當企業發展壯大后，首先在市場開拓方面要在鞏固一級市場的同時開發二，三級市場，并逐漸縮小一級代理的管控范圍，這樣企業能做到無縫覆蓋。大企業應該儲備夠科研人才，有思路和發展的眼光。中小企業圍繞一定區域以點帶面的推廣,要把小的地方做好，然后一點一點地發展。產品必須升級換代，也是一個現代的機遇。作為民用產品與現代化生活質量相關聯，隨著人民生活水平的不斷提高，會為產業創造了大量的市場競爭機會，特別是科技含量較高的，具有核心技術的產品，申豪太陽能與浙江大學水處理水凈化研究所合作,推出抗菌太陽熱水器，北京中科陽光的太陽能洗浴火車的研究成功.這就給我們這個行業做出了榜樣，運用科技手段發展自己，在市場上就有自己的競爭手段，通過營銷網絡來獲取更大的利潤。
有人說：太陽能熱水器體積有些大，不太適合城市，但在農村就不存在這個問題，出于這點是否應該向農村發展，我看有前途的。到現在我們還有廣大的農村市場尚未開發。有國家政策對農村的傾斜，未來幾年農民的潛在消費能力將會突出地展現出來，非典的流行加強了農民個人衛生意識和環保意識，廣大農民今天更加感覺到衛生和健康之間聯系如此緊密，他們對個人衛生和環保的要求，從不自覺到自覺有了，有了一個新的提高，他們會把這些放在首要位置，下面是對幾個農村鄉鎮的調查。
我在東北遼西的幾個鄉鎮調查了幾十戶家庭，在非典流行前，家庭里平均每人每月洗澡1到2次，而現在卻每周1到2次，他們主要在公共浴池洗澡，每個人花費2到3元錢，如果把太陽熱水器安在家里，這種節能環保經濟的產品，農民肯定要買的，只要經濟實惠農民是可以接受的,通過調查價格在千元左右的，對產品的功能要求不高,只求單一、實惠、耐用就可以，在目前遼西個別地區鄉鎮，女方的嫁妝已不再是以前的電視、冰箱了而改為太陽熱水器了，僅這點就可以看出農村市場的潛力有多大，前景是非常好了。在這里呼吁廠家多開發一些實惠、功能單一、價格在千元左右太陽熱水器產品，這里所說的千元只是想說明價格相對的低廉點，其實我們也對市場做過調查2000元左右的價格是農村市場接受最多的價格，以上的產品不需要有太多的技術開發成本，真對東北市場只要有很好的保溫效果和抗風能力就會在農村開拓一片廣闊的市場，不久的將來，八億農民的消費市場，會突如其來地迅猛增長，太陽熱水器產品會迎來前所未有的大發展機遇，農村的廣闊天地正給我們提供了廣闊的市場空間。太陽熱水器在農村會大有作為的。
在城市中更是非常需要（太陽能熱水器還是非常實用的），就是有些不太方便和美觀，應該開發點和城市規劃相結合的產品就會有銷路。順應城市的需求。
做到人性化，搞的美觀點。占地方小點、方便實用，那么還愁沒發展嗎？
隨著城市化建設的高速發展，高層樓房的數量越來越多。
那么對目前的大部分太陽能整機產品提出了挑戰，早在幾年前大連是第一個禁止安裝太陽熱水器的城市，為什么呢？主要是熱水器本身和建筑的不協調，還有產品本身存在很多的問題，漏水事件和墜落事件給市場帶來的負面效果。并且產品的本身對城市景觀又不協調不美觀，現在大連政府又是第一個推出相關政策鼓勵安裝太陽能熱水器，推出太陽能與建筑一體化實施政策。從這個簡單的事情上看政府對新能源產品的使用和推廣是大力支持的，針對這些年太陽能產品的推廣和應用，從產品本身的技術上看，并沒有什么大的突破，真正適應市場發展與建筑結合的產品沒有實在意義上的推出，這才是部分地方和建筑部門不讓安裝太陽能熱水器的原因所在。太陽能技術是對自然資源利用的充分體現，我們只有更好的在科技開發上大力投入，開發出更多更好的與建筑一體化新能源產品，企業的發展和市場的發展才能創造廣闊的空間。
產品是開發市場的工具，這個工具運用的好壞和工具的質量起決定作用，2005年的市場已經反映出品牌企業是未來市場的主流，其諸多原因大多是在產品的質量所引發的，作為品牌企業價格雖然高點但是產品的質量確實過硬，產品是開發市場的工具，這個工具運用的好壞和工具的質量起決定作用，這已經得到市場的驗證，所以對太陽能熱水器的技術持續改進是一個永遠重要的課題。
當然產品的質量還包括產品的服務質量，更為重要的就是服務和企業的理念，我們應該有這種理念，服務了行業就是服務了自己.有了這種理念自己才能更好的在這個市場生存發展.我為人人，人人為我.大家都知道這個道理，簡單的一個例子，有一個經銷商為別的品牌做了免費的服務，其實所謂免費并不是他不收錢，而是只收取了材料的費用.作為回報他在最后在這個市場得到了很大的份額.這些是通過他的服務的口碑宣傳出去的。作為工作在這個行業中的人，我們應更好地完善自己，共同發展應該是我們的共識.做為配件行業更要把服務做到第一位，影響行業發展的很大一部分也就是服務了.這里保護質量，但質量也是市場，發展應用中體現出來的，作為配件行業中的人，只有更好地把服務做好,才能使企業發展到良性循環的道路上.信息是縮短廠商與客戶距離的唯一途徑，怎么做一個不被拒之門外的推銷員，就要了解市場和客戶的需求，信息會使迫切需求的客戶迅速找到你，從而建立起來一個特殊的信譽關系.在售后服務上，我們應該向海爾學習，建立一個完善的售后體系,拉近和顧客的距離,這樣你就會發展。
談一下高溫的問題，我認為高溫是錯誤的市場引導.熱水器在高溫情況下水垢生成加快，影響熱水器的使用壽命和效果.就目前一個專利產品平板式分體太陽熱水器，它是采用雙相循環，解決了熱量的損失問題，在防凍上它的原理其實也是熱膨脹原理，更避免的在東北地區的節凍問題.機器本身溫度最高生溫在60-70度，減少了水垢的生成，減少了水箱在長期壓力狀態下的金屬疲勞性，增加了熱水器的使用壽命。解決使用壽命和使用效果的問題，應該在防垢上下功夫，這樣就解決了熱水器的后顧之憂，又延長了使用壽命.，使維修的費用大大的降低，同時也解決了經銷商的顧慮。是一舉兩得的事情呀。在消費者越來越感到太陽熱水器好處的同時，對熱水器的使用安全和使用效果要求也越來越高，從實際的銷售安裝經驗來講，建議選擇直徑47MM真空管配比450MM的水箱管距采用65MM的配比，這樣的配比實際效果佳，水箱的容量也就相應增大了。也就迎合了市場的需求。真對東北寒冷的氣候，廠家在水箱的保溫上要下功夫，根據這幾年我了解的情況來看，聚氨酯保溫層選擇60-65MM之間效果更佳。
其實厚度并不是最重要的，密度決定保溫效果，從這點所引發出太陽熱水器的水箱散熱問題。東北地區冬季寒冷，消費者在購買熱水器時，最擔心冬季是否好用的問題，以往我們是在安裝中為了減少熱損耗，就用一般的保溫材料把水箱與真空管的園縫隙給密封上，而今采用高彈性，高分子材料，制成的園拄圈狀產品，鑲嵌在水箱與真空管孔隙中，利用其優質的彈性，高保溫性能，可以有效阻止熱量的散發，同時又不影響真空管的拆卸工作，這個辦法簡單實用而且效果非常理想，對比起來有體現出溫度上的差異，溫度只有幾度的差異但是洗浴時的感覺卻是不一樣的，看來保溫的起關鍵作用。支架問題也是北方地區需要考慮的，東北風抗風也很重要，反光板是能起到作用的，但是在東北要考慮抗風問題了，風大防光板卻起到不好的作用，具有不安全隱患。支架的角度應選擇45-48度實際使用應為最佳的，因為冬季日照角度低的原因。我國加入WTO后，承諾到2010年全面禁止使用含氟的產品CFC的使用，這一點也就提示我們，做綠色產業也要選擇綠色原材料來生產，趕上未來的市場發展，廠家要給予重視，否則就難以面對WTO的挑戰。
市場的開發，需求永遠是真理，是主題。市場的需求就是產品研究的方向。技術最關鍵，推廣也同樣重要?？蒲屑夹g的開發是需要市場來引導，行業的扶持，共同的交流來拓展新技術的實施。推廣市場更需要行業內的共同參與交流信息才能達到目的。北京出了個能燒熱水的空調，比傳統的空調貴三五百元，但是很少有人知道，就是缺少交流和推廣。對于產品來講只有消費者認識了它的優越性，才愿意購買。我認為對于企業來說應該吸引人才，投入資金，我要表明的是人才儲備就是企業發展的基礎。企業發展領航者是最重要的，因為他的思路決定企業的出路，決定企業的發展。
產品在投入市場時，價格要合理，價格在初期還是應該高的，是符合價格發展階段規律的。不過我是覺得到發展一定階段的時候，價格絕對是殺手锏。那就看怎么用了？沒有合理的利潤積累企業是得不到長久的發展。渠道分布合理，然后就是推廣方式得當，那就會有市場，回報當然是可觀了。但是怎么樣作到這一點那？那就需要企業在發展到這個階段時，需要策劃，包裝形象化，再提高一個臺階了.浙江的雨林控制儀表企業今年花10萬做了企業整體策劃，把自己的產品技術開發和市場營銷方面已經提高到大型企業的位置上了，今年的品牌運做已經得到市場的認可，銷售也得到了市場的回報。
沒有清晰的思路我們的行業怎么能夠發展？在這里我簡單的說下東北市場情況，太陽能進入東北市場是在98年，那個時候人們還不了解太陽能產品，都對它抱有懷疑的態度，如果想銷售一臺熱水器就得用很長時間來一點點說明太陽能產品的性能，才能達到消費者的認同，錦州是太陽能進入東北的第一站，遼沈戰役的第一槍，太陽能產品進入東北也是在這里得到認證的，冬季能在東北使用，讓更多的廠家和消費者放心了。從此整個東北市場的發展走上了東方快車，東北的最大優勢在于城市間的距離不遠，對廠商的市場運行費用來說比較低，尤其沈陽是整個東北地區的物流中心和商品的集散地，在這里運行市場方便快捷，開發東北市場需要我們的廠商用戰略長遠的眼光來看待這里，價格戰在這里已經體現，但是很多穩定發展的廠商是用產品的質量和服務依然占領這個市場的空間，2003年的市場只有8個多億整體市場銷售，而2004年達到了近18億的銷售，而2005年市場預測最少也在25億。
從這點看市場的發展前景是好的更是最大的，2005年最大的突出點是，城市的集體安裝和大小型熱水工程是前幾年的幾十倍，把握好市場的脈搏，開發出更適合市場需求的產品才能更好的贏得市場，給企業帶來更大的發展，東北市場的大開發，在國家和各個地方對能源產業的各項政策積極的推動下，2006年更會突飛猛進發展的。
人們的欲望是無止境的，大家都渴望更新奇的東西，企業通過開發和發展，大力推廣。讓消費者形成記憶并快速帶動消費，在眾多的產品中脫影而出，為企業創造更大的利益，使企業的持續開發和發展能力得已加強，其實企業不在大小，有仙則靈，在新經濟時代，誰擁有人才，誰擁有核心差異信息，誰擁有創新能力，誰就有暴發力，誰就能發展，國際上有位著名的咨詢家說過，一個中小企業如不請10人以上的顧問組成的智囊團對企業每年進行客觀的診斷、咨詢，那么它的高速成長不會超過五年，壽命不到十年，這并不是危言聳聽，但事實就那么嚴酷，不信，讓我們試目以待。
