品牌意識(shí)缺失，企業(yè)自掘墳?zāi)?/strong>
日前，北京、天津等24個(gè)省市消協(xié)組織聯(lián)合發(fā)布的太陽能熱水器使用調(diào)查結(jié)果顯示，4成多太陽能熱水器冬天無法使用。
同時(shí)，調(diào)查結(jié)果也公布了導(dǎo)致太陽能熱水器冬天“罷工”的主要原因，一些小廠家生產(chǎn)的真空管質(zhì)量差、規(guī)格小等原因，導(dǎo)致熱水生產(chǎn)系統(tǒng)集熱效率低。另外整機(jī)抗凍能力差，如水箱保溫效果差，熱水無法保溫；管路凍堵，熱水循環(huán)不暢。而商家或者消費(fèi)者自己組裝的太陽能熱水器問題也比較突出。
忽略城市丟失農(nóng)村，市場(chǎng)操作不給力中國新能源行業(yè)資深評(píng)論人、2010中國十大最具影響力策劃機(jī)構(gòu)——先知營銷策劃董事長(zhǎng)周理民分析認(rèn)為，自從太陽能熱水器被納入家電下鄉(xiāng)以來，大部分企業(yè)已經(jīng)將注意力由城市市場(chǎng)轉(zhuǎn)為農(nóng)村市場(chǎng)，有的干脆直接放棄城市市場(chǎng)，由于農(nóng)村市場(chǎng)的特殊性，對(duì)企業(yè)實(shí)力、售后服務(wù)能力、產(chǎn)品性能等都提出了更高的要求。大批企業(yè)涌向農(nóng)村，導(dǎo)致企業(yè)丟失了城市市場(chǎng)，又丟失農(nóng)村，市場(chǎng)操作不給力，好比下山的小猴子，到頭來兩手空空。有些一度在某些市場(chǎng)上的“工程大王”，在近年來城市房地產(chǎn)火爆和國家社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的大好形勢(shì)下，每年輕松幾千萬甚至上億的工程，使他們賺的盆滿缽盂。家電下鄉(xiāng)實(shí)施后，部分“工程大王”借助家電下鄉(xiāng)的東風(fēng)，有的學(xué)會(huì)兩條腿走路，一手抓工程，一手抓終端，成績(jī)斐然；而部分“工程大王”在工程余款的巨大壓力下，斷然拋棄工程市場(chǎng)，一心一意做起零售終端來。然而，由于太陽能市場(chǎng)零售終端的復(fù)雜性，他們又不知終端的水深水淺，盲目的廣告狂轟濫炸，過度的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)膨脹，龐大的促銷隊(duì)伍，不加分析的區(qū)域擴(kuò)張……導(dǎo)致企業(yè)表面“欣欣向榮”，實(shí)際內(nèi)部管理跟不上，更要命的是，資金投入無計(jì)劃，大把大把地花錢，如購置大量售后服務(wù)車，一個(gè)慶典動(dòng)輒100多萬，致使資金鏈斷裂，企業(yè)機(jī)器終因動(dòng)力不足而停滯。他進(jìn)一步分析道，太陽能家電下鄉(xiāng)，加速了行業(yè)的兩極分化，能否享受下鄉(xiāng)補(bǔ)貼成為農(nóng)村消費(fèi)者判斷企業(yè)及產(chǎn)品好壞的標(biāo)準(zhǔn)，未中標(biāo)的企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中明顯處于劣勢(shì)。電、燃熱水器的競(jìng)爭(zhēng)從未遠(yuǎn)離雖然近年來太陽能熱水器一直喊著將“電、燃熱水器趕出熱水器市場(chǎng)”，但是由于大部分太陽能熱水器不給力，電、燃熱水器的迅猛發(fā)展，熱水器市場(chǎng)上的爭(zhēng)奪戰(zhàn)就一直未平息。據(jù)中怡康測(cè)算，燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)零售量由2008年的582萬臺(tái)增長(zhǎng)至2009年的698萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)19.9%，零售額由70.9億元增至89.8億元，增幅高達(dá)26.7%，2010年繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)將成為“洗牌”催化劑日前，中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)霍志臣透露，太陽能熱水器的產(chǎn)品能效標(biāo)準(zhǔn)已完成起草，將向國家能效標(biāo)識(shí)管理中心送審。霍志臣認(rèn)為，太陽能熱水器實(shí)施能效標(biāo)準(zhǔn)，將有助于提高行業(yè)門檻，將手工作坊和雜牌軍淘汰出局。中國農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會(huì)太陽能熱利用專業(yè)委員會(huì)主任羅振濤透露，該標(biāo)準(zhǔn)將太陽能熱水器按能效分為三級(jí)，一級(jí)能效最高，三級(jí)能效最低，不能達(dá)到三級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)將會(huì)被淘汰出市場(chǎng)。
眾所周知，太陽能行業(yè)企業(yè)眾多，發(fā)展良莠不齊，標(biāo)準(zhǔn)不健全，企業(yè)品牌意識(shí)差，消費(fèi)者沒有可參考的購買標(biāo)準(zhǔn)，加上商家過度炒作，導(dǎo)致“問題熱水器”屢屢出現(xiàn)。
調(diào)查結(jié)果不僅向消費(fèi)者發(fā)出了警示，也告訴了消費(fèi)者如何選購合格的太陽能熱水器，消協(xié)警示、消費(fèi)者的覺醒，必然影響一部分企業(yè)的生存與發(fā)展。
中標(biāo)企業(yè)實(shí)力懸殊，競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果“一邊倒”
日前，太陽能行業(yè)巨頭皇明宣布全面停產(chǎn)180系列型號(hào)，主推真空管規(guī)格為190和210的機(jī)型。而行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)主要產(chǎn)品還處于180階段，有些地方甚至160還是主打產(chǎn)品。
太陽能行業(yè)中，中小企業(yè)占了大多數(shù)，這些企業(yè)無論在技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)推廣，還是在售后服務(wù)、設(shè)備升級(jí)等方面，都無法與行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)抗衡。加上一些老板在太陽能“如日中天”的年代不費(fèi)吹灰之力進(jìn)入這個(gè)朝陽黃金產(chǎn)業(yè)，沒有經(jīng)過大浪淘沙，觀念落后，思維僵化，品牌意識(shí)淡漠，誠信缺失，雖同為中標(biāo)企業(yè)，但軟、硬實(shí)力相差懸殊，在實(shí)力不匹配的競(jìng)爭(zhēng)中，必然有部分企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。
太陽能行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，我國太陽能行業(yè)由于興起時(shí)間較短，整體發(fā)展不均衡，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，在可靠性、耐久性和舒適性等方面有著明顯的差距，一些技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)不過關(guān)的中小企業(yè)被淘汰是必然的。
同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，火拼價(jià)格必然引“火”上身
太陽能行業(yè)除了為數(shù)不多的幾家大品牌外，還有相當(dāng)一部分企業(yè)由于規(guī)模小、品牌意識(shí)差等原因，在新品研發(fā)、設(shè)備更新、市場(chǎng)推廣等方面都受到了嚴(yán)重的制約，為了追求所謂的“市場(chǎng)占有率”，眾企業(yè)開始陷入了無休止的價(jià)格戰(zhàn)中，一行業(yè)觀察家曾質(zhì)問：“現(xiàn)在一些市場(chǎng)上出現(xiàn)的40左右的中標(biāo)產(chǎn)品，企業(yè)利潤在哪里？售后服務(wù)怎么保障？”惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)利潤、售后服務(wù)等都無法保證，最后自掘墳?zāi)埂?/p>
由于沒有成熟的案例可以借鑒，加上行業(yè)企業(yè)眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化、市場(chǎng)操作模式的同質(zhì)化，導(dǎo)致企業(yè)陷入低層次的“價(jià)格戰(zhàn)”中不能自拔，火拼價(jià)格最直接的后果就是企業(yè)自己引“火”上身。
