日前，《中國企業報》記者在采訪中了解到，進入今年11月份以來，國內眾多大中型太陽能熱水器企業就圍繞2011年度的市場目標、產品營銷、鄉鎮推廣、產業園布局等事宜展開一系列運作，許多企業紛紛借助經銷商營銷年會，揭幕新品、發布政策、吸款出貨等動作陸續展開。www.21tyn.com
新能源行業觀察家王成瑩認為，“當前對于所有太陽能企業而言，則是盤點過去一年成就、布局新年度市場的關鍵時期，新品發布、政策出臺和回款出貨等業績的好壞，直接決定了企業在2011年的增長空間和發展速度。”21tyn·com
營銷年會布局2011中國太陽能產業聯盟網
都說“一年之計在于春”，對于國內眾多的太陽能光熱企業而言，由于太陽雨、桑樂、皇明、力諾瑞特等一批大企業的強勢領跑，將年度市場營銷布局全面提前。中國太陽能產業聯盟網
記者了解到，自11月份以來，太陽雨等企業便突然搶跑，以“大品牌、大市場、大未來”突然拉開了2011年太陽能光熱市場的營銷大幕。此后，桑樂、皇明、力諾瑞特、輝煌、華揚等企業則快速跟進。21tyn·cn
進入12月，則成為國內太陽能企業營銷年會的集中爆發月。四季沐歌借“洛陽太陽能光熱產業園”竣工投產契機，拉開了“以全產業鏈”模式布局中國太陽能光熱產業新10年的戰略步伐。此后，作為浙江太陽能光熱產業的領頭羊，同濟陽光則以“同心同德”的企業理念，推出了“商家持股普惠計劃”，在各地與經銷商組建合資銷售公司，從而推動企業在區域市場的精耕細作。太陽寶、海爾、美菱、萬寶、萬家樂、長虹、美的、奧克斯等企業也紛紛拉開了年度營銷大會。21tyn.cn
據一位山東的太陽能企業負責人透露，“目前一些大企業通過營銷年度的招商活動，已經回籠了數億元的流通資金，幾家大企業一次營銷年會收到了3—5億元不等的商家回款，而一些小的企業也能回籠數千萬元不等的商家回款。這意味著，誰家的回款多，那么拉籠的經銷商就多，2011年的市場就一定能搶先發力。”21TYN.COM
除了布局新年度的市場，《中國企業報》在采訪中還看到，一些太陽能光熱企業開始在企業發展壯大的同時回報社會和消費者。四季沐歌于日前啟動了一項“家基金”，意在對公司內部員工和經銷商及其員工提供救助扶助。而太陽雨則推出了“千村萬戶”太陽能工程，同濟陽光則沿著“1000萬㎡太陽能環保價值相當于1000公頃森林”綠色夢想，以“合縱連橫”的戰略推動多個戰略市場的布局。21tyn·com
產業升級強推產品創新21tyn·com
隨著2009年底的那場輻射整個太陽能光熱行業的產業升級大幕掀起以來，國內企業在產品技術研發和功能創新上的水平得到了顯著的提升。21tyn
太陽雨營銷總經理陳榮華指出，“企業的競爭歸根到底是商業模式的競爭，而市場的競爭歸根到底是產品創新力的競爭，從當年以‘保溫墻’開啟太陽能產品、從吸熱時代向保熱時代的升級以來，太陽雨一直都注重企業在產品研發上的創新和投入。”21TYN.COM
繼2009年以來全面推動全自動太陽能在市場上的普及應用，拉開了全自動熱水器的產業化應用序幕后，今年12月，四季沐歌再度憑借自身的技術力量，推出了面向未來市場的“物聯網太陽能熱水器”，將無線信息控制技術、智能感應技術與低碳技術融合后，提前打開了太陽能光熱產業的發展空間。21tyn.cn
日前，太陽寶通過與東南大學的技術合作，推出了“UV”系列殺菌太陽能熱水器，采用UV殺菌技術，殺菌率達95%以上，解決困擾太陽能熱水器行業10多年的水質易受細菌污染的行業難題，也直接將太陽能熱水器拉入了健康化發展時代。21tyn·com
此外，同濟陽光、海爾、輝煌等企業也紛紛發力產品技術創新，針對差異化市場的需求推出了不同功能的產品。21tyn.cn
陳榮華則透露，現階段太陽能企業主要還是生產制造熱水器，接下來則要向太陽能光熱取暖、太陽能光熱制冷等產品發展，目前太陽雨已經完成了相關的產品技術儲備。記者還了解到，目前皇明與中科院合作的太陽能光熱發電項目也在試驗建設階段。隨著企業對產品技術研發投入力度的加大，國內太陽能光熱企業未來發展和擴張空間將會被無限放大，并有望實現多元化擴張。中國太陽能產業聯盟網
中國家電協會副秘書長朱軍指出，“2011年，太陽能熱水器也將面臨新一輪的升級轉型，特別是在產品技術、市場應用和市場營銷等關鍵環節上，均需要建立起以大企業為主體的市場創新群體，而提前布局、提前占位則顯得非常重要。”
