當下，我們或許應該以一個新的思維角度、時代眼光去考察我們所共處的產業了。
尤其是在哥本哈根氣候大會的閉幕之后。雖然哥本哈根會議上人們對于氣候變化及其與之相關的一系列的問題的爭論暫時告一段落，大會沒有取得理想的成果，這也正說明目前在氣候變化領域中各國之間巨大的利益沖突難以協調，更說明了我們當下所處的時代已非我們此前的認識了——中國已經進入了一個融合時代，太陽能產業同樣進入了一個融合時代。細心的人們會發現全球商界的關注熱點已經悄然轉換，值得注意的是，在“中國威脅論”之后，一種新的論調正在發酵：當中國企業越來越成為全球商界主流俱樂部的一員時，中國已經步入了世界融合時代。細心的人們同樣也會發現，當來自全球各地的人們齊聚位于山東省德州市的"中國太陽谷"，共同出席當天開幕的第四屆世界太陽城大會，共同探討未來人類低碳生活的美好愿景時，我們更確信我們的判斷：太陽能產業已邁進融合時代。
二、如何解讀“太陽能產業的融合時代”？
如同中國經濟步入融合時代一樣，太陽能產業也步入了融合時代，這種融合體現在哪些層面呢？首先，中國太陽能產業經濟已與全球經濟發展環境緊密融合。中國太陽能產業經濟從原先貌似遠離整體宏觀經濟環境的“草根經濟層”發展到與宏觀經濟環境發展關系越來越緊密的戰略性經濟。一方面，在后經濟危機時代背景下，2010年太陽能熱水行業遭遇升級拐點，產業變局與進化導致很多小弱企業難以為繼而倒閉或轉行；另一方面，在當下全球金融危機過后經濟逐步復蘇的背景下，發展新能源經濟，發展太陽能產業經濟，建設創新型國家對促進我國經濟轉型、實現綠色發展有著重大戰略意義，對我國在融合時代中的世界經濟中的地位提升也有著重大意義。這并非一個悖論，相反，這意味著在融合時代的背景下，置身于太陽能產業中的群體或個體都需要以新的思路考量新的環境與新的時代并萌生新的發展策略。
其次，中國太陽能產業投資主體、市場主體的中外融合。隨著近年來太陽能產業國際貿易的迅速發展，對于市場主體，我們都能取得基本的共識：太陽能產業市場主體正在進行中外融合的趨勢，這一點無需過多討論。我們來討論一下被我們忽視的“投資主體”（此點，目前很多業內認識均尚未給予清醒的認識），國家發改委副主任張曉強2010年4月14日在國新辦新聞發布會上表示，中國正在大力培育和發展戰略性新興產業，我們考慮鼓勵外商投資于新能源、新材料、生物醫藥、信息產業等領域，《外資投資產業指導目錄》中總投資3億美元以下的鼓勵類、允許類項目，除《政府核準的投資項目目錄》規定需要由國務院有關部門核準之外，都由地方政府有關部門核準，這無疑是發出了這樣的一個信號：太陽能產業遠非原先人們所理解，嚴格說是所“誤解”的“草根經濟”了，太陽能產業所面對的將是更為復雜、更為嚴峻然而又有更多機會的新的競爭環境。
再次，就太陽能產業本身而言，太陽能產業正步入自身產業融合時代。自20世紀90年代以來，由于太陽能快速發展與廣泛應用，太陽能產業內部各子產業之間以及太陽能產業與其他相關產業之間出現大量的產業融合現象。產業融合對太陽能產業的影響是全方位的，其經營理念、盈利模式、消費者消費方式、太陽能人才的培養體系、太陽能技術研發等各個方面都受到產業融合的潛在影響。除此之外，產業融合對太陽能產業邊界產生深遠的影響。在產業經濟學里，產業邊界可以分為技術邊界、業務邊界、市場邊界等。在產業融合過程中，太陽能產業的內涵與外延不斷發生細微變化，原來涇渭分明的產業邊界被“跨界”的融合、合作打破，融合走向深入與廣泛，邊界趨于模糊或消失。
三、融合走向深入與廣泛，邊界趨于模糊或消失
與太陽能產業快速的發展變化相比，人們對此認識與研究沒有跟上實踐的步伐。特別是近年來太陽能產業邊界發生了明顯變化，但是原有太陽能產業分類依然沿襲過去的標準，對于各種對象的界定仍建立在以往的認識基礎之上，這對于太陽能產業組織理論探討和產業市場實踐操作都形成不利影響。太陽能企業往往熱衷于定位和細分策略，找準定位和細分市場也確實是新產品推廣中最為奏效的手段。然而，幾乎所有的企業管理者、決策人員都會感覺到，如今，產業內部的細分已經越來越難，甚至有些細分純粹是為細分而細分，偏離甚至違背了用戶的需求。融合，就是一種新的市場定位和細分策略，融合的過程伴隨著新定位和新市場的生成。如此看來，有必要深入探討融合時代背景下所發生的太陽能產業融合而對太陽能產業邊界影響問題，并分析其變化趨勢，尋求產業發展新的解決方案。在上文指出，在產業經濟學里，產業邊界可以分為技術邊界、業務邊界、市場邊界等，下面就從這幾個方面逐一探討。
（一）技術邊界的逐漸消失
人類的文明史是由無數次的革命構成的，只不過或激進，或平穩而已，同樣，太陽能產業發展與融合離不開新技術、新產品的革命。關于產業融合的研究最早也是從技術融合的角度展開的。一些先進的技術在不同的產業或同一產業中的細分產業中擴散開來，使這些產業不斷出現技術更新現象，最終導致產業融合。在產業發展中，技術創新和技術轉移已經成為產業融合的啟動器，并且隨著技術的每一步發展，都進一步擴大了業務上的融合，太陽能產業目前正經歷技術創新與產業融合的洗禮，原有的技術邊界出現了前所未有的變化。
從太陽能行業光熱/光電應用方面看，技術邊界逐漸模糊與消失。我們知道太陽能應用領域大體可以分為光熱與光電兩大領域，進一步細分又可以分為諸如太陽能熱水器、太陽能制冷空調、太陽能干燥、太陽能海水淡化、聚光熱發電、太陽能熱氣流發電、太陽能光伏發電等細分技術。僅就太陽能光伏發電方面而論，相關技術資料顯示，當太陽輻射能入射太陽能電池上時，工程應用中僅有5%~20%太陽能轉化為電能，而將近60%~70%的太陽入射能轉化為熱能，在此背景下，太陽能光熱光電聯合利用技術應運而生，該技術是將聚光、分光、熱電聯用等技術集成，進行系統研究，通過對太陽能全波段能量進行一體化利用，可以大大提高太陽能綜合利用效率及格經濟性，并能很好地降低光伏發電、光熱制熱成本，對太陽能規模化應用與推廣及節約資源具有重大意義，是一項有著重要研究價值與市場應用價值的關鍵技術。正如皇明集團就在光熱光電綜合利用方面，就進行了“光熱光伏一體機”的有益探索與研發，當然光熱光電技術的融合并不僅僅停留于此，還將會朝著更為深遠的方向發展（見圖一）。
圖一：光熱光電交叉應用趨勢及與其他技術融合的深遠趨勢
就太陽能光熱領域細分行業的太陽能熱水器行業而言，技術邊界逐漸模糊與消失。從其行業縱深角度看，“太陽能熱水器”已經上升到“太陽能熱水”行業，再到更廣闊的太陽能光熱領域（中高溫領域，如工業熱水、烘干干燥、取暖、發電等等工業與民用領域），該領域本身將延伸出更多的行業，這對于當前太陽能熱水器的企業而言，下一個10年或一階段的發展若僅僅關注太陽能熱水器制造，也將難以成氣候，從其行業的橫向角度來看，太陽能熱水器與多能源產品（電、燃氣）、以及多品類多產品的交叉應用，既是擴大了太陽能熱水的應用范圍，也強化了太陽能熱水的應用深度與對國計民生的影響。同時，由于相關關鍵技術的公用性，也將進一步模糊產業的技術邊界（見圖2、圖3）
圖2：太陽能熱水器與多能源產品以及多品類多產品的交叉應用趨勢
圖3：熱水器領域中，承壓水箱技術在諸品類中的技術共用
（二）業務邊界交叉與市場邊界模糊
不同產業（或同一產業中的不同細分產業）之間的相互融合必然在各自的業務上有一定程度的反映。因為，在產業融合推動下，相鄰產業或者行業的技術融合和技術演變能夠促發創新性行為，公司原有的核心能力、技能和知識基礎都受到相應的影響。在此基礎上，公司的業務結構和產品結構也會相應發生變化。在太陽能產業中，業務結構最明顯的變化就體現在業務邊界交叉所帶來的效應上。在產業融合進程中，太陽能產業與相關產業的業務有一些相通或互補的地方，譬如太陽能產業與建筑業二者就產生了邊界融合，這里僅討論太陽能熱水器行業。
隨著節能和環保觀念的深入人心，人們對太陽能等新能源的開發應用的力度越來越大，新能源產業已進入增長階段，新能源與建筑技術的結合亦成為能源行業和建筑行業所關注的焦點。隨著國家加大基礎設施的建設力度、實施西部大開發戰略、大力發展站履性新興產業戰略，中國將在包括房地產在內的很多領域興建許多大型工程項目，在今后相當長的時間內對高性能、低能耗的太陽能熱水器工程的需求有很大增長。太陽能熱水器的推廣應用離不開建筑師的參與，建筑師作為設計者應根據熱水器類型、技術要求、使用目的以及地理緯度和氣候特點、建筑類型等，對建筑造型、平面布局和功能等進行綜合考慮。太陽能熱利用設備設計和生產廠家也會從建筑師那里獲得對其設備要求的反饋信息，只有這樣才能使設備的設計和生產與建筑使用達到統一，推動太陽能在建筑上的運用。過去，太陽能產業與建筑產業之間業務上的聯系不是很緊密。而隨著產業融合的不斷推進，兩個產業之間的聯系日漸增多，業務交叉現象頻頻出現。
再比如本次上海世博會德國館漢堡之家為建筑界帶來一個新概念——被動房，這些房屋基本不需要主動從外界輸入能源，就可以提供舒適的現代化生活環境，也稱為低能耗房。被動房通過空氣置換，達到良好的隔熱目的，從而不需要使用傳統的暖氣或空調。稱其為“被動”，是指該建筑的主要能源來自于太陽能、人體和電器的余熱。除了太陽能產業與其他產業融合之外，太陽能產業內部子產業之間的業務融合也是十分必要的。在產業分立階段，不同產業所從事的業務范圍各不相同。太陽能產業中的子產業所提供的產品以及服務原本由于技術不同而具有較大差異，現在則在技術創新和技術擴散的基礎上逐漸減少乃至消除差異。也就是說，太陽能的制造方式與消費方式所遇到的技術性障礙不是太陽能產業業務邊界交叉的最大障礙。相反，技術進步為太陽能產業業務融合奠定了基礎，同時也提供了強大的動力。
在太陽能產業融合進程中，原來具有替代性的產品替代性不斷增強，不具備替代性的相關產品有可能轉變為具有替代性的產品。產品替代性的變化就意味著市場邊界會發生相應的變化。太陽能產業融合之前，各產業（與其他產業、太陽能內部細分產業）處于分立狀態，有著明顯的、清晰的產業邊界，各個產業分別屬于相對獨立的子系統。然而，在產業融合過程中，各個產業之間的邊界逐漸變得模糊起來，原來相互獨立的子系統之間有了更多的聯系，產業之間既存在技術共享，又存在業務聯系。過去，太陽能產業與其他產業之間的邊界明確，太陽能產業內部光熱/光電各個子產業市場邊界也很清晰。現在，在產業融合情況下，太陽能產業市場結構受到了較大影響，產業之間的邊界越來越模糊。
四、“產業融合”視域下的太陽能熱水行業
通過上文對太陽能產業融合的討論中，我們或多或少地具體討論了太陽能產業之細分行業太陽能熱水行業，以及太陽能熱水行業本身的細分層。另外，就太陽能熱水行業而言，我們還可以進一步形成以下認識：
1、產業邊界的模糊或逐漸消失，背后就是產業的交叉與融合的大趨勢使然
太陽能熱水行業的產業邊界模糊或消逝，其內在原因就是產業的交叉與融合的大趨勢下的必然發生。產業融合是一種全新的經濟現象，不僅僅限于太陽能產業，其發展態勢已廣泛影響到世界各產業的走向，并必將重塑全球產業的結構形態。同樣，太陽能熱水行業的產業交叉于融合，也將重塑整體行業的結構形態，無論是技術結構、產品結構、業務結構還是市場結構。太陽能產業發展與融合的內在驅動力關鍵在于新技術、新產品的革命，從當下太陽能產業融合過程來看，技術條件尤為重要，最關鍵的就是“光熱/光電/多能融合”技術。近年來，由于太陽能熱水行業領域內以及其他相關產業的技術創新和技術融合，原本屬于不同產業或者市場的產品的技術基礎里趨同傾向，產品的相互替代性逐漸增強，從而在不同產業或市場中出現大量企業突破產業邊界，相互競爭與合作，給產業發展帶來新的契機。
2、產業融合背景下考察“低碳經濟模式”
放眼當下整個太陽能熱水產業發展態勢，我們可以初步得出這樣兩方面認識：一方面，集體步入了“低碳語境”，但只僅僅停留于一種“口號”與“概念”，甚至流于一種“炒作”；另一方面在這樣的“低碳語境”下，一些大中型企業則踐行低碳經濟模式，促進方式轉變，繼而使得企業迅速成長，并能引領太陽能熱水產業的全面升級。之于“低碳經濟模式”，若從太陽能熱水產業融合的思路考察，其根本上就是一個科學技術革命與生產力革新的問題，那種由“低碳消費方式變革”入手、以實現低碳經濟發展并催生新興產業革命的想法是不現實的。發展低碳經濟，必須堅決避免人云亦云甚或簡單炒作，而應實施重點突破。那種認為少喝一杯咖啡能減少多少碳排放的說法，是將低碳經濟的概念泛化了；同樣那種認為大力發展新能源企業經濟就等同于減少碳排放，則是將低碳經濟的概念簡單化了。
3、2010年，集中上演產業融合背景下的“看客悲劇”
然而，在這種趨勢之下，更多的“看客”（無論是思維，抑或是實力依然停留于若干年前的產業生態環境下的漠視產業融合，漠視技術革命一個看客群體）已經淪落為產業融合的“犧牲品”，這種“悲情”在2010年集中上演。2010年太陽能熱水行業整體遭遇升級拐點，產業變局與進化導致很多小弱企業難以為繼而倒閉或轉行；產業邊界日漸模糊甚至消失，是產業融合的大趨勢；從某種程度上講，這一輪升級很多企業也是成為了產業融合的犧牲品；正所謂“順之則昌，逆之者亡”，適者生存，是產業進化的邏輯。
4、悲劇的背后，是太陽能產業的發展、融合、升級，是產業主旋律的“變奏”
以太陽能為載體的產業結構面臨調整和市場細分，產業和行業邊界將重新劃分。從光熱領域的縱深發展應用來看：未來階段，太陽能熱水器市場，現有市場主銷的真空管太陽能熱水器產品難有革命性突破（但在裝備現代化下，產品工業化、精度、質量等將更加穩定），將會是平板、內膽、熱管、承壓、分體式(陽臺壁掛式)、太陽能建筑人居一體化、中溫(熱水工程/采暖等)、高溫(熱發電)等會成為創新和推廣的主旋律，由單一的太陽能熱水器向廣域的熱能擴延；從行業及企業發展維度來看：隨著治理、資本結構的多樣化，或中外合資、或它行業巨頭資本入行、或上市籌備、或純外資介入。若將太陽能置于新能源這大的版塊而言，太陽能本身的縱深發展（光熱、光電、光伏等民商用），太陽能應用已經并非太陽能熱水器獨大，隨時有各種應用突破進展；其次是橫向的雙能、多能合一交叉開發應用是一個方向，這些產品將開創新的市場細分（與電能、燃氣、空氣能、地熱能等），又將有新的資本或財團加入，這也是升級之一。
5、產業的先天性與當下發展、融合、升級的持續性注定“看客悲劇”的持續上演
太陽能熱水器標準門檻低以及法律法規約束小，從某種程度上講，重復建設嚴重，技術含量低，產能嚴重過剩，破壞環境，假冒偽劣也充斥市場；隨著產業升級，勢必提高門檻標準，淘汰和優化企業群。看客的宿命無法避免（這也是大部分太陽能熱水器企業的宿命：絕大多數企業都是撞對了勢（甚至是投機）而不是看對了勢，只知道低頭走路不知道抬頭看路），雖然目前太陽能行業整體仍處于上升期，但在融合時代的背景下，行業格局已發生變化，在成本與市場雙重沖擊下，無品牌、無人才、無實力、無服務的粗放式經營的企業除了退市別無選擇。此外“依賴就會成為犧牲品”，太陽能熱水行業高成本運營時代的到來，則迫使企業要改變以往的商業模式：從依賴空洞的概念抄襲，簡單的作坊式生產設備，靠低價低質產品獲取利潤，到以市場需求為導向打造大規模工業生產平臺并依賴品牌推廣、渠道管理、技術進步、優質服務來確立競爭優勢。
6、產業融合視角下太陽能熱水行業產業鏈發展策略探索
對于當下還健在的企業而言，如何順應產業融合、行業升級的趨勢，選對位站好位，打造優勢競爭力，擁有產業鏈資源優勢是關鍵點之一。當下太陽能熱水產業的這種融合使得產業鏈的發展變得更為復雜，各方之間利益沖突日漸明顯，競爭變得越發激烈。而產業鏈條里錯綜復雜的種種矛盾的凸顯，無不暗示著產業變局已經全面開始。而在這樣的態勢下，未來具備產業鏈優勢的企業將大行其道，可以預言，誰擁有了產業鏈資源優勢誰擁有了未來。
在產業融合的背景下，太陽能熱水行業的競爭方式也正在從單一化方向進一步向復雜化方向發展，并逐漸演變成為了商業生態系統之間的競爭。如今，在越來越激烈的市場競爭環境下，大企業之間的競爭，不僅僅是單個企業之間的競爭，更是上升到企業對整個產業鏈控制實力之間的競爭。在未來的市場競爭中，誰在產業鏈中占有更大的優勢，誰將在市場競爭中就擁有更大的“話語權”。然而，對于企業來說，構建產業鏈的競爭優勢，不能盲目地“貪大求全”，不能搞毫無目的的多元化擴張，而是要將資源聚焦在太陽能熱水產品這一領域，以此為主線，構建產業鏈競爭優勢。構建產業鏈競爭優勢并不是鼓勵毫無目的的多元化擴張，而是有目的地在太陽能熱水產品這一領域里進行深度擴張，是要將資源聚焦在太陽能熱水產品這一領域，用以加強對整個產業鏈上游和下游的有效延伸以及控制。
五、拒演悲劇的重要路徑：高端營銷理念與營銷體系的建立
在一個行業的特定發展階段，如整體行業和大部分企業都處于小型化的時期，營銷成了中小企業的重中之重，營銷水平也決定行業發展的高度，而在當下的融合背景下，這一點更為重要。毫無疑問，前端的營銷背后關乎的還是企業技術、產品、管理、團隊等等要素，反之也會促進企業基礎發展提升。一個持續發展、不斷融合、日趨成熟的行業，其行業的整體營銷水平是較高的也是有序的。也只有高端的營銷理念和營銷體系的建立，才能夠推動行業整體競爭水平的不斷提升，進而形成行業利潤的高回報，行業高度的新提升。
（一）看客悲劇將更多更快地上演
當下太陽能行業依然是一個粗放型行業，而一個粗放型的行業，其企業的發展高度是不夠的，那么直接反映在實際營銷中，也是一種低端的、粗放的經營策略，沒有把眼光放遠，也就不可能給整個行業的發展帶來可觀的效益和利潤。就太陽能行業整體而言，2009年以前，中國太陽能行業之所以能取得飛速發展，主要是基于整個大環境的影響，整個產業界并未對市場營銷給予足夠的重視，實際市場營銷水平與產業發展速度并不對稱，雖然較行業初期而言，有一定程度的發展提升，但是整體上仍處于一種落后狀態，整個行業存在著缺乏專業營銷人才、缺乏前瞻性營銷方式、缺乏持久性營銷理念等等問題。當然，部分較有實力較有規模的企業，出于企業競爭需求，滿足企業自身發展，引入職業經理人，向其他行業（比如家電行業）學習營銷方法，從而在一定程度上提升了自身營銷水平，也培育了其自身品牌力，而從太陽能產業整體而言，由于太陽能行業“低門檻”的先天性存在，大部分小企業依然停留在“推銷”層面，更多時候是簡單的“跟風、復制、抄襲”，極度浮躁，尚未上升到“營銷”層面。如此看來，當產業融合進一步加劇，看客悲劇將更多更快地上演。
（二）產業融合背景下的傳統營銷模式的無能為力
進入2010年以來，上半年太陽熱水器行業的發展是呈現一種“零提升”的局面，整個行業層面的“冷靜”，傳統的依賴“價格”推銷的簡單粗放式的“推銷”模式難以為繼，價格隨著家電下鄉、市場日益開放，漸漸透明和務實，價格的操作空間在減小。這都充分反映出以往過度同質化、簡單化的國內渠道營銷模式瓶頸：一是行業大多數企業僅限于零售渠道業務，不具備工程和外貿業務運營能力；二是企業的系統出貨能力的不足，從行業長期以來過度“招商驅動”依賴單一層面的渠道向企業自上而下的營銷系統“出貨”能力轉變；三是零售市場出現“拐點”，一些沒有產品技術、賣點、品牌、沒有銷售管理的三無企業，以前依賴“低價格、出血政策”這一競爭手段獲得了部分原始積累，但當下開始越發難為，甚至難以為繼，經銷商、分銷商、消費者多層面的過度“被促銷和活動”，刺激“疲勞”，造成經銷商經營中心和投入在逐步分流，消費者后續購買需求降低。太陽能產業各集散地也呈現出非常不樂觀的景象：嘉興海寧、如皋、常州、山東等集散地板塊集體步入“清理期”，如海寧已有1/3（甚至更多）的企業關門或轉行；如皋眾多企業減員釣魚；常州板塊紛紛退出國內零售市場，還是回轉專力外貿；山東眾多小雜企業均難以出貨，觀望等待。
（三）學會從“下里巴人”向“陽春白雪”的轉變，從“看客”向“主角”的轉變
行業營銷水平的提升需要行業從業者素質和修養的不斷提升。要學會從“下里巴人”向“陽春白雪”的轉變。我們不能僅停留在固有的階段看目前的發展，而是需要站在更遠的地方，看到目前發展過程中存在的問題來共同找到解決問題的策略。當顯性市場需求被滿足、產品尚未得到根本性的升級，零售模式拐點之下，必然要求模式創變，在照搬到模仿到借鑒其他行業的營銷模式，再到交融這個過程，從而演變出適應本行業的營銷模式，以進一步提升整個行業的包裝水平和營銷能力，以市場營銷來促動行業發展已成為當下產業發展趨勢。
在當下太陽能整體市場環境的根本性變化，產業邊界逐漸模糊或消逝的環境下，或者說行業面臨的這樣一個“升級拐點”，必然會要求生存于其中的企業在經營思路上、戰略部署、市場營銷上發生相應的變化。在目前行業中的大多數企業的經營思路，都將經歷從“機會導向”到“戰略導向”、從“資源整合”到“能力培養”的一個過程。需要不斷通過調研分析市場現有資源，并結合本企業的競爭能力，并運用周細的戰略部署，來不斷的創造出適合本企業的競爭優勢。這就是在新的競爭環境下企業生存發展的必然趨勢，這也是拒絕成為產業融合下一個犧牲品，拒絕上演“看客悲劇”的重要途徑之一。
