平板時(shí)代誰(shuí)是贏家
如果各企業(yè)以市場(chǎng)沒有成熟為由貼牌生產(chǎn)，那么貼牌廠家將成為最大的贏家。所有上平板的企業(yè)都將成平板鼓掌的觀眾，拿著資金為平板企業(yè)買選票。
平板技術(shù)“黑藍(lán)”之爭(zhēng)
國(guó)內(nèi)有桑普引進(jìn)的黑鉻鍍膜技術(shù)，很成熟，也是市場(chǎng)比較常見的，價(jià)格比較低，而德國(guó)藍(lán)鈦真空鍍膜價(jià)格比較高，國(guó)內(nèi)還沒有鍍膜設(shè)備，據(jù)技術(shù)文件記載藍(lán)膜吸收比要高于黑膜，但國(guó)內(nèi)也有藍(lán)膜生產(chǎn)，由于受生產(chǎn)規(guī)模限制，還不能滿足那么多廠家的需求，屬于自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。但市場(chǎng)目前的格局是黑膜市場(chǎng)大于藍(lán)膜，將來(lái)是否有廠家依靠藍(lán)膜技術(shù)突擊市場(chǎng)份額就不得而知了。那要取決于企業(yè)的品牌和市場(chǎng)拓展，藍(lán)黑誰(shuí)一統(tǒng)市場(chǎng)，還是要看份額。黑膜價(jià)格低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)不行，藍(lán)膜價(jià)格高，有賣點(diǎn)，銷售有差異化，所以，黑藍(lán)之爭(zhēng)就是企業(yè)生死之爭(zhēng)。www.21tyn.com
平板市場(chǎng)在哪里？
平板太陽(yáng)能發(fā)展的前提是取決于市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)在哪里呢？廣東企業(yè)是靠出口起家，現(xiàn)在轉(zhuǎn)入內(nèi)銷，依靠外貿(mào)賺取了第一桶金。而內(nèi)地的企業(yè)依靠市場(chǎng)化，發(fā)展就是為廣東的制造型企業(yè)延展下游產(chǎn)業(yè)鏈，根本不掌握產(chǎn)業(yè)源頭。當(dāng)下，內(nèi)地平板主要以工程銷售為主，過(guò)度依靠經(jīng)銷商的關(guān)系，資金墊付比較大，所以，發(fā)展并不是那么順利。主要的產(chǎn)品，分體式陽(yáng)臺(tái)產(chǎn)品，分體式壁掛產(chǎn)品，工程模塊，水箱單機(jī)等。這些產(chǎn)品，主要還是工程模塊量最大，所以，未來(lái)企業(yè)進(jìn)城銷售的機(jī)會(huì)比較大，將會(huì)與下鄉(xiāng)形成兩條不同的銷售風(fēng)格，那就是企業(yè)跑步進(jìn)城。
平板時(shí)代的人才之爭(zhēng)
任何產(chǎn)業(yè)都是需要人才，真空管式太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展了近20年，形成了技術(shù)、銷售、生產(chǎn)、設(shè)備、軟件、配套完整產(chǎn)業(yè)鏈，而平板企業(yè)的銷售人才，工程師，制造設(shè)備，還不能與真空管產(chǎn)業(yè)媲美，其銷售方式需要大量的銷售工程師。企業(yè)上平板容易，但讓平板項(xiàng)目運(yùn)作起來(lái)需要專業(yè)的隊(duì)伍，這個(gè)隊(duì)伍不是一天兩天能夠建立起來(lái)的，僅靠高薪挖來(lái)的并不一定就是“鳳凰”。就像日本的軍隊(duì)統(tǒng)稱“皇軍”，皇軍還分“關(guān)東軍”、“皇協(xié)軍”、“偽軍”，一旦花了皇軍的價(jià)，請(qǐng)了一個(gè)偽軍回家，就不合算了，趕走了，以后會(huì)在行業(yè)失去威信，很難吸納人才。平板產(chǎn)業(yè)之爭(zhēng)也是人才之爭(zhēng)，得人才者得天下。
筆者正月初七，就帶領(lǐng)講師團(tuán)去江蘇一家企業(yè)培訓(xùn)工程銷售，并將《太陽(yáng)能熱水工程書》推薦給企業(yè)，足見企業(yè)現(xiàn)在對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工程銷售很重視。
太陽(yáng)界融合工程銷售商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)、項(xiàng)目的公關(guān)進(jìn)行了講解，讓復(fù)雜的工程不在難，工程銷售工具讓營(yíng)銷員馬上從外行變成內(nèi)行，規(guī)避投標(biāo)黑洞。
綜上所訴，僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，于業(yè)內(nèi)同行分享，歡迎交流。
作者：金言
太陽(yáng)界營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總監(jiān) 金言 QQ：17101516
