
青島智誠靈動信息研究中心總監(jiān)古建軍講，回顧2010年中國太陽能熱利用行業(yè)，可以用悲喜兩重天來形容。一方面，伴隨著各企業(yè)渠道網(wǎng)絡不斷下沉和成熟，終端競爭日益白熱化，行業(yè)“洗牌”和企業(yè)盈利能力下降成為困擾企業(yè)營銷的一大難題；另一方面，在國家家電下鄉(xiāng)及節(jié)能減排等政策扶持下，太陽能市場逐漸由城市走向農(nóng)村，再由農(nóng)村走向城市，呈現(xiàn)城鄉(xiāng)市場雙向繁榮，很多企業(yè)加快了技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新的投入，產(chǎn)品逐漸由單純的太陽能真空管熱水器向平板太陽能、陽臺壁掛太陽能等工程產(chǎn)品發(fā)展，還有很多企業(yè)在太陽能相關(guān)領域上做了更多的探索，太陽能企業(yè)的多元化一時成為一股潮流。
對于目前的太陽能行業(yè)來說尤其是如此，目前整個行業(yè)的盤子也僅僅是幾百億的規(guī)模，尚不及一個國內(nèi)家電巨頭一年的產(chǎn)值，行業(yè)的集中度也非常低，因此對于太陽能企業(yè)多元化嘗試要抱有謹慎的態(tài)度，一定要找準市場定位，“市場”的突破口，才能決定“工廠”的投入問題。企業(yè)的多元化往往同時伴隨著企業(yè)資源的重新整合，以及投入的增加，如果沒有明確和現(xiàn)實的市場支撐，對于大多數(shù)的小企業(yè)來說，資金流不能實現(xiàn)有效流轉(zhuǎn)甚至于發(fā)生斷裂，往往意味著企業(yè)的沉重打擊。
同時也要看到，在今天人們的生活和工作節(jié)奏越來越快，時間成本越來越高，人們消費用來選擇比較的購買時間就越來越少了；而另外一個層面的問題就是，偏偏物質(zhì)極大豐富，顧客可選擇的產(chǎn)品越來越多，而產(chǎn)品之間呢，又是同質(zhì)化嚴重，可替代性非常強。這都造成了顧客的購買決策的復雜性，也對產(chǎn)品的銷售造成了很大的障礙。
也就是說，企業(yè)經(jīng)營者必須給顧客提供質(zhì)量過硬、使用便捷的產(chǎn)品，讓顧客通過這些產(chǎn)品得到他所需要的利益；而且，對于太陽能產(chǎn)品來說，“三分質(zhì)量，七分安裝”，所以，企業(yè)為顧客提供的不僅僅是一件產(chǎn)品，而應該是一套太陽能“解決方案”，并根據(jù)“解決方案”來確定企業(yè)的“生產(chǎn)方案”。沒有任何人活著是為了買東西的，人們買東西都是為了讓他自己更好的活著。對于太陽能企業(yè)同樣如此，沒有一個企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和多元化不是為了盈利，但是想盈利必須找到它的市場落腳點，沒有市場的支撐，就無法更好的活著。
