前幾天，有記者給我打電話，說看到一個關于太陽能行業提前洗牌的報道，問我為什么洗牌會提前。我反問說洗牌提前了嗎，其實早在2008年太陽能行業洗牌的基本條件已經具備，主要從以下幾個方面分析下：21tyn·com
第一，太陽雨、皇明等一線品牌進入產品的大規模流水線生產時代。21tyn·com
太陽雨太陽能2007年開始的熱水器三期擴建工程，到2008年已基本完工，實現了太陽能熱水器的大規模流水線生產，加上四季沐歌、桑樂、力諾瑞特等企業的跟進，還有工業化體系建立較早的皇明太陽能。這樣，太陽能熱水器行業的一線品牌進入了產品的大規模流水線生產時代，產能急劇擴大，因為是流水線的標準化作業，質量高，成本低，這些企業的品牌優勢凸顯出來。反觀太陽能中小企業，大都停留在手工作業，甚至家庭作坊式，還有的只是組裝貼牌生產，以往的低價戰略已無優勢，并且質量跟不上，行業內分化逐步顯現。21tyn·com
第二，太陽能行業品牌意識強化，一線品牌開始了大公關競爭。21tyn.cn
2008年，兩件大事讓中國人普遍關注，一個是四川大地震，一個是北京奧運會，這兩件事在太陽能行業也成為了借勢營銷的重點傳播點。21tyn.com
5.12大地震后，太陽雨、四季沐歌等企業當天就做出反應，組織員工進行慈善募捐，隨后進行捐款捐物，天普、桑樂、力諾瑞特、清華陽光、五星、桑普等企業也紛紛對災區進行捐助。其中太陽雨、四季沐歌等公司，根據災區實際情況和自身企業特點，捐贈的太陽能洗浴房廣受到了媒體的廣泛關注。21tyn.cn
對于北京奧運，作為舉世矚目的體育盛會，太陽能行業的大品牌企業也都在這上面做文章，太陽雨太陽能開展了獨特的奧運營銷，選擇與殘奧會合作，在全球開展了殘奧助威團活動，聘請了當年最受關注的金晶作為殘奧助威團的形象大使，通過廣泛宣傳殘奧會來呼吁社會關注殘疾人，并且在全國市場上開展了包括助威團全球志愿者的海選活動，被CCTV新聞聯播報道，并受到了全國各大媒體的跟蹤報道，可以說大賺了媒體曝光率，企業的公益形象和品牌美譽度得到了極大地提升，良好的樹立了企業的社會責任形象。皇明、清華陽光、天普等企業承建或者設計了一些奧運場館的熱水項目，并針對性的進行了媒體傳播，提升了品牌形象。www.21tyn.cn
另外，太陽雨以1.028億巨資成功奪標《新聞聯播》、《焦點訪談》及央視其他黃金廣告時段，成為中國新能源行業首家中標央視黃金廣告時段的企業，在一定程度上加速了太陽能行業的品牌化進程。21tyn.com
然而，行業內的大多數太陽能小廠家，在低價競爭的紅海里已經奄奄一息，只能處于“保命”狀態，沒有品牌意識，更沒有實力進行大公關。www.21tyn.com
通過這種大公關、大傳播，通過大眾媒體，消費者心目中對太陽能品牌與雜牌企業的劃分也日益明顯。21tyn·com
第三，從中小太陽能廠家自身來看，企業沒有將品牌建設放到企業戰略的高度，只是為了銷售而銷售。太陽能產業聯盟
在與行業專家及太陽能企業家提到太陽能市場時，大家都用一個“亂”字來概括，花幾萬塊錢買一套設備，雇幾個人就可以生產太陽能，有的甚至包括主機、配件所有的都是從別的地方買來，自創一個牌子就投入市場了。這種小廠家看重的無非是太陽能快速發展的市場，只是想從中分一杯羹獲取利益，沒有對企業進行長期規劃，更談不上進行品牌建設。21tyn·cn
目前所謂的“雜牌”廠家，只要轉變經營策略，把品牌建設放到企業戰略的高度，逐步提升品牌，同樣也能轉到“正規軍”的隊伍中，就像很多山寨手機向品牌手機轉變一樣。21TYN.COM
智誠靈動從多年的品牌營銷實踐中，提出“在銷售中建設品牌”理論：品牌的本質是關系，是品牌擁有者和品牌使用者互惠互利的關系。這個關系是通過銷售來引發和建立的;傳播擴大關系、銷售建立關系、服務促進關系、公關完善關系，這是一個體系化的工程。21TYN.COM
因此，太陽能中小企業沒有在銷售中建設品牌，而只是為了銷售而銷售，單純依靠價格戰、促銷等手段，只能離品牌企業越來越遠。21tyn·com
第四，從終端認知上，代理商和消費者對品牌傾向性越來越強烈。21TYN.COM
上面幾點反映到市場上，就是太陽能品牌產品的質量提升了，而價格比雜牌并不是高很多。太陽能品牌企業，無論是從質量，還是服務，以及品牌影響力，都遠遠勝過雜牌廠家，雜牌唯一的價格優勢也不再那么明顯，因此，渠道代理商從長遠考慮必定要選擇經營品牌產品。www.21tyn.com
智誠靈動一直認為，沒有人活著是為了買東西的，他買東西是為了他更好的活著，營銷中應該遵循這樣一個原則：不是賣產品，而是給顧客帶來價值，滿足需求(包括他的顯性需求和隱性需求)。所以，智誠靈動一直倡導“生活者理論”，要把人當人去看待，不要單純的看成是消費的符號(消費者)。21tyn.cn
代理商愿意經營品牌產品，就是市場的導向在起作用，因為顧客有購買品牌產品的需求。對顧客而言，品牌產品無論是質量還是服務都有保障，并且價格不是太高，這種情況下，品牌產品受市場歡迎是必然的，這也是太陽能行業洗牌的市場表現，洗牌也會隨著品牌企業的發展會逐步加速。就像家電市場一樣，太陽能市場也會從“諸侯混戰”到“品牌天下”的轉變。21TYN.COM
所以，洗牌工作，早在3年前就開始了，只不過，在2010年集中爆發了而已。任何的事情變化都會有個時間。而洗牌，一定是從小企業開始的。21tyn·cn
當然，對于哪些有想法的小企業來說，并非就沒有機會了，找到企業主力市場，堅定不移的走品牌之路，認真做好產品，爭取成為一個區域強勢品牌，或者成為一個區域的強勢工程產品品牌，也是不錯的機遇。
